李強和王明亮一起搭車去江門市幾個區縣問生意，依然是住進旅社，然後瞄準各批發市場，找香煙批發商洽談生意。
在第三天的時候，李強來到一家批發各種糖煙酒以及各種食雜的店，隻見店裏擺滿了各種各樣的商品，在其中的兩個架子上，擺放著一條條的煙，就連架子最上沿以及架子的下方都堆滿了煙盒，還有不少是中華牌的。從陳設看，香煙的銷量應該不小。櫃台內坐著一位店主模樣的人。
李強走到店老板麵前，說：“老板，你好，我是做煙草的。生意不錯嘛。”
李強掏出一包中華煙，這煙是王明亮從李學明那拿的樣品，因為李學明生產的中華香煙質量不錯。李強掏出了一支，遞給了店老板，說：“老板，抽支煙吧。”老板接了過來，看了看，說：“還是中華的，小夥子行啊。”其實卻是假的。緊接著，李強又掏出打火機幫忙點上。
“小夥子，從哪裏來的呢？”
“陽州下來的。老板你這香煙也做很大啊。”李強吹捧道。
“還過得去。”老板繼續抽著煙。
“老板，我也是做香煙批發的，提供許多品種，質量保障。”李強神氣地說。
“是嗎？說說質量是個怎樣的好法？”
“你覺得現在抽的中華煙如何？”李強問。
老板又再抽了一口，然後說道：“還不錯，味道挺淳。”
“老板，這就對了。不蠻你說，你所抽的中華煙就是我們做的。拿假煙給你抽，真是不好意思。”李強說完，等待老板的反應。
老板聽了，發了一會愣，接著嗬嗬地笑，說道：“不錯不錯，你沒說的話我還真不知道。”
李強趁熱打鐵地說：“老板，我們做了許多的客戶，都賣得順順暢暢，你不妨也先試一兩件吧。”
“這個……暫時還有貨，需要的話再聯係。”
“現在不試試嗎？要不拿一些跟你的現貨一起賣吧，比較比較效果。”李強不肯放棄機會。
“這煙什麼價位？”老板問。
老板終於問價格了，說明有了興趣度，李強立即應道：“130元一件，比你以前拿的便宜吧？”
老板笑笑不回答。過了一會才說：“我需要的話跟你聯係吧，現在手頭還有。”
“那先謝老板了。”李強鞠了個躬，便道別了。這是他第一次拿假煙當真煙給別人抽，雖然沒立即要貨，不過初效還真不錯。
問了幾天煙，李強和王明亮便回陽州了。
約摸過了一個星期，李強BP機響了，一看是江門的區號，料定是某個客戶打來的。
李強找電話亭打了過去，果真，是上次李強拿中華假煙給抽的那位老板打來的。該老板自稱姓林，一開口就說要兩件中華，經過價格商量後，最終談定每條120元。雖然比先前報價低了點，不過李強依然非常開心，即使按這樣的價格，兩件也能賺4000元左右。
李強回到住處，心花怒放地對王明亮說：“明亮，來大生意啦！兩件中華啊！！”“那太好了！是江門的吧？”王明亮羨慕不已。“是啊。還是中華，真是爽啊！”李強高興得隨意揮舞幾拳。明亮笑道：“恭賀恭賀！那趕快調貨送去啊。”
提到調貨，李強為難了，因為手頭沒多少錢，拿兩件中華大約就要8000元，這可不是小數目，他目前根本支付不起，對王明亮說：“沒錢拿貨啊，怎麼辦？”
“向老板先拿，錢到手後再給。”王明亮建議，在陽州做假煙的，先佘貨再付款的現象也很多。
“沒有很熟悉的人，要先佘難啊。而且，樣品煙是李學明那拿的，如果換別的老板，恐怕做不過。”李強為難地說道。
王明亮應道：“這倒是。”
李強沉思一會道：“你能不能幫忙從李學明那拿下貨？”他求起王明亮，因他跟李學明關係比較好。
“這個，恐怕不行，成本那麼高，你也知道李學明很精明，沒有付錢難。”王明亮也有苦衷。
“是的。”李強想了想後又說：“要不然你幫忙叫下雲蓮來吧，她是李學明的侄女，隻好叫她幫忙了。”“好吧，我去叫。”說完，王明亮便出去找雲蓮了。
過了半個多小時，雲蓮來了。李強拉著她到沙發上坐下，顯得無比恭敬，然後他開門見山地說：“客戶要兩件中華，我沒錢，我親愛的雲蓮，你幫幫忙，向你叔叔拿下貨。”“可以，我跟他說就是。”雲蓮不經思索便答應了。
李強驚奇地說道：“真的？這麼爽快！”雲蓮的杏眼瞪著李強說：“那還有假。”李強高興地說：“你太好了。那要怎麼拿？不用我去吧？”雲蓮反問道：“你怕他啊？”“有點。”李強輕聲應道。“有什麼怕的。我先跟他提提吧。”