看著眾人反應不一的神情，公孫續解釋道：“諸位能來我並州和商談購買戰馬的事情，這是對我北疆軍的信任，在此，我公孫續深表感激。
有件事我請你們放心，我公孫續絕對不會虧待跟我做生意的朋友。相信在座的有不少人跟我在討伐董卓的時候也交易過戰馬，從那次交易中你們就應該能看出我的為人，諸位說是不？”
說到這，公孫續故意停下來，他把話說到這個份上，現在需要有人來跟他配合了。
不一會，就聽見紀靈說道：“這點，我紀靈可以作證，大將軍出售戰馬很合理，我家主公曾多次提及此事。”
紀靈剛說完，那邊高覽也不甘寂寞的說道：“不錯，我家主公也常這麼跟我們說，而且，從大將軍這購買到的戰馬都是可以直接上戰場的，不像通過某些渠道弄到的戰馬，還得訓練一段時間才行，所以，我也可以可以作證，大將出售戰馬很合理。”
公孫續對高覽點點頭表示致謝，高覽能說出這番話，絕不是袁紹交代的，這點，公孫續自己很清楚，看來，高覽這人，除了出於要為袁紹效忠以外，也還懂得跟公孫續打好關係。
另外一邊，曹操的代表曹仁也清了清嗓子大聲說道：“有關於這一點，我想大將軍就不必擔心了，我們都跟大將軍打過交道，對大將軍是很信任的，不然，我們也不會千裏迢迢跑到並州來找大將軍交易戰馬。”
帳中眾人都點頭表示信任公孫續，看見眾人的這種反應，公孫續也很是高興，好在這幾個影響力較大的諸侯的代表發言了，這才帶動了做生意的氣氛，不然，公孫續恐怕還得想個辦法才能繼續自己的話題。
等氣氛差不多的時候，公孫續咳嗽兩聲，似乎是在清嗓子，眾人也很識趣的靜下來。
然後，公孫續麵帶笑容的說道：“既然大家這麼信任我，那有件事情，我就必須先跟你們說清楚。
你們來向我購買戰馬，我當然是樂意的，而且，我也希望你們購買的越多越好，不過，你們也都看到了我現在北伐在即，不能在這件事情上耽誤太多功夫。
這次交易，跟上一次有點小小的不同，我們仍舊是按照糧草和金銀來交換戰馬，當然了，這次做生意，還摻雜其他一些北疆的特產，比如北疆軍隊的兵器，但是，我可以負責人的告訴你們，這一次，每匹戰馬的價格，我會下調兩成。”
公孫續此言一出，立馬引起帳中眾人的議論，他們本來都怕公孫續漫天要價，但是，沒有想到公孫續現在竟然主動降價，而且還下降兩成，如果情況屬實，那其他諸侯可是賺大發了啊。
可是，這些代表們在高興過後又都安靜了下來，雖然公孫續給出的好消息足夠讓他們興奮，但是，他們心中同樣存在疑惑，這疑惑就是，公孫續為何主動降價。
眾人又相互議論起來，可是，任憑他們怎麼討論，他們都弄不懂公孫續為什麼這麼做，天下沒有免費的午餐，這個道理他們還是懂的，公孫續這麼做，必定是有什麼理由才對。
閻象捋了捋下顎花白的胡須，然後跟紀靈商量了一會後問道：“敢問大將軍，這次交易除了這一點不同以外，是否還有其他不同的地方？”
“當然有。”公孫續笑道：“我自降兩成可不僅僅是想讓利給諸位，這樣吧，我再跟諸位說個好消息，這一次，隻要諸位跟我交易的戰馬的數量不是很大，我都可以照單全收，比如後將軍想跟我交易一萬匹戰馬，我至少可以保證八千的數量。
孫堅將軍的兩千戰馬應該也是沒有問題的，可是，在五天之內，你們應當跟負責交易戰馬的部門商議好數額和總價，而且，要在半個月之內先交三成定金。
兩個月後，你們要支付六成定金，最後的一成定金在半年後支付，至於你們想要的戰馬，也將會在半年後你們支付最後一筆定金的時候交到你們手上。
還有，我要聲明的是，由於情況特殊，這次我自降兩成的做法僅限於這一次交易，如果以後還要進行戰馬的交易的話，價格會恢複到原來的樣子。
如果行情不好，我還會將價格上調，這一點，還得請大家原諒，我雖然身居大將軍之位，但是如果涉及到做生意的話，我恐怕也隻有像個生意人一樣跟各位交道了。
當然，由於這一次情況特殊，你們可能會覺得這會承擔很大的風險，我不會勉強任何人跟我做生意，畢竟，做生意講究的是公平，但是，我會根據這一次跟我做生意的夥伴的誠意而決定以後的生意的價格和總量。