瓦拉赫效應，指人的智能發展都是不均衡的，都有智能的強點和弱點，人一旦找到自己的智能最佳點，使智能潛力得到充分的發揮，便可取得驚人的成績。
成功要懂得經營自己的強項
曾有一個叫奧托·瓦拉赫的人，中學時，父母為他選了文學之路，可一學期下來，老師給他的評語竟為：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人即使有著完美的品德，也絕不可能在文學上發揮出來。”無奈，他又改學油畫，但這次得到的評語更令人難以接受：“你是繪畫藝術方麵的不可造就之才。”麵對如此“笨拙”的學生，大多數老師認為他已成才無望，隻有化學老師覺得他做事一絲不苟，是做好化學實驗應有的品格，建議他試學化學。誰料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點燃了，並最終成了諾貝爾化學獎的得主……
這就是人們廣為傳頌的“瓦拉赫效應”。
其實，比爾·蓋茨，這位赫赫有名的世界級成功典範，令無數的人仰慕不已。他的成功，與他把握住未來的大趨勢，尤其是懂得經營自己的強項密不可分。
事實上，蓋茨一開始就與夥伴保羅·艾倫看出了個人電腦將改變整個世界的趨勢，他們兩個人經常通宵達旦地探討個人電腦世界將會是什麼樣子，對這場革命的到來深信不疑。對於初出茅廬的微軟來說“它將到來”是他們的堅定信念，而他們為這將要到來的計算機時代開發軟件。沒想到他們的公司能迅速上升到世界舞台的前列，並發揮著超凡的作用。但當時他們至少窺見IBM或數字設備公司這樣的主板生產公司已陷入他們自身無法意識到的困境了。“我記得從一開始我們就納悶，像數字設備公司這樣的微機生產商生產出的機器功能強大但價格低廉，那麼他們的發展前景在哪裏呢？”“IBM的前景又在哪裏呢？在我們看來，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來也將是一團糟。我們對上帝說，天啊，這些人怎麼能不警覺呢？他們怎麼能不震驚害怕呢？”
蓋茨的技術知識是微軟所向披靡的成功秘訣中最重要的一條，而這也正是他的核心強項，他始終保持著對這一領域的決定權。在許多時候，他比他的對手更清楚地看到了未來科技的走勢。
微軟公司的同事們都盛讚蓋茨的技術知識讓他獨具優勢。他總是能提出正確的問題。他對程序的複雜細節幾乎了如指掌。你會納悶，“他怎麼知道的呢”，布萊德·斯利夫伯格這位參加了視窗開發設計的人這麼說過。
和蓋茨個人的以強項打天下的套路幾乎如出一轍，微軟公司把開發新產品作為全部事業的中心，不斷根據市場需求推陳出新，發揮自身優勢，力求變弱為強，深謀遠慮，未雨綢繆，牢牢把握住了世界信息產業市場的未來。
微軟與任何公司一樣，實際上類似於一個動態的人體係統。它之所以能夠有效運行，是因為微軟人將競爭所需的各種技術能力和市場知識結合了起來，並且把他們付諸行動。產品開發是微軟所有事業的中心，公司的存亡和盛衰關鍵在於新產品。
例如，在20世紀90年代，如果微軟沒能推出Word和Excel新版本，並把它們結合進office套裝軟件的話，它的收益一定會下滑。這些產品現在占收益和利潤的一半左右。僅僅為了維持它在操作係統上的銷售額，微軟就必須從MS-DOS邁進到Windows，現在它已經成功地開發了WindowsNT的兩個版本，並有初步跡象顯示新產品Windows95將在商業上獲得巨大成功。微軟還必須源源不斷地增添有用功能來說服其成百萬的現有顧客購買產品的新版本，雖然舊版本對於絕大多數人已經夠用。為了保持市場份額在未來持續增長，微軟計劃創建種類繁多的、結合先進的多媒體及網絡通信技術的消費性產品。顯然，微軟麵臨的一個關鍵問題是公司是否能夠繼續增進其開發能力，並且建立更大、更複雜的軟件產品和以軟件為基礎的信息服務。就像我們已經指出過的那樣，微軟還必須極大地簡化這些中間產品，從而將它們成功地推銷給世界上數十億的新興家庭消費者。