賀蘭山賓館位於銀川市新市區的賀蘭山腳下，是一座幽雅嫻靜、裝修豪華的賓館。它實際上是寧夏回族自治區政府的接待處，彼時，賀蘭山賓館裏正在建造一座2700平方米的三星級接待樓。這座接待樓麵積雖不大，但由於它的重要作用和豪華的配套裝修，使它成為1985年銀川市的重點項目之一。當時曾有二十三家建築公司參加這個項目的投標。這個項目之所以重要，還因為它的建設直接在自治區主席和辦公廳廳長的監督之下，尤其工程進入裝修安裝階段的時候，每個星期政府辦公廳廳長和副廳長都要到賓館來，組織甲、乙兩方和施工有關人員開碰頭會，協調解決工作中的各種失誤和矛盾。
通常每星期五下午在賀蘭山賓館主樓小會議室由辦公廳廳長主持開會。今天又是例會時間，小會議室早就收拾得幹幹淨淨，剛剛打掃過的猩紅地毯和白色的落地網紗顯得幹淨整潔，空調送出陣陣涼風，茶幾上早就沏好了茶水。高大偉岸的辦公廳廳長坐到上位，我手拿一個藍色筆記本，昂首走進了會議室。
“小張經理，這邊來坐。”廳長招呼我坐在他左側，順手將一杯沏好的茶放到我麵前。“謝謝！”我欠欠身，向廳長致謝，其餘的人都向我投來詫異和羨慕的目光。我打量著這間高雅的小會議室，心裏有著說不出的感慨。同是這間會議室，大半年前，我來這裏投標，差一點被趕出了會場；大半年後，我不但能坐在這裏開會，而且已成為會議的中心。
區設計院的工程交工後，兩位院長很欽佩我的創業精神，為我介紹了賀蘭山賓館接待樓的建築任務。我第一次來到賓館，賓館經理和主管基建的蘭科長接待了我，他們交給我一卷圖紙，並告訴我下個星期帶預算標書來參加公開招標大會。這一套圖紙一百多張，時間又很緊，我請來了區建一公司兩位老工程師幫忙，一麵作預算，一麵查閱星級賓館的建設資料，一星期後終於拿出了一份詳盡清楚、很有分量的投標書。我認真地修飾了自己，懷揣標書信心十足地來到賀蘭山賓館，投標會場就設在這間小會議室裏，是由建委副主任主持的公開投標大會。
這是一個創牌子的項目，共有二十三家建築公司來參加投標。主任先念投標公司名稱，當念到銀川市鵬程建築公司時，主任毫不猶豫地說：“鵬程建築公司沒有資格投標，請退出會場。”所有人的目光唰的一下集中在我的身上，我的臉紅了，不由得站了起來。主任的話無疑已給我來投標判了死刑，正當我準備邁步時，我手裏沉甸甸的標書提醒了我。是呀！這一百多張圖紙，一個星期來天天熬夜，這些心血就這樣白費了？不搏一下，不拚一下就這樣走了？這回去可怎麼說呀？不行！我不能走。哪怕光把標書在會上念一下，也是一個展露才華的機會。倔強的我又坐了下來，再也沒有人注意我，開始投標了，二十三家建築公司按順序上去宣讀自己的標書。造價互相之間稍有差距，可內容均是千篇一律，大公司投標時總是先由預算科作出預算，交給生產科或副經理去參加投標，沒有人會在沒中標前就去研究圖紙和其他資料。我在心裏暗暗發笑，顯然，建委的領導和設計師以及辦公廳的領導對上麵的標書都不感興趣。二十三個公司的標書念完了，我一看是個機會，立即站了起來說：“我認為投標也是切磋技藝的機會，我們鵬程建築公司是沒有資格和諸位競爭了，但是看一百多張圖紙，做一次標也不容易，我不知道大家是否願意聽我說一說呢？”女同誌在建築企業原本不多，在建築企業當經理的就更少，自己創建公司的也就我這麼一個了。我在當時有些傳奇色彩，下麵的人就開始起哄，支持我發言。
我立刻一字一句抑揚頓挫地宣讀了自己的標書。我的標書是自己動手做的，是查閱了許多資料，用了心血，研究了圖紙後做的，除了標底外，還有對工程的見解和建議，是一份很有征服力的標書。下麵的人聽得出了神。當我讀完標書向大家一鞠躬說：“謝謝大家。”會場上竟響起一片掌聲。