1.搶占先機掌握更多主動
商戰有時就是信息戰，誰的市場感敏銳誰就會搶占先機進而占領市場。銷售也是如此，掌握更多信息，就會有更多的主動權。
聰明人的做法
十九世紀中旬，張弼士在印尼雅加達參加酒會，席間擺滿了法蘭西的上等葡萄酒。張弼士品其味，果然氣味怡人，讓人陶醉。
這時，有一位法國領事說到：“在鹹豐年間，我曾經隨英法聯軍進駐煙台，當時因為沒有葡萄酒，不能對酒當歌，後來在山中發現了一大片野生葡萄。於是，士兵們馬上把野生葡萄放在特別製作的小型酒機裏麵榨汁、在進行釀造。結果做出來的葡萄酒獨具特色。甚至還有人打算在那裏辦廠，卻因為戰事不斷一直沒有辦成。”
這位法國領事講出來的話就如同在講故事一樣，很多人都沒有認真的聽，而聽得人也半信不疑，但是，張弼士不一樣，自此，他的信念漸漸清晰，於是又開始通過周密的籌辦、考察，沒有多久，張裕葡萄酒釀造有限公司最終在煙台掛牌營業。
至今一百多年過去了，張裕的葡萄酒公司也越來越大，營業額也越來越高，名列中國葡萄酒業之首。
專家點評：
誰的信息感敏銳，搶占了先機，誰就有機會搶占市場。如果張弼士聽到那句話也像其他人一樣不當一回事，也就不會有張裕公司。張弼士正是因為抓住了這個信息，並及時的利用這個信息，才有了今天的百年張裕。
笨人的做法
老劉從事安防用品銷售，每天都是奔波於各個寫字樓以及建築工地進行推銷，每天都很疲憊可效果並不好。有時，老劉看到一些年輕人每天坐在辦公室裏，不怎麼出去跑，可每個月的業務量並不比他少。別人告訴他可以在網上找一些信息，然後去找這樣效果更好，一家家跑過於盲目。
可老劉就是老觀念，覺得業務就應該勤快，要直接跑客戶。於是老劉經常是撲空，有時好不容易得到一個消息，可等他到的時候人家已經找好供應商了。老劉百思不得其解，明明剛得到信息怎麼這麼快就沒了呢？他不知道人家早就在網上發布了信息，等他靠人打聽得來時早就已經晚了。
專家點評：
老劉依靠老辦法尋找信息明顯落後於別人，這就造成他一次次失掉機會，如果他也像別人一樣，多途徑尋找信息就會是另一個結果了。
行動指南：
俗話說：“處處留心皆學問。”那在現在處處留心亦信息，很多銷售高手就是如此。大多數人都覺得是他們天生就有著聰明的頭腦，並且有一定的運氣支持，卻不知道，他們的聰明和運氣，其實都來自於他們的留心觀察。
無形的信息就是寶貴的資源！在信息化地今天，誰擁有了好的信息，誰就搶占了先機。就像在做生意時，如果你的信息比別人來得早，你就會做到“人無我有，人有我優，人有我強，人強我新”。這樣你的應變能力和創新能力就會一直處於領先水平，使自己變得更加強大，生意興隆。一個公司要想要在競爭中取得優勢，關鍵在於他的市場信息是否能準確迅速的得到。曾經有一家服裝公司銷售很好，他們銷售好的成功秘訣就是“信息的靈通”。
充分獲取各種信息可以幫助我們做到知己知彼。《孫子兵法》也說，知己知彼，百戰不殆。在經商中，需要了解競爭對手及自己的優劣。了解自己的企業、自己的產品、自己將要麵對的競爭者。
商場裏曾出現這樣的一幕：
“小姐，這台冰箱為什麼比那一台貴那麼多錢？”一位家庭主婦問道。
“因為這一台要好一些。”售貨員小姐答道。
“這個我清楚，可是我想知道的是，究竟好在哪裏？它有什麼突出的優點，要值那麼多的錢？”顧客不依不饒。
“嗯，這個我不清楚，我隻是負責賣的。”
“真是奇怪的理由，你既然賣它，卻不知道它到底有什麼優點？你不能告訴我它有什麼優點，那你又怎麼能把它賣給我呢？”
“……”售貨員啞口無言。
對商家來說，信息就是金錢。信息是了解市場的觸角，隻有掌握信息、運用信息才能全麵掌握市場、開拓市場，尋找更多的致富機會。經營者如果沒有足夠的信息，無異於盲人騎瞎馬，最終會走上歧途而一無所獲。
1984年9月底，天津市技術改造辦的一位專家在德國考察引進項目時，獲悉該國“能達普”摩托車廠因倒閉而決定出賣的信息。我方專家意欲購買，但須回國請示研究，於是告訴德方：一周內答複。隨即飛回請示。就在天津市政府拍板同意購買且時間僅過4天，從德國傳來了已被伊朗人搶先一步簽訂合同的信息，同時獲悉合同規定伊方的付款限期為10月24日，逾期合同即失效的信息。根據這一信息，天津市派出了代表團“守株待兔”。果然，伊朗人因籌款困難超過了付款限期，我方終於利用信息重獲機會購買了“能達普”廠。
當今社會是一個信息社會，從某種意義上說，信息比資本更重要。在信息社會裏，戰略資本不是資源，而是信息。市場信息被視為企業的“生命線”，信息工作的好壞關係到企業生存和發展。
有很多人抱怨，他們沒有得到各種信息的渠道，因此得到的信息比別人少。其實，不是沒有信息，他們本身也不缺少信息，而是缺少發現信息的眼睛，和把握信息的思維。隻要用心去觀察，仔細去揣摩感悟，那麼你就不會缺少信息了。時刻注意聽、注意看、注意問，其實信息的渠道是很多的，如在與人交流過程中得到的，還有電視報告、報紙雜誌、網絡裏麵都有不少的信息等著你去發現去挖掘。