可以看出，胡雪岩用非常高明的手段收服了嵇鶴齡。他的做法有兩個不可忽視的作用：第一，從感情上打動嵇鶴齡。嵇鶴齡喪妻未久，除不多的幾個知己朋友之外，還沒有多少人來吊唁。胡雪岩於他的亡妻的真誠祭奠以及由此見出的對於嵇鶴齡中年喪妻的不幸的同情，一下子就打動了他。第二，幫在實處，便見真情，使嵇鶴齡更沒有理由不感動。而且，更絕的是，胡雪岩知道嵇鶴齡有一種讀書人的清高，極要麵子，絕不肯無端接受饋贈。因此，胡雪岩為嵇鶴齡贖回典當的物品，用的是嵇鶴齡自己的名號，並且言明，贖款隻是暫借，以後嵇鶴齡有錢再歸還。這樣，不僅為嵇鶴齡解決了實際的困難，而且也為他爭回、保住了麵子。有此兩端，也就難怪嵇鶴齡這樣一個十分傲氣的讀書人會對胡雪岩這一介商人的行事作為刮目相看了。
其實早在少年時期，胡雪岩就非常注意人與人之間的“人情賬”了，他把人情看得比錢財更重要。
還在做學徒時，胡雪岩的一個朋友從老家來杭州謀事，病倒於客棧中，房租飯錢已經欠了半個月，還要請醫生看病，沒有5兩銀子不能出門。
胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看著朋友困頓無助，就找到一個朋友那裏。朋友不在，胡雪岩隻得問朋友的妻子，看她是否能幫一個忙。
朋友之妻見胡雪岩人雖落魄，那副神氣卻不像倒黴的樣子，家眷也是個賢惠能助男人的人，就毫不猶豫地借了5兩銀子給他。
胡雪岩很有誌氣，從腕上捋下一隻鳳藤鐲子，對朋友之妻說：“現在我境況不好，這5兩銀子不知道啥時候能還，不過我一定會還。鐲子連一兩銀子也不值，不能算押頭。不過這隻鐲子是我娘的東西，我看得很貴重。這樣子做，隻是提醒我自己，不要忘記還人家的錢。”
後來胡雪岩發達，還了這5兩銀子。朋友之妻要把鐲子還給胡雪岩。胡雪岩卻認為，這筆“錢財賬”雖然還上了，但背後的“人情賬”卻沒有還上。他說：“嫂子，你先留著。我還掉的隻是5兩銀子，還沒有還你們的情。現在你們什麼也不缺，我多還幾兩銀子也沒太大意義。等將來有機會還上您這份人情了，我再把鐲子取走。”
後來這位朋友生意上遭人暗算，胡雪岩聞訊後出麵相助。朋友幸免於難，朋友之妻再次要還鐲子，胡雪岩這才收下。
“錢財賬背後的‘人情’向來是比錢財更重要的。”胡雪岩認識到這一點，也受益於這一點。當年王有齡落魄時，胡氏冒著危險給他送去500兩銀子，後來王發跡之後，不僅還掉了500兩銀子，還還了胡雪岩一份人情，這份人情成了胡雪岩創業的資本。
但是當“錢財賬”與“人情賬”互為削減的時候，胡雪岩向來是將後者作為第一考慮的，他寧可舍去錢財，做個人情。
為了能做成洋莊，胡雪岩在收買人心、拉攏同業、控製市場、壟斷價格上可謂絞盡腦汁、精心籌劃。他費盡心機周旋於官府勢力、漕幫首領和外商買辦之間，而且還必須同時與洋人和自己同一戰壕中心術不正者鬥智鬥勇，實在是冒了極大的風險，終於做成了他的第一樁銷洋莊的生絲生意，賺了18萬兩銀子。然而，這也不過是說來好聽，因為合夥人太多，開支也太大，與合夥人分了紅利、付出各處利息、做了必要的打點之外，不僅分文不剩，原先的債務沒能清償，而且還落下1萬多兩銀子的虧空，實際上甚至連賬麵上的“虛好看”都沒有，等於是白忙活一場。盡管如此，胡雪岩除了初算賬時有過短暫的不快之外，很快也就釋然了。而且，他斷然決定即使一兩銀子不賺，也該分的分，該付的付，絕不能虧了朋友。
這分、付之間，胡雪岩獲得的效益實在是太大了，不僅使合作夥伴及朋友們看到了在這樁生意的運作中胡雪岩顯示出來的足以服眾的才能，更讓朋友們看到他重朋友情分，可以同患難、共安樂的義氣。且不說這樁生意使胡雪岩積累了與洋人打交道的經驗，和外商取得了聯係並有了初步的溝通，為他後來馳騁十裏洋場和外商做軍火生意以及借貸外資等打下了基礎；同時，通過這樁生意，他與絲商巨頭龐二結成牢固的合作夥伴關係，建立了他在蠶絲經營行當中的地位，為他以後有效地聯合同業，控製並操縱蠶絲市場創造了必不可少的條件。僅僅從這分、付之間顯示出來的重朋友情分的義氣，使他得到了如漕幫首領尤老五、洋商買辦古應春、湖州“戶書”鬱四等可以真正以死相托的朋友和幫手，其“收益”就實在不可以金錢的價值來衡量。可以說，胡雪岩所有的大大發跡的大宗生意，都是在他們的幫助下做成的。因此可以說，在這一筆生意上，胡雪岩的“錢財賬”是虧了，而“人情賬”卻大大地賺了一筆。前者的數目是有限的，後者卻能給他帶來無盡的機會與錢財。