把他最在乎的東西給他
人非聖賢，所以也就不可能不受欲望的誘惑，隻是不同的人對誘惑的抵抗力不同罷了。具體來說人類欲望的種類很多，如食欲、貪欲、色欲等。不同的人對不同的欲望有著不同的要求，有些人強烈要求的東西不一定也是別人強烈要求的，每個人都有自己的欲望偏好。這個欲望偏好也就構成了他的心靈缺口，心靈缺口是最容易被攻破的壁壘。隻要能夠抓住一個人的心靈缺口，就能夠找到打動這個人的辦法，使其為己所用。
當我們知道一個人的心靈缺口時，也就是說我們知道了他的欲望所在，如果我們能夠滿足他的欲望，那麼就是給了他麵子，如果我們能夠滿足他最強烈的欲望，那麼就給了他最大的麵子。因此，當我們要拉攏別人時，就要了解別人最強烈的欲望，即了解別人最在乎什麼，一旦滿足別人最在乎的方麵，收到的效果往往會出奇的好。
了解別人最在乎什麼，並且把他最在乎的東西提供給他，這會使他產生一種極大的滿足感。同時，他也會感到自己臉上極有光彩。一個人在一段時間內，對於一個東西可能很在乎，這時，隻要你提供給他這件東西，他會對你無比的感激與賞識，並且這種效果要遠遠比你提供給他許多別的東西要好。
中華民國建立之後不久，袁世凱竊取了革命果實，當上了中華民國大總統。但是他仍意猶未足，在其洋顧問朱爾典的慫恿下做起了當皇帝的美夢。滿腦子封建迷信思想的袁世凱，整日為自己是不是“真龍天子”而心煩意亂，坐臥不寧。
一天中午，天氣異常悶熱，袁世凱迷迷糊糊進入夢鄉，朦朦朧朧中感到有些口渴，於是便喊了聲“倒茶來！”侍女聽見他說要茶趕緊將茶端來，不料袁世凱翻了個身又呼呼大睡起來，侍女不敢叫醒他喝茶，轉身退下，可不知怎麼將茶杯摔碎在地上。這隻茶杯是袁世凱的心愛之物，平時常常把玩在手。侍女知道這次闖了大禍，心中非常害怕，慌慌張張地跑去找她在府裏的情夫。她的情夫外號叫小謀士，這個人非常了解袁世凱的稱帝心理，經過一番思考後，他給侍女出了一個主意並保證萬無一失。
袁世凱一覺醒來後，得知心愛的寶杯被摔碎了，不禁大怒，叫人傳侍女來見。侍女雖然得了小謀士的妙計，但心理沒有把握，仍不免害怕，她戰戰兢兢地跪在地上說：“奴婢聞聽大總統要茶，忙將茶送上，誰知進屋一看著實把奴婢嚇了一跳，隻見大床上臥著一條大龍，故而失手打壞了寶杯。奴婢該死，奴婢罪該萬死，希望得到大總統的處罰。”
袁世凱聽了這番話後，本來一肚子的怨氣頓時煙消雲散，並且喜悅之情，油然而生，他滿臉堆笑，揮揮手讓侍女退下，不但沒有給她任何處罰還給了不少賞線。
侍女之所以能夠打壞了袁世凱的寶杯而不受罰，就是因為她聽從了小謀士的計策，抓住了袁世凱妄圖稱帝的野心，進而投其所好，使自己擺脫了困境，沒有受到袁世凱的處罰。
從這個故事中可以看出提供給一個人最在乎的東西是多麼有效，這種效果是提供給他更多的其他東西所遠遠不能比擬的。
了解別人最在乎什麼是建立良好關係的一個極其重要的方式，要想利用好這一方式，需要注意：
首先，要確實了解別人最在乎的東西是什麼，要發現他最在乎的東西，這是你能利用這一點博得別人好感的前提和基礎。
其次，在了解了別人最在乎什麼之後，要通過適當的途徑和方式將這種東西提供給別人，如果途徑和方式使用不當也會影響最終的效果。
找到別人最在乎的東西，厚著臉皮以適當的途徑和方式提供給別人，往往會使別人得到一種超乎尋常的滿足，他們會感到他們贏得了莫大的麵子，因為別人對你提供的東西滿意，所以你也就能從中獲得極大的好處，達到自己的原來目的，為自己贏得更大的利益。