小飯館裏，趙主任很客氣地勸酒勸菜，兩人喝得臉通紅。
王收說：“趙主任，你是我領導，怎麼這麼客氣？”
趙主任說：“可不是這麼回事。你不可限量啊。”
王收說：“初次見麵，何出此言啊？”
趙主任說：“今天在許經理辦公室許經理怎麼說的你還記得吧？讓我們互相照應。你要就是個一般科員，許經理能這麼說啊？見都不會見你。我要是這點政治敏感度都沒有還怎麼幹主任？”
王收說：“許經理也就是這麼隨口一說。”
趙主任說：“收哥，今天我看了你的簡曆，咱倆同歲，你月份大點兒，以後我就叫你收哥了。今天我也不問你來曆，你也不用告訴我，這些事用不了多久就都知道了。我隻希望今後咱倆都能做到許經理說的：互相照應。你們這些新來的，勢頭都很猛，我也不想設絆子，絆也絆不住。我去年來的時候隻有兩個正科級，現在七八個了；我是打算來接副書記的班的，現在一年過去了，八字還沒有一撇，正科越來越多，競爭就越來越激烈了。你看今天許經理說的，缺人才啊。這幾天，做夢都是那十塊破牌子，三個方案，許經理一個也不滿意。讓繼續策劃，還怎麼策劃？找廣告公司策劃，人家收費；你沒見幾天許經理的態度，真要是花錢，他還未必同意。愁死了。”
王收說：“趙主任，我初來乍到，蒙你看得起。那十塊牌子，你要是不嫌棄，我給你提提建議行不行？”
趙主任眼睛一亮：“天爺，快說快說。”
王收說：“現在大企業，都講究品牌；現在經濟領域，也時興這個。這個品牌，有的走專業技術品牌，有的強調服務品牌，有的突出質量品牌。無論走那個路，都是奔著一個目標：世界品牌。再就是，銷售公司是魯鐵的窗口，外人要想了解魯鐵，也多是通過銷售來了解；而許經理又一心想幹出一番突出業績。所以我們應該認為，銷售公司有責任通過自己的工作和形象來展示魯鐵風采；而且我們也自信，隻有我們才有資格有能力展示出魯鐵風采。所以這十塊牌子就換成十個字：展魯鐵風采，創世界品牌。”
趙主任雙手一拍大腿：“準行！別看我不懂，但我聽出來了，準行。明天你就把這些寫出來，給許經理看看。”
王收說：“我明天寫好後交給你，你愛給誰看就是你的事了。”
趙主任說：“沒必要沒必要。我說我想出來的，許經理也不相信。你想的就是你想的。隻要這件事能交差，我就比誰都高興。”
……
第二天一上班，王收和趙主任一起把王收寫好的方案拿給許經理看。許經理看完後很興奮，說：“讓那幫家夥看看，看看我們銷售公司有沒有人才！看看誰還笑話咱？就這麼定了，馬上製作。”許經理想想又對王收說：“現在一些老百姓買螺紋鋼蓋房子，有的企業也小批量采購鋼板，正好我們也有些計劃外的亂七八糟的現貨要降價處理。為了這個我們利用路邊周轉庫房搞了個小額站，可是小額站這個名字沒什麼特色，小額站搞起來以後銷量也上不去。王收你想想給出出主意看看怎麼弄好。不著急，什麼時候想出來什麼時候算。”
王收說：“雖然小額銷售銷量有限，看似給整個銷售工作幫不了什麼大忙，但是對消化現貨降低庫存減少資金占用有幫助；還有個作用就是體現服務和親民。現在普通老百姓願意去什麼商店買東西？超市。想買什麼自己選。所以我建議這個小額站就叫：魯鐵鋼材超市。好像我們那些雜七雜八的現貨不是不可避免形成的，而是專門給顧客備下供他們挑選采購的。再把服務環節跟上，弄好了，不但可以提高知名度吸引顧客增加銷量，現貨還不必降價處理。”