第十八章 朋友請你多珍重(2 / 3)

一提起話題,齊虎就顯得非常興奮,他的嗓門很大,說起話來堂音很重,他滔滔不絕地談著自己的想法。

吳小莉怕影響其他病房病人的休息,把病房門關得嚴嚴實實。

“我現在越來越喜歡《朋友,請你喝下這杯酒》這首歌了,唱起來回腸蕩氣,就像給我寫的一樣。俊龍,聽說你現在設備齊全,咱們什麼時候開始正式錄製?”

夏俊龍笑著說:“隻要你的傷好了,就可以來我的工作室錄製啊!”

“真的?”齊虎說,“那我現在就出院吧?”

吳小莉趕緊插嘴說:“你現在還一瘸一拐的,上下樓不方便,再在醫院裏住幾天吧,我天天做好吃的給你吃。”

夏俊龍和劉娟對望了一眼,兩個人的臉上都露出了笑容。

吳小莉不好意思地低下了頭,臉上紅得如桃花兒一樣。

齊虎的眼睛也直了,半天他才回過神來,看到夏俊龍微笑著看著他,也有些不好意思了。他說:“其實,我真想天天泡在醫院裏,享受著小莉給我做的美食,可是我更想早一天走上正路……再說,這首歌真的太吸引我了,如果不趕緊把它製作出來,我連覺都睡不著。”

夏俊龍開玩笑道:“虎哥,你昨天晚上睡不著覺,並不全是因為這首歌曲吧?”

齊虎瞟了吳小莉一眼,吳小莉的眼睛也正向他這邊瞅來,兩個人的眼光一對,吳小莉的臉又紅了。

齊虎的臉上也露出了愉悅的笑容:“說實話,這首歌真的我特別喜歡。”

夏俊龍和劉娟又對了一下目光。

吳小莉輕輕地拉著劉娟的手,轉移了話題:“娟子姐,你怎麼突然回來了?這次回來有什麼事嗎?”

劉娟不想跟齊虎和吳小莉說自己在省城與白雲飛發生的衝突,更不願意講自己的兩個奇怪的夢,她望了一眼夏俊龍微笑著說:“是家裏有一點兒事兒要辦。”

吳小莉抓住了話頭,說:“是想俊龍哥了吧?隻分開一天就受不了?你們戀得可真深啊!”

劉娟馬上反擊,她笑著說:“可有的人一晚上不見都受不了,一大早趕緊就來了。”

吳小莉的臉紅到了脖子根,扭捏著身體,拉著劉娟的胳膊說:“娟子姐,你欺負人,我不跟你說了。”

齊虎笑著問夏俊龍,說:“你寫的這首歌是男女三重唱,現在我們是四個人,你打算怎麼安排?”他故意向劉娟瞅了一眼。

夏俊龍立即便明白了,笑了笑說:“娟子是工作室的老板,他不會跟我們員工搶角色的,你就放心吧。”

劉娟這時也笑了,說:“虎哥,我唱歌不如小莉好聽,我可不想爭這個角色啊!”

齊虎開朗地笑了,說:“說真的,我現在真想立即就飛到俊龍工作室,開始我的新的生活。”

夏俊龍說:“這幾天你先好好在醫院裏養傷,等我忙過了這陣子,你的傷也差不多養好了,我們再開始怎麼樣?”

吳小莉問:“有活兒了嗎?這次攬到了什麼活兒?”

劉娟說:“這次俊龍可接了一個大活兒。”

吳小莉問:“什麼大活兒?是不是又是左右逢源的活兒?”

夏俊龍點了點頭,說:“左右逢源真有兩下子,認識人廣,很多客戶的大活兒都找他做。”

吳小莉說:“他是不是還那麼黑?中間黑我們很多吧?”

夏俊龍說:“現在還沒具體談價呐。不過,他要收我們中介費20%。”

吳小莉大叫道:“太黑了!他什麼都不幹,一下子就拿走20%?”

夏俊龍說:“讓利得利,如果不是他幫我們攬到了活兒,我們的投資什麼時候能收回來啊?”

吳小莉說:“談判時我也跟著,不能讓他太黑了,上次你知道他從中間加了咱們多少麼錢嗎?他賺得比我們賺得還多啊!”

夏俊龍說:“其實那也是他的本事,即使貴,人家客戶也願意找他來做,咱們還沒建立起客戶群,接不到一手活兒就隻能幹二手活兒了。”

吳小莉的臉忽然紅了一下,她覺得這是自己的失職,她負責工作室攬活兒,可是工作室成立後,幾乎都是夏俊龍攬得活兒。她低下了頭,有些不好意思地說:“這是我的失職,過幾天虎哥的身體恢複一些,我會想辦法多攬點兒一手的活兒的。”

劉娟笑著說:“大家都這麼努力,我們的俊龍工作室大有希望啊!俊龍這次接得這個大活兒,也許是我們工作室提擋升級的起步,這個活兒綜合性很強,好多活兒別人都插不上手,俊龍真的要挨累了。”

吳小莉問:“究竟是個什麼大活兒?”

