小姚邊和客戶交談邊觀察客戶的家具陳設，他發現客戶的家中的擺設整齊而大方，雖然有些家具牌子已經比較老，但是質量都很不錯，使整個屋裏有種古樸的味道，而且家電方麵基本上都是同一個品牌。此外結合婦女言辭中流露的一些觀念，小姚可以斷定女主人是個比較守舊的人，特別注重產品的質量，消費觀念雖然不是很時尚，但是卻也是比較講究的，消費水平屬於中上等。女主人對老品牌的家電是情有獨鍾的。
所以小姚心中便踏實了一些，他先是找個了話題，談及了女主人家的家電，說女主人有眼光，選的產品質量又好，價格又適中，而且很符合家庭布局的格調。並對女主人所鍾情的家電品牌適當地誇讚了幾句。這時女主人聽了很開心，在言談中還透露出一個自豪感，還說當時全部家具家電的購買都是由她負責的，而且丈夫也很滿意，不僅質量好，還省了一把筆錢。小姚邊稱讚女主人能幹，有主見，邊趁機把話題轉移到洗衣機上，說女主人忙家務肯定很累，而自己推銷的洗衣機則可以給她帶來很多方便，保證她的丈夫也會喜歡，還誇讚他們夫婦二人都很會過日子。
接著小姚把自己推銷的洗衣機的性能、價位、保障等信息詳細地向女主人作了說明。當女主人通過對比，發現這款洗衣機比較適合自己，便對產品發生了興趣，但是小姚還是控製自己，不能急功近利，急於求成，以免壞了大事。他對女主人說，老品牌的洗衣機質量的確很好，而新產品在功能方麵又有了改進，更加方便快捷，如果有意的話，可以先試用一周，再決定是否購買。這樣就又給客戶吃了一顆定心丸。
後來，在女主人試用滿意後，很痛快地買了兩台，一台自己用，一台送給爸媽。
墨守成規的客戶雖然比較守舊，不容易接受新產品，也比較難以說服，但是隻要銷售員能夠給客戶澄清其中的利害關係，並能夠保證產品的質量，還是能夠打動客戶的心的。
【心理提示】
墨守成規的客戶在消費時最注重商品的質量和價格，隻要有保障，讓客戶感到安全放心，客戶還是比較容易接受的。對待這樣的客戶，銷售員不能急躁，要給客戶詳細的說明，讓客戶真實感受到商品的好處，這樣客戶才會放心地購買。
九、炫耀型的客戶喜歡被恭維
在消費中，客戶的類型參差不一，各式各樣的類型的客戶都有，有的脾氣古怪，有的性情溫和，有的喜歡時尚，有的追求複古，不同的客戶有著不同的追求和愛好。銷售員隻要用心去揣摩每位客戶的脾氣和愛好，就一定能找到適合的方法和特定客戶進行溝通。
正所謂“蘿卜青菜，各有所愛”，客戶購買商品自有自身的需要，有的客戶購買商品是為了滿足生活需要，而有的客戶購買商品就是為了炫耀自己，表示自己的獨特或者尊貴，而對商品的實用價值並不關注。在實現生活中，這樣的客戶也是經常見到的。
喜歡炫耀的人，總是要在別人麵前努力地表現自己，證明自己是有才能的，有錢的，優秀的，以贏得別人的尊重和羨慕，其實也是自我心理的一種滿足。這樣的人在心理上往往缺乏安全感，自尊心過於強烈，而自我能力卻又是有限的，所以又缺乏自信，往往認為自己在能力上不容易超越別人，害怕別人看不起自己，因而才在人前努力地表現。其實他們的吹噓和自捧並沒有什麼惡意，隻是獲取心理滿足的一種方式。表現在消費方麵，就是不管買什麼東西都講究最好，最獨特、最能體現身份，以此來渲染自己的獨特的身份，引起別人的關注。
炫耀型的人，總是喜歡“吹噓”自己，喜歡渲染自己的“特殊身份”和優勢，給自己的頭上戴很多的光環，以抬高他自身“與眾不同的身價”。他們做事一定要講排場、擺闊氣、與別人攀比，並努力證明自己更強。
由於炫耀心理的影響，這些人在消費時會不顧價格的多少，即使是超過自己的經濟承受能力，他們也會打腫臉充胖子，死撐到底，因而使消費變成失去理性的炫耀性消費。其購買的目的不是追求商品的實用價值，而是用消費活動，來證明自己的財富或者權力，保持自己的尊榮。因為商品的價格具有很好的排他性，能夠明顯地體現出個人的收入水平。客戶便是利用收入優勢，通過高價消費這種方式，把自己與低層次的消費者區分開來，從而表現自己的尊貴。
雖然炫耀型消費是不值得提倡的，但是在實際生活中，很多人都懷有這樣的心理，畢竟沒有人願意被別人看扁，而奢華和高檔商品在某種程度上，卻能夠體現出人們的身份或社會經濟地位，讓自己得到別人的羨慕和重視，得到心理的滿足。
對於這樣的客戶，銷售員要善於對其進行積極的引導，可以向其推薦一些比較高檔的商品，但是也不能為了賺錢而坑害消費者。在推銷過程中，銷售員要善於給以客戶心理上的滿足，多對客戶進行恭維，對別的客戶說三句讚美的話就可以了，而對炫耀型的客戶就需要說十句。說話時要順著客戶的意願走，不說傷害其自尊的話，也不要自作主張給其介紹廉價貨，或者贈送小禮物，這些都會讓客戶覺得是看不起自己，導致客戶拒絕購買。