初見史利英,我真不敢相信眼前這個穿著樸素、待人親熱的老人會是大名鼎鼎的培羅成創始人。當她滔滔不絕地講述艱苦的過往,當她興致盎然地展望著集團未來的時候,我才終於覺得,這個女人不簡單。
婦女主任的使命
了解史利英女士首先是從培羅成集團的員工口中:“史董就像自家人一樣親切,誰有困難了就找她,她一定會盡心盡力地幫助你。”而對她如此的讚譽25年來從未間斷。
25年前,時任江陸村婦女主任的史利英並不滿足於計劃生育、衛生保健等傳統婦女工作,尤其在多次目睹了農村婦女遭遇家庭暴力的現象後,她深深感覺到農村家庭男子掌權、婦女地位低下的情況必須予以改變。為了幫助江陸村的婦女姐妹們走出家庭,塑造信心,年近40歲的史利英在1984年掏出了自己積攢多年的1000元錢,帶領17個小姐妹籌辦了江陸村化纖勞保用品廠。然而由於文化程度不高,技術水平得不到提高,她們這個小作坊式的加工廠經營舉步維艱,史利英用“饑一頓,飽一頓”來形容那段創業的日子。在1985年,看到鄞州的服裝企業發展得紅紅火火,史利英也動心了,但是沒有技術員又缺乏資金,轉行談何容易,史利英隻好暫時將想法擱置在心裏。
1985年6月的一天,機會終於來臨,史利英無意間從報紙上了解到當時中國“紅幫”裁縫的代言人陸成法竟然出生在自己的家鄉江陸村。這時,轉戰服裝業的想法又浮上了心頭,她的腦海中隨即冒出了一個大膽的念頭:我們也可以聘請陸成法。掩飾不住內心的興奮,史利英隨即就向村委書記彙報,打算動身赴上海邀請陸成法。“人家是大名鼎鼎的師傅,怎麼可能來我們這個小作坊,你別開玩笑了!”麵對書記的質疑,史利英卻顯得信心十足,她拍拍胸脯堅持去了上海。但是上海之行並不順利,也或許是為了考驗這位老鄉的誠意,當史利英第三次登門拜訪時,誠心和鄉情才終於打動了陸成法師傅,他答應會盡力幫助家鄉人,同時他還推薦了兩位同樣很優秀的師傅給史利英。一個小加工廠,一下子來了三位大師傅,工人們高興了,村裏人卻開始了閑言閑語:“一個小廠請了三個師傅,史利英瘋了吧!”麵對村民的嘲諷,史利英毫不在乎,她知道自己的目標是辦好西服廠,真正讓江陸村的婦女姐妹們能夠抬起頭來。
通過陸師傅的精心指導,史利英帶領著一群姐妹跌跌撞撞踏上了服裝製造業的道路。這一年,陸成法師傅還幫助史利英與上海紡織局合資創辦了寧波鄞縣培羅成西服廠。看著西服廠穩步發展壯大,看到村裏的婦女也可以自食其力,村民們不得不對史利英刮目相看:“這樣盡心盡力的婦女主任真是難得啊!”
現代商務堅持經典
1985年,陸成法師傅受聘擔任培羅成西服廠的技術顧問以後,為廠裏培訓了一大批技術工人。有了大師的指導和牽線,小作坊迅速成長為了規範的西服生產企業,但問題也隨之接踵而來。史利英還沒喘口氣就又發現了新問題:“當時全國知名的服裝企業鄞州就有好幾家,該如何在夾縫之中求生存、求發展?”通過長時間的市場調查和細心地觀察,史利英發現,在大工業文明麵前,“紅幫”人的很多做法讓一般人感覺似乎是過時的,但在個性化服務上卻有著獨特的優勢。“‘紅幫’有著深厚的曆史文化內涵,一套合身的西服蘊涵著‘紅幫’人精深的技藝與平和的心態,當時我就想要把這些好的傳統發揚下去。”回憶起往事,史利英娓娓道來。
正是因為有了史利英當初的堅持,才有了如今培羅成的獨特品味,依靠“紅幫”嫡傳的精良手藝和人性化的服務,培羅成在堅持經典的道路上越走越穩,終於在競爭激烈的服裝業站穩了腳跟。
到20世紀90年代,培羅成已經發展得粗具規模,但滿腔熱血的史利英並沒有安於現狀,她希望這個由她一手創辦的企業能走得更遠。在那時,西服行業已發展成為一個完整的產業,並形成幾大強勢品牌“鼎立”的現象。“培羅成雖然也位列其中,但和其他兄弟企業相比還是有一些差距,如何才能與這些巨頭共存共榮呢?”頭腦靈活的史利英又開始了思索。是時,史利英的兩個兒子陸信國和陸宏國先後從日本學成回國。陸氏兄弟在日本接觸到職業裝,並發現當時國際上職業裝產業已逐步走向成熟,但在國內卻沒有起步,兩兄弟感覺到這個行業在國內將有巨大的潛力。史利英對兒子們的提議深思熟慮之後決心一搏,在國內率先開辟職業裝的天地。當記者問她當時怎麼有那麼大的勇氣去接觸這個陌生的行業,史利英大笑著回答:“我這個人就是很樂觀,腳踏出去了就不會想萬一失敗之類的事,朝前走就是了嘛!”
從1995年開始,培羅成走上了零售市場和職業裝市場兩條發展道路,在保持原有業務的前提下,全力開拓職業裝市場。正是這一在當時國內看似大膽的舉動,為培羅成的發展之路奠定了良好的基礎。麵對現代的商務著裝,史利英還是沒有放下企業一直堅持的經典,推出了需求谘詢、度身設計、樣衣展示、量身訂製、傳統工藝與現代技術結合的生產模式和熱線服務等針對性的新方案。用名牌西服的做法來生產職業裝,使培羅成迅速開辟了市場,成為國內職業裝的先驅者。