正文 第10章 “和諧之門”締造者(1)(2 / 2)

胸懷遠大的理想,周仁開始揚帆出海,征戰國際市場。那一年,正是2001年中國正式加入WTO的第一年。周仁把握曆史的契機,果敢進軍國際市場,並采取了一些有效辦法:

——對國際市場現狀進行分析,以直接出口為切入點,逐漸形成企業在外貿經營方麵的核心競爭優勢。

——積極推進海外營銷平台建設,在重點目標市場設立海外辦事處,將銷售點推進市場前沿。在此基礎上,貫徹麵向“大批發商、大零售商”的主導型營銷策略,與世界著名零售集團的大型連鎖超市成熟的營銷網絡相嫁接,確保產品進入市場主流渠道。

——積極參加“廣交會”,開展商貿洽談,結識新客戶,推廣新產品,開拓新市場,並邀請客商來公司總部實地考察生產經營情況,增強外商合作的信心。

除此之外,周仁還加大技改力度,2002年,籌資2億元,征地500畝,新建7條自動化生產線,建成中部地區最具規模的門業生產基地,逐漸拉開和其它廠家的距離。2005年,周仁又追加1億元投資,新建實木門、木質套裝門、家俱等全自動生產線。

幾輪擴建,使“永和安”彙集了10多條國際先進的門業生產流水線,在硬件的配備上實現了與世界先進水平接軌,一躍成為我國門類產業最具規模優勢的生產基地。

不經意間,周仁把外貿生意做得如火如荼,“永和安門”暢銷歐美、東南亞、中東等30多個國家和地區,年創彙超過1000萬美元,成為我國門業中最具代表性的出口企業之一。

周仁一貫奉行的經營理念是“誠實守信”、“吃虧是福”。那是2004年春暖花開的時節,靜謐的辦公室裏傳來一個抑揚頓挫的聲音:“您好,您放心,我方已決定承擔一半的模具費,將重新按照貴方的要求開模,希望我們首次合作愉快!”

說這話的正是周仁。原來一位俄羅斯客商在定購防盜安全門產品時未考慮到當地極冷氣候的影響,而模具已製作成型,這位俄羅斯客商突然提出變更設計方案,這讓周仁一時間措手不及,如果已成型的模具報廢,按國際慣例,外商要承擔20多萬元的開模費用!

周仁考慮到與這位外商初次合作,自願承擔一半的模具費,這個舉動著實令那位外商感到意外又感動:“和你們合作真是太愉快了,大家彼此敞開心扉辦事是一個好的開始,既然責任在我方,損失就該由我方來承擔,開模費我們願意出!與您的合作,我有句發自肺腑的話不得不說:選擇了永和安,就選擇了放心”。

這筆生意順利完成,意想不到的是那位外商的訂單從此源源不斷而來,現如今已成為每月至少20個集裝箱訂單的大客戶。那位外商還積極支持“永和安”在當地設立海外工廠,成為“永和安”重要的戰略合作夥伴之一。

周仁說:辦企業如同做人,要誠信守約,特別是當別人遇到困難時,你就應該盡力去幫助。

他就是這樣實踐著誠信和友善,用真誠對待客戶,用忠誠對待事業,用坦誠對待同事,對外構建和諧,對內激發著員工超越自我、追求卓越!。

危中尋機一鳴驚人

2008年底,世界經濟一片黯淡,各大行業紛紛感歎“生意不好做了”,很多外貿出口企業受到經濟危機的衝擊一蹶不振,不少已經關門倒閉。永和安的外貿出口同樣也麵臨著嚴峻的考驗。周仁麵對突如其來的危機並沒有畏縮,而是充滿了信心,他認為,永和安作為地方一家大型骨幹企業,不僅要帶領公司率先衝出危機,而且要在同行中樹立表率作用。

周仁向社會提出了“三保”(保增長、保穩定、保稅收)、“三不”(不減員、不減崗、不減薪)的承諾,並推出薪酬改革、帶薪休假旅遊、節能降耗、市場創新等舉措。

此舉反響強烈,得到廣大員工的積極響應和擁護,成為企業快速發展的強大動力和源泉,並多次得到省市領導和社會各界的肯定和好評,各種讚譽紛至遝來。

周仁並沒有在讚譽聲中自我陶醉,他認為,“危機”一詞可解釋為危中為機,既有挑戰,更有機遇,我們何不把這個危機當作成搶上項目,擴大規模,壯大實力的重要機遇?

2009年6月的一天,天空一片晴朗,周仁的心情同樣是一片大好,剛剛作出一個重大決定的他深深吐了一口長氣,“就這麼定了,投資3。5億元,建設木門家居、鋼構二期和人才樓三大項目。”

有人對此很不理解:“冬天來了,大家都在收縮戰線,捂緊錢袋,永和安大舉擴張,是不是太過了?”但周仁信心滿滿,不為所動,堅定不移實施三大項目。很快,付出的一切收到了回報,木門家居項目實現了當年建設、當年投產、當年見效的“永和安”速度,鋼構二期特重鋼項目的建成,使永和安鋼構產業上檔升級,成為我國大型鋼結構企業。