廣東科龍電器有限公司曾在《中國青年報》上發了一篇整版報告文學式廣告文案,它首先回顧了科龍公司極其艱難的創業之路:當時這個僅有幾個人的小廠,硬是用手工敲打的原始方式,嘔心瀝血,殫精竭慮,最終敲出了第一台冰箱,但由於沒有生產許可證產品就不能上市,隻得四處奔波……經過20年異常艱苦的奮鬥,終於獲得了超常規的發展,取得了極大的成功。其拳頭產品科龍冰箱成為市場暢銷不衰的名牌產品,並且從當初的單一產品向係列化發展,品牌延伸戰略獲得了預期的勝利,現已成為中國最大的家電生產基地之一。
在文案的後一部分,作者還特別突出了科龍公司反潮流的勇氣和可貴的民族主義精神,其典型情節就是在國內很多著名企業被外商控股,著名品牌銷聲匿跡的局勢下,國際著名工業巨頭紛紛到科龍公司尋求合作,然而都碰壁而歸。因為科龍人決心要憑自己的實力和智慧,使自己的產品成為國際著名品牌,而不需要借助外國品牌達到自己的目標。
【簡評】這篇報告文學式廣告文案刊出之後,在社會上激起了強烈反響,使讀者不僅全麵了解了科龍公司的企業理念、奮鬥曆史和輝煌業績,更重要的是為科龍人的錚錚鐵骨和雄心壯誌而倍感自豪,表明廣告為科龍公司樹立了十分良好的企業形象,同時也為其係列電器產品源源不斷地售出提供了堅實的基礎和強大的動力。
二十五、發布新聞法
(一)含義
用新聞法進行廣告創作是指采用新聞形式或以新聞意識來撰寫廣告內容。寫作時,要以典型的、令人信服的事實說服受眾,對事情有真實的敘述,對人物有生動的描寫,以達到新聞宣傳的目的。
(二)寫作方法
用新聞法創作廣告文案不是單純地模仿新聞的形式,更要著重立意和內容新,同時,要注意用事實來說話,以必要的背景材料來襯托主題,引人注目,先聲奪人,把主要事實開門見山地告知廣告對象。當商品剛進入市場,消費者對商品還知之甚少時,常采用新聞型廣告來詳盡介紹商品的情況,讓受眾盡快了解商品,形成消費需求。新聞型廣告與新聞報道一樣,要求消息真實、準確,還要迅速及時,講究時效,文字簡潔、明快。
(三)精彩實例及簡評
[實例1]
標題:健康之路
正文:熱烈祝賀河南省中醫中風病工程技術研究中心成立。
河南省中醫中風病工程技術研究中心,是經河南省、市衛生主管部門隆重推薦,河南省科委審批並報省政府、科技部備案的全國第一家省級中醫中風病工程技術研究機構。機構中心主任是韓群英。韓主任係首屆中國百名傑出青年中醫、河南省“五一”勞動獎章獲得者、中醫學術研究會理事。這個中風病工程技術研究中心設有偏癱康複研究所、腦性癱瘓研究所等十多個大機構,擁有腦癱研究室、腦病實驗智能檢測儀、語言及肢體brunstrom診斷評價康複設備以及0T、Pr、ST等國際最先進的醫療康複設施。中心研製開發出治療腦癱的藥物和產品共6種之多,均獲得國家生產批準文號;承擔兩項腦癱省級重大科技攻關課題,堪稱腦癱患者康複的希望。
【簡評】這是典型的新聞廣告文案,少了幾分商業氣息。
二十六、引證法
(一)含義
引證法也叫證言法、證明法。為說明廣告內容屬實,所許諾言都能實現,特引證權威的鑒定評論或獎勵,名人的讚揚、推薦,消費者的反映等。
一般情況下,人們對那些社會上的知名人士、權威人士或權威機構的言論都十分相信。因此,一些廣告主利用這一點,要求廣告寫作人員在廣告文稿中借知名人士、權威人士或權威機構的言論來為自己的產品做宣傳。
(二)精彩實例及簡評
[實例]
標題:一次性水晶花牌特效黃黑牙脫色增白靈廣告
正文:潔齒美容為今世界新潮流,靠引進最新技術首創的一次性特效黃黑牙脫色增白靈,經中國人民解放軍十幾家大醫院對上千例患者臨床驗證,有效率達100%。通過省級鑒定(88003),對氟斑牙、黃鏽牙以及煙、咖啡、檳榔等多種因素形成的黃黑褐牙有特效。該產品首次展出即贏得了美國、日本、中國台灣朋友的好評,世界著名生物學家美國天普爾大學教授牛滿江博士和夫人張保英給予高度評價,並為產品題詞:“美化時代,美化生活”該產品無毒無副作用,一次脫色永保潔白。本店受托辦理郵購,每盒售價18.5元,包裝郵費2.50元。用戶可通過郵局直接向我店彙款購買,備有現貨,常年辦理郵購。
【簡評】通過權威機構和知名人士的鑒定及評價證明產品的效果良好,安全可靠。
二十七、論說法
(一)含義
論說法也叫議論法。其主要靠充分發揮的論據或雄辯的評論的推斷來說服消費者。廣告屬於理性訴求,旨在喚起人們對商品有明確的理性認識,從而促成購買行動。
(二)寫作方法
(1)立論型。所謂立論型廣告文案,就是用科學理論、事實、數據等確鑿無疑的論據從正麵論證某種觀點的正確性。
(2)駁論型。在具體的廣告文案中,或是正麵論證某種產品的功效,或是駁斥社會上某種不利於廣告產品銷售的錯誤論點,使得廣告產品銷售額得到較大幅度的增加,這就是駁論。“駁論式”文案側重於駁斥某種錯誤的觀點以證明自己所持見解的正確性。