第26章 讓每場飯宴都發揮作用(1)(3 / 3)

(2)學會“沒話找話”。

當然了,除了承接別人的話,我們在與陌生人交流時,也要學會“沒話找話”。也就是說,你要善於尋找話題,比如當下大家都比較關注的新聞時事,以及大家都比較關注的人或者事件等,這些話題可以讓人人都有話講,使餐桌“語花”飛濺,將談話推到高潮。

如果你單獨與人用餐時,可以借助對方的服飾、籍貫、年齡,也可以借助餐桌上有特色的菜肴、餐廳環境、對方喜歡的菜等,引出對方感興趣的話題,取得較好的交流效果。要做到這些,思維一定要敏捷,看到什麼就能引出合適的談資,讓對方樂此不疲。

(3)可以提一些“投石”式的問題,以激發對方的熱忱。

每個人都有得到別人尊重與認可的心理需求,而向別人請教問題是滿足對方這種心理需要的重要方法。所以,我們與陌生人見麵後,可以真誠地向對方請教問題,這樣可以激發對方與你交談的熱情,使你們的交流進行得更為順暢。

法律學院的曉娟畢業後就在一家法律事務所當職員。按照公司的規定,試用期間每個人都必須至少拉到一位客戶,否則,就要被解雇。但是,曉娟因為剛離開學校不久,又沒有任何社會背景,所以一個月的期限將要到了,她還沒完成任務。就在她心灰意冷之時,朋友給她介紹了一個潛在的客戶。

於是,三番五次打電話溝通之後,對方終於答應了在餐桌上談。周日,對方應邀來到了酒店,寒暄之後,就很自然地掏出名片遞給曉娟。

因為第一次見到這位客戶,曉娟心裏有些緊張,一時也不知談些什麼話才好。就在快要冷場的時候,曉娟就計上心來,她看了一眼對方的名片,對方叫“尉遲波”,於是,就開口問:“您知不知道李世民發動玄武門之變時,功勞最大的那位名將是誰?”客戶愣了一下,說:“知道,是尉遲恭。”曉娟說:“你們是一個姓,當然會知道他叫尉遲恭。我以前可出盡醜了,老叫他尉(wèi)遲恭。”

客戶笑了:“這也不能怪你,十人中有八個人都會這麼讀錯。”

曉娟說:“是啊,雖然這個姓有點怪,但是,我聽說曆史上姓尉遲的名人有很多啊,您知不知道都有誰?”

這一下子,就打開了話匣子,兩人就開始興致勃勃地聊了起來。最終,尉遲經理就成為他的客戶了。後來,尉遲經理還給她介紹了其他的客戶。曉娟的業績一升再升,最近還升了職。

曉娟用這個少見的姓氏做話題,真誠地向對方請教問題,滿足了對方“被需要”的心理,最終順利地與對方結成了朋友,達到了宴請的目的。所以說,我們在餐桌上與陌生人交談時,一定要根據對方的身份,適當地提出一些對方會感興趣的問題,比如,我們可以問一個園藝家:“我想把花園中的一年生植物改種多年生的,您建議種些什麼呢?”或對於一個IT行業的人,我們可以問:“我想買一部傳真機。您有什麼好的推薦嗎?”這樣可以激發對方的交流熱情,做好與對方進一步結交的鋪墊。

總之,人各有其情,各有其性。我們言辭表達的內容與方式一定要因人而異,左右逢源,見什麼人說什麼話,這樣才有可能產生“同聲效應,同氣相求”的效果。對陌生人來說,要達到某種效果,就必須因人而異,根據交流對象的語言中流露出來的信息,進行合適的話題,這是進行暢快交流的基礎。

3.與朋友吃飯:“親密無間”不如“親密有間”

在生活中,很多飯宴都是與朋友在一起吃的,這類的飯宴應該輕鬆、活潑一點才是,這種想法固然沒錯,老朋友、老熟人在一起,應該不拘禮節、不講究細節才對,這樣才顯得親切、自然。但是,要知道,人與人之間最容易因為交往的親密,而忘記或者忽略了換位思考而導致矛盾的產生。

我們知道,飯宴有價,朋友無價。與朋友在一起吃飯,其主要目的就是為了加深感情,而每個人都有自己的性格、自己獨特的人生經曆與獨特的個人見解等,所以我們在餐桌上切不可因為與對方太過親密,而忽略了顧及對方的感受,從而生出矛盾或者摩擦來。

安妮與春燕是很要好的朋友,安妮很是喜歡吃酸的,但是春燕卻是一點也受不了酸的食物。而安妮每次與春燕吃飯都要點很多酸的食物,同時,還告訴春燕吃酸的對身體有很多的好處,勸春燕也能像她一樣多吃些酸的。而春燕為了迎合安妮就嚐試著吃了幾次,但是每次都會感到不舒服,不是惡心,就是反胃。