弗裏德裏克由此看到了一個潛在的商機。但是,他發現現在自己的當務之急是改變人們的飲用習慣,用冷飲取代人們習以為常的熱飲,創造一種冷飲流行的市場局麵才可能使冰塊銷售業務有長足進展。
於是,弗裏德裏克開始不斷地實驗創造消費。他試著利用冰塊做各種各樣的冷飲,並將冰塊加入各種酒中勾兌出各種口味的雞尾酒。經過多次試驗,他終於試製出適合於多數人飲用的冷飲。
實驗成功之後,他開始思索怎樣才能讓冷飲自動地成為一種時尚,成為一種人們趨之若騖的消費傾向,而不靠自己挨家挨戶地去勸說顧客呢?
漸漸地,他觀察到人們一般情況下隻是在酒店或者熱飲店裏喝飲料或酒。到了夏天天氣炎熱的時候,這些酒店生意都不太好,店主也為之煩惱不已。於是,他決定從酒店人手,傳播自己創造的時尚。
開始時,他免費給一些小酒店提供冰塊,並且教會他們用冰塊去做各種冰鎮飲品及勾兌各種雞尾酒,因為這些冷飲在炎熱天氣下有解暑降溫的作用,經冰鎮過的各種液體又會變得十分可口,這些飲品立即在各個地方,尤其是那些氣溫高而又缺水的地區率先風靡起來。
於是,許多店主開始紛紛仿效他的做法,大量購買冰塊製作冷飲。
弗裏德裏克也不失時機的自己經營了一家冷飲店,專營冷飲。一時間,冷飲蔚然成風,人們漸漸改變了以往隻喝熱飲的飲食習慣,學會了在熱天裏飲用冷飲止渴。於是,冷飲開始在全國各地廣泛流行起來,成為一新型的健康時尚。
冷飲的風行大大地帶動了冰塊的銷售,一切都如弗裏德裏克所預料的那樣,冰塊的銷售業務得到了巨大的發展,弗裏德裏克的一番努力終於使冰塊的市場得到第一次的充分發掘,他的心態開始穩定下來,事業也逐漸從起始的艱難中走出來,開始慢慢向成功的高峰挺進。
心靈感悟:
世間沒有免費的午餐,天上也不會掉陷餅。一個人的成功,除了他的天賦之外,還要看他是否具備創造機遇的手段。
6.追夢人
從10多歲開始工作算起,馬加特差不多用整整20年的時間來發展自己,塑造自己,探尋自己的成功之路。他的美夢曾經一個接一個地破滅,但是他的執著、他的熱忱和他對機遇的把握,卻從來沒有減弱。
在“一戰”後的大蕭條時期,美國的餐飲業也異常寂寞,但馬加特卻在人們的嘲笑聲中買下了好幾座大餐館。不久,美國經濟複蘇,馬加特的餐館也為自己牟取了巨大利益。
就像唐納德·希爾頓經營旅店業那樣,馬加特的餐飲業最初也是舉步維艱,但最終,他占盡了天時、地利、人和的優勢,在美國的餐飲界中異軍突起。
由於發現了石油,當時的德克薩斯就像當年的西部淘金熱一樣,大批人群蜂擁而至,撲向石油開采業。隻有馬加特巋然不為所動,他看準時機,立誌繼續在餐飲業大展拳腳,經營餐館成了他惟一的追求。
在他的內心中,有一個更大、更宏偉的夢想在督促他邁出堅實的腳步,那就是:建一幢高聳入雲的,集餐飲、娛樂、購物為一體的大型綜合性商業大樓的計劃在他的腦海裏越來越清晰起來。
他甚至想到,等到他的大樓建成,樓頂上將豎起寫著“馬加特餐飲集團”幾個大字的招牌——他要建立自己的產業,那才是真正的大手筆、大氣魄。
為此,他激動地對母親說:
“我要大刀闊斧地幹一場。第一件事,就是要集資100萬美元。”
一個人要單獨做成如此大的生意,在當時確實是一樁大買賣,同時也是一件大冒險的事業,其氣魄不亞於隻身繞好望角航行,或橫穿撒哈拉沙漠,但馬加特不在乎這些,為了自己的事業,他甘冒奇險,四處籌措那100萬美元的建設經費。
籌資的過程困難重重,建設的過程也是一波三折。事後回想起來,這種投資方式無疑是一種極大的冒險。就像賭博一樣,給馬加特帶來壓力,也帶來刺激與激勵。
經過一年多時間的努力,馬加特的夢想終於實現了。在達拉斯,第一幢“馬加特餐飲綜合大樓”建成,而且營業狀況出奇地好,生意異常火爆,他贏得了平生第一次大冒險的成功。
從此以後,他更加專注於餐飲、娛樂的經營事業,經常追求新的冒險,追求更大的成就。他的發展戰略亦日趨明晰,這就是:以德克薩斯州為基地,每年都要增加一家飯店。向各地擴散,逐漸建立起一個地區網絡分布係統,最後形成一個餐飲、娛樂王國。
1929年,又一次經濟危機席卷美國,東海岸經濟幾乎陷於癱瘓狀態,但雄心勃勃的馬加特還是設法在拉斯維加斯建起了一座配有華麗的飯廳、歌舞娛樂場所、高達29層、直插雲霄的綜合性大廈。揭幕那天,有1萬多人前來觀禮,在當時引起了巨大的轟動。
以後,經過20年的不懈努力和苦心經營,馬加特飯店帝國正式誕生了。
心靈感悟:
在一個新興產業興起的時候,眾人趨之若騖,但自己卻巋然不動,繼續從事原先的產業,並將它作為畢生的追求,擴大發展。隻有那些真正有夢想,並能夠腳踏實地的人才能做到這一點。
7.史匹柏的導演之路
史匹柏在十二三歲時就知道,有一天他要成為電影導演。在他17歲那年的一個下午,參觀環球製片廠後,他的一生改變了。那可不是一次不了了之的參觀活動,他先偷偷摸摸地觀看了一場實際電影的拍攝,再與剪輯部的經理長談了一個小時,然後結束了參觀。
對許多人而言,故事就到此為止,但史匹柏可不一樣,他有個性,他知道他要什麼。
第二天,他穿了套西裝,提起老爸的公文包,裏頭塞了一塊三明治,再次來到攝影現場,裝出他是那裏的工作人員。他故意避開了大門守衛,找到一輛廢棄的手拖車,用一塊塑膠字母,在車門上拚成“史蒂芬·史匹柏”、“導演”等字。然後他利用整個夏天去認識各位導演、編劇、剪輯,終日流連於他夢寐以求的世界裏。從與別人的交談中學習、觀察並發展出越來越多關於電影製作的敏感。
終於在20歲那年,史匹柏成為正式的電影工作者。他在環球製片廠放映了一部他拍的不錯的片子,因而簽訂了一紙7年的合同,導演了一部電視連續劇。他的夢終於實現了。
心靈感悟:
有夢想但不行動就成了空想,隻有那些知道此時此刻應該做什麼的人,才能夠真正實現他的理想。
8.信念
幾年前,湯姆經營著一家小本雜貨店,過著平凡而又體麵的生活,但並不理想。他家的房子既窄小又陳舊,也沒有錢買他們想要的東西。但是,湯姆的妻子並沒有抱怨,很顯然,她隻是安於天命,實際上生活得並不幸福。
湯姆的內心深處變得越來越不滿,當他意識到愛妻和他的兩個孩子並沒有過上好日子的時候,心裏就感到深深的刺痛和內疚。