“被人當作騙子是有過的，因為我們剛好可能是中國最早做因特網的。1995年中國還沒有連通因特網，我們已經開始成立一家公司做了，人家覺得你在講述一個永遠不存在的東西，而且我自己學的不是計算機，我對計算機幾乎是不懂的，所以一個不懂計算機的人告訴別人有著這麼一個神秘的網絡，那簡直是我瘋了，他們也聽暈了。那時候有些人認為我是個騙子，可能騙的東西也不一樣。”
背負騙子的名聲，馬雲裝作不在乎，他認為隻要是自己堅持的事情，不管碰到什麼樣的阻礙，不管遇見什麼樣的嘲諷，都沒有關係，隻要夢還在，隻要不停歇，總有成功的一天。因此，被人罵做傻子也好，被人稱作瘋子也罷，馬雲無所謂，他堅持著，努力著。
“從第一天開始做因特網，我們被人家當做是騙子，到後來當瘋子，到今天別人把我們當狂人，我已經根本不在乎別人怎麼看我了。在這個社會中，你是不是真正在做有意義的事情，這個很重要。”走到今天，馬雲能坦然地如是說。
對於一個創業者而言，馬雲身上的這種傻氣值得我們學習與深究。傻氣，並不代表智力低下，也不代表莽撞衝動，它所包含的是一種不懼困難的精神推動力——不管麵對什麼樣的困難和阻礙，都願意相信自己會成功；它所涵蓋的是一種不怕失誤的傻瓜邏輯，善於把複雜的事情簡單化，即使還沒看清楚方向也敢於去行動。
“剛開始做Internet，能不能成功我也沒信心。隻是，我覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試，闖一闖，不行你還可以調頭，但是你如果不做，總走老路子，就永遠不可能有新的發展。”事後回憶起自己的創業之路，海博生活，馬雲的這番話，對自己的傻氣作了做好的詮釋。
誠信——融化質疑的堅冰
2萬元起家，三個人打拚，馬雲的創業規模小得可憐。
賺錢從看不見的地方開始，馬雲的商業信譽低得可憐。
但這毫不妨礙馬雲的創業熱情，他憑著三寸不爛口舌，開始營銷自己的“homepage”計劃，開始打造自己的因特網王國。但是，受中國因特網發展的局限，馬雲賣的產品竟然在國內無法瀏覽。這，成為馬雲創業路上最大的障礙。
那個時候，馬雲擁有什麼？什麼都沒有，有的隻有馬雲的人品和積攢了多年的人脈關係。
靠著誠信的口碑和為朋友兩肋插刀的義氣，馬雲吸引了大批人才加盟，為自己的海博打下了堅實的人才基礎，也正是憑借良好的信譽，馬雲最終俘獲了客戶的信任，他的生意越做越好，兩年之後，他的“中國黃頁”開創了許多個第一——中國第一筆網上成交的貿易業務、中國第一個網上體育俱樂部、中國第一個上網的電視台……
4．突破成功，不做井底之蛙
中國黃頁上線後，馬雲開辟了因特網的新世界。
覺得自己眼光或許太過狹窄，考慮到自己一點技術都不懂，馬雲決定拜訪網絡界的新興偶像，被稱為“中國信息行業的開拓者”的張樹新，從她那裏取點經。
帶著營銷總監何一兵，馬雲來到了北京。但是，非常不湊巧，張樹新非常忙，她隻給馬雲留了三十分鍾的見麵時間。
從赫赫有名的瀛海威出來後，馬雲站在還很荒蕪的中關村，回頭看了一眼豎在地上的那塊著名的牌子——“中國離信息高速公路還有多遠”。沉吟片刻，馬雲轉身對何一兵說道：“如果因特網有人死的話，張樹新一定比我死得更早。第一、她的觀念我聽不懂；第二、我做的是企業上網，她做的是老百姓上網。”
從張樹新身上，馬雲並沒有發現自己想要的東西。他決定用自己的勇氣和眼光，開拓新的市場。於是，他開始了大規模的營銷“因特網”的活動，開始在全國27個城市實施“空中轟炸”。他就像個瘋子一樣，逢人就講因特網，看見客戶就聊，看見記者就侃，他隻有一個目標：凡是知道因特網的人，就必須知道馬雲的因特網公司。
1995年7月，中國黃頁接了一個政府項目——為浙江省外宣辦做一個網站，在網上宣傳浙江的經濟和文化，並為這個項目起了一個美麗的名字“金鴿工程”。非常有戰略眼光的馬雲意識到了這個項目的廣告性，他邀請了《錢江晚報》的記者文敏、周丹，向他們詳細介紹了這個項目的重大意義。經馬雲和兩位記者的精心策劃，最終決定以“中國最早的政府上網工程”為亮點進行大篇幅的報導，並免費為馬雲打廣告：“為金鴿工程下一步的技術問題，總經理馬雲已飛赴美國……”就這樣，在國人都還不知道因特網為何物的時候，馬雲已經成為因特網的開路先鋒，大刀闊斧地一路前行……
在杭州城一夜成名後，馬雲給自己定下了一個更加宏大的目標——將“馬雲”和馬雲的公司領入全國人民的視線中。
1995年12月，馬雲再次來到北京，經多方引薦，認識了一個看似無足輕重的人物——《北京青年報》的一名司機。馬雲很有眼光，看準了司機的能量，他將自己帶來的稿件和500元錢同時遞給司機，說道：“不管什麼媒體，發了就算你的。”司機還真是沒有辜負馬雲的重望，竟然將這份稿件發在了5個媒體上，其中還有一篇發在了《中國貿易報》頭版。