和妻子一起吃過早餐,卡斯塔爾急忙駕車出門,可是這一次他並沒有去酒店上班,而是直奔保險公司而去。這就是他昨晚思慮了一夜所想到的辦法,如果自己將來無法為妻子和孩子提供一份安穩的生活,至少他可以通過保險公司讓這對母子得到一點兒保障,不至於流落街頭。
接待卡斯塔爾的保險公司代表是一個叫作馬裏奧的年輕人,他熱情地為卡斯塔爾介紹了各種保險套餐,而卡斯塔爾卻問:“你們有沒有什麼保險產品是可以一次投保,為保險受益人帶來終生生活保障的?”
這個問題在保險客戶中比較少見,因為多數人都是希望通過天長日久的積累為自己的未來籌得一份安穩,馬裏奧看到卡斯塔爾非常認真的樣子,知道他並不是在開玩笑,便說:“我可不可以詢問一下您希望通過這份保單達到什麼目的?”卡斯塔爾嚴肅地說:“我希望如果我不在了,我的妻子和孩子不會因此而過著淒慘的生活。”
馬裏奧搞不懂卡斯塔爾的意思,但是又不敢輕易地將這份保單簽署,便將經理請過來,讓他對卡斯塔爾進行調查。雖然這份保單的金額讓經理眼前一亮,但當他看到卡斯塔爾提出的投保條件,也忍不住開始疑惑起來。
經理問:“先生,您生病了嗎?”
“沒有!”
“您失業了?”
“也沒有!”
“那麼……您打算遠行到其他地方去?或者您從事的是一份危險的工作?”
卡斯塔爾知道保險公司在擔心什麼,便笑了笑說:“我可以坦誠地告訴你們,我的身體很健康,而且有一份安穩的工作。我在一家高檔酒店工作,工作之中不會存在任何致命的危險,而繁忙的工作也不允許我忽然出門遠行,更不會像您擔心的一樣一去不返。”
經理問:“如果不是急用,那為什麼你要買一份這麼奇怪的保險呢?”卡斯塔爾平靜地說:“我隻是有一種感覺,似乎有人在催促我趕緊買一份這樣的保險。”
這份保險單金額高達50萬歐元,保險公司經過慎重的考慮與調查之後決定接受卡斯塔爾的投保。然而要交付這樣一份保單的保險金卻又成為卡斯塔爾的一道難題,當他向妻子提出想要買這份保險的時候,遭到她激烈的反對。
妻子疑惑而又憤怒地問卡斯塔爾:“難道你瘋了?我們現在正是需要錢的時候,孩子就要出生了,你卻要將錢拿出買這樣一份無用的保險?我已經看過保單的內容了,我認為我們沒有必要買這份保險,去退掉吧!”
卡斯塔爾溫柔地將妻子攬進懷中,對她說:“我所做的這一切都是為了籌劃你們母子未來的生活,我不希望你們受一點兒苦……”妻子堅定地說:“隻要有你在,我們就不會受苦。而你若不在了,就算有這張保單又有什麼用呢?”實在無法勸服妻子的卡斯塔爾憂心忡忡地回到了酒店上班,他的同事們看到這副苦瓜臉,都笑著問他:“你怎麼了?”
同事的關心讓卡斯塔爾看到了一絲曙光,他決定向大家借錢買這份保險。而誠實的卡斯塔爾是一個不會撒謊的人,他將自己要買保險的原因坦誠相告,告訴每一個同事自己是擔心以後無法保障妻子和孩子的生活,所以才要投保巨額保險,結果這又招來了一頓嘲笑:“你真是杞人憂天啊!你們一家人生活這麼幸福,怎麼會突遭大難呢?我看你是想多了!”被逼無奈的卡斯塔爾隻好將自己在半夢半醒之間聽到的那個聲音說了出來,但依舊沒有人相信他,有人說:“你肯定是因為孩子即將出生所以太興奮了,以至於產生了幻覺!每一個第一次當父親的男人都會擔心自己無法照顧好那個小生命,你這樣的感受也很正常,不過不用害怕,你一定可以做好的!”
好心的撫慰在卡斯塔爾看來全都是無用的敷衍,他的心裏全都是那張保單的事,根本聽不進同事的勸告。有些同事看到他這副樣子甚至說:“卡斯塔爾,你是真的瘋了!”而有些同事則同情地掏出一些錢來說:“希望可以幫上一點兒忙!”就是用這種辦法,卡斯塔爾用一個月的時間籌集了買保險的錢。他沒有將錢拿回家,而是直接交到了保險公司。當業務員馬裏奧看到這些由零錢湊起來的保險費時,詫異地張大了嘴巴,他實在是想不通為什麼一個人要這麼執著地買一份巨額的保險。
馬裏奧問卡斯塔爾:“這份保險生效之後,您不會有什麼奇特的舉動吧?因為在保單生效一個月之內若是發生了奇怪的事,我們有權將它撤回。”“一個月嗎?”卡斯塔爾說:“不會的,一個月之內不會發生任何事,要知道我的孩子兩個月之後就要出生了,如果真有什麼事要發生,那也是一件喜事啊!”
馬裏奧一邊向即將做父親的卡斯塔爾表示祝賀,一邊疑惑地將那份保單簽署了。他是一個新業務員,雖然可以做成一筆大單子讓馬裏奧很開心,但若這是一個騙保的陷阱,他可就要遭殃了。