劉娟把事情的來龍去脈講了一下。

齊虎聽完後,問夏俊龍:“這麼說,你還得把自己創作的歌曲賣給客戶?”

夏俊龍說:“現在是商品社會,隻要覺得值,就可以賣啊!換了錢,可以再製一些設備,完善我們的工作室。”

齊虎突然問道:“我買你的歌行不行?”

所有的人都盯向齊虎。

夏俊龍說:“幹嘛啊你,無論你看好我寫的哪首歌曲,我全都送給你,幹嘛還要買啊!”

齊虎正色道:“你說得對,現在是商品社會。朋友是朋友,生意是生意。你開個價吧,《朋友,請你喝下這杯酒》我買了。”

夏俊龍、劉娟和吳小莉麵麵相覷。

齊虎繼續說道:“我一唱這首歌,就熱血沸騰,我相信,我一定能把這首歌唱紅。”

夏俊龍說:“這首歌我不賣。”

齊虎愣住了:“你怎麼?”

夏俊龍說:“虎哥,這首歌是送給你的,堅決不賣。”

齊虎說:“俊龍,你的心意我領了,但我不能破壞規矩。我知道這首歌的價值,我不會白要你這首歌的。”

夏俊龍說:“虎哥,如果你這麼見外的話,以後我們就不好相處了……”

齊虎苦口婆心地說:“俊龍,我知道你創辦工作室不容易,現在雖然基本設備有了,但還缺少一些專業設備,你現在需要錢繼續投資。我買你的歌,你正好可以用這筆錢再添置一些新的設備,把工作室武裝起來!我雖然沒有那個暴發戶有錢,但這些年我也賺了一些錢。”

夏俊龍:“可是……”

齊虎笑著,說:“我也不是傻瓜,花錢買廢品,我是看好了這首歌,才買的,客戶就站在你麵前,你還客氣什麼?”

劉娟插話說:“虎哥也是想幫你,盛情難卻,你應該成全他的一番好意。”

齊虎說:“我也不多給你,我先支付你1萬元,作為訂金,製作費我再另付款,怎麼樣?”

夏俊龍瞪大了眼睛,這簡直是一個天價,他從來沒想到,自己創作的一首歌曲會值這麼多錢?

齊虎看出了夏俊龍的心思,說:“我可是有信心唱出名的,如果我成了名人,一次出場費就好幾萬,這點兒錢算什麼?其實我是占了很大便宜的。”

吳小莉說:“對了,俊龍,跟左右逢源與那個暴發戶談價的時候,也不要報價太低,我們的報價一定要報得合理。”

夏俊龍笑了笑說:“現在八字還沒有一撇呐,誰知道結果會是什麼樣子的?”

讓娟說:“小莉說得對,事先準備好談判方案非常重要,我們得準備一個基本的談判方案。俊龍哥應該把要賣給客戶的歌曲準備好,事先準備一個報價。沒有報價人家也無法還價,談判也不好往下進行。”

夏俊龍說:“我對談判一竅不通,不會寫談判方案。”

劉娟看了一眼吳小莉說:“這件事由咱們倆來做怎麼樣?”

吳小莉說:“好,我跟娟子姐商量一下,先寫一個基本談判方案,然後把俊龍哥寫好的歌曲分分類,然後拿出一個初步報價。”

劉娟說:“小莉說得對,做生意就不能像玩兒一樣,就得象做生意的樣兒。除了原創歌曲有報價外,原唱錄製、樂隊、動畫製作費等等,都應該有個報價,否則在談判的時候就沒有遵循。”

齊虎拍了拍夏俊龍的肩膀說:“老弟,看來我們在這方麵還真的依靠女人啊。”

大家正七嘴八舌地討論,左右逢源來電話了。

左右逢源告訴夏俊龍,明天下午客戶去他的工作室具體談判,讓他做好談判準備。

放下電話後,夏俊龍征求了一下大家的意見,決定由劉娟和吳小莉製定談判方案,夏俊龍和齊虎對手頭已經創作好的原創歌曲進行評估分類同。

棕毛的手機突然響了,棕毛接起了電話。

“喂,你們是怎麼搞了?連一個愣頭小子都搞不死!你們簡直是一群白癡,窩囊廢!”

棕毛反有些惱火,他反問道:“你是誰?敢這麼跟老子說話?”

對方冷冷地說:“在我們麵前,你得客氣點兒!我們交給了你們訂金十萬,難道你不知道我是誰嗎?”

棕毛愣了一下,語氣緩和了下來,說:“上次跟我們聯係的不是這個電話號碼啊,再說,說話的人也不是你啊。”

對方“嘿嘿嘿”冷笑了數聲,說:“如果你再查一查電話號碼,還會發現這個號碼也是使用的‘神州行’卡。這是我們老大高明,如果我們使用身份證登記的號碼,一旦你們露陷了,我們也得跟著你們倒黴!”