魯肅清晨便前往館譯，請諸葛亮去孫權處商議結盟事宜。
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由於有孫權的衛隊開道，一路急行，不一會兒，魯肅與諸葛亮便到宮門口。隻看那宮殿雖稱不上宏大，卻自成一股氣勢，仿佛黃龍一般，欲飛翔於天空之上。宮門口的兩座石獅子，滿頭卷發，威武雄壯。
這兩座石獅子左雄右雌，成雙成對，深合中國傳統男左女右的陰陽哲學。放在門口左側的雄獅雕成兩前爪之間方一個繡球；門口右側雌獅則雕成兩前爪之間臥一幼獅。石獅子以須彌座為基座，基座上有錦鋪（鋪在須彌座上，四角垂在須彌座的四麵）。基座上雕刻著麒麟，祥雲的圖案，更增添其吉祥的意義。
就在諸葛孔明準備再仔細打量一下其他地方時，魯肅又一次嚴肅的對孔明說道：“待會兒，見到我主孫將軍時，切不可言曹軍勢大。”孔明笑著，搖了搖手中的羽扇，然後回答道：“待會兒，見到孫將軍時，我自會隨機應變。子瑜大可不必過於擔心。”
魯肅引著諸葛孔明進入大殿後，便看到眾位東吳的文武將領正襟危坐在大殿兩側。文武之間涇渭分明。孔明看到這文官武將之間的所表現出來的一絲不和諧，笑了笑沒有說什麼。不過，在大致了解了東吳眾文武官員對於曹軍的態度後，心中卻已經早就有了腹案。
孔明在魯肅的介紹下，與東吳眾文武將官一一拜見，並一一問及姓名。施禮完，便在魯肅的安排下，坐於客位。
就在孔明與東吳眾文武將官施禮時，張昭等人同樣在打量諸葛孔明這位年青人。張昭等人見孔明豐神俊逸，氣宇軒昂。一把羽扇更增添其飄逸之感，仿佛有一種不食人間煙火，超然眾人之上的感覺。好像就連孔明身上的青衫白巾，也會凸顯其主人的睿智與聰慧。而那和煦的笑容，配上那帶有親和力的眼神。雖然隻是第一次見麵，卻給人以親切之感。仿佛是許久未見的朋友一樣，讓人如沐春風。但眼中偶爾流露出的精光，卻很清楚的告訴麵前的所有人，我不是一個易於之輩。
在仔細打量諸葛孔明後，張昭等人料定此人必是來遊說。未免落於下乘，張昭等人在思考片刻後，就打算先發製人，打他個措手不及，絕對不讓孔明順著他的思路來。於是，張昭決定以言挑之，遂道：“昭乃江東微末之士，久聞先生高臥隆中，自比管；樂。此語果有之乎？”
孔明道：“此亮平生小可之比也。”張昭又問道：“近聞劉豫州三顧先生於草廬之中，幸得先生，以為如魚得水，思欲席卷荊襄。今一旦以屬曹操，未審是何主見？”
孔明心中想到：張昭乃孫權手下第一謀士，若不能難倒他，何以說服孫權。於是，答道：“吾觀取漢上之地，易如反掌。我主劉豫州躬行仁義，不忍奪同宗之基業，故力辭之。劉琮孺子，聽信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，別有良圖，非等閑可知也。”
張昭聞聽諸葛亮如此作答，也說道：“若此，是先生言行相違也。先生自比管、樂，管仲相桓公，霸諸侯，一匡天下；樂毅扶持微弱之燕，下齊七十餘城：此二人者，真濟世之才也。先生在草廬之中，但笑傲風月，抱膝危坐。今既從事劉豫州，當為生靈興利除害，剿滅亂賊。且劉豫州未得先生之前，尚且縱橫寰宇，割據城池；今得先生，人皆仰望。雖三尺童蒙，亦謂彪虎生翼，將見漢室複興，曹氏即滅矣。朝廷舊臣，山林隱士，無不拭目而待：以為拂高天之雲翳，仰日月之光輝，拯民於水火之中，措天下於衽席之上，在此時也。何先生自歸豫州，曹兵一出，棄甲拋戈，望風而竄；上不能報劉表以安庶民，下不能輔孤子而據疆土；乃棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地：是豫州既得先生之後，反不如其初也。管仲、樂毅，果如是乎？愚直之言，幸勿見怪！”
孔明聽罷，啞然而笑曰：“鵬飛萬裏，其誌豈群鳥能識哉？譬如人染沉屙，當先用糜粥以飲之，和藥以服之；待其腑髒調和，形體漸安，然後用肉食以補之，猛藥以治之：則病根盡去，人得全生也。若不待氣脈和緩，便投以猛藥厚味，欲求安保，誠為難矣。吾主劉豫州，向日軍敗於汝南，寄跡劉表，兵不滿千，將止關、張、趙雲而已：此正如病勢尫羸已極之時也，新野山僻小縣，人民稀少，糧食鮮薄，豫州不過暫借以容身，豈真將坐守於此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅之用兵，未必過此。至於劉琮降操，豫州實出不知；且又不忍乘亂奪同宗之基業，此真大仁大義也。當陽之敗，豫州見有數十萬赴義之民，扶老攜幼相隨，不忍棄之，日行十裏，不思進取江陵，甘與同敗，此亦大仁大義也。寡不敵眾，勝負乃其常事。昔高皇數敗於項羽，而垓下一戰成功，此非韓信之良謀乎？夫信久事高皇，未嚐累勝。蓋國家大計，社稷安危，是有主謀。非比誇辯之徒，虛譽欺人：坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。誠為天下笑耳！”這一篇言語，說得張昭無言可對。