第1章 序言
“好了，大家都安靜一下！今天的晨會我除了業績通報以外，還要向大家宣導一下公司最近出的獎勵計劃！”杜經理咳嗽一下，瞟了一眼手中的業績報表“這個月到下個月，如果累計業績達到……的人都可以得到一張世博會的門票，雙達標就是兩張，每人最多三張！”
又是獎勵，每個月或大或小幾乎都有！而且每年還有次海外遊！
不過話說回來外資的保險公司真的是很有錢，特別是世界五百強中排在前二十的。就拿我們中德安聯人壽保險公司來說吧，在上海徐家彙有個營業處，非洲國際大廈八樓三四百個平方，透過窗戶看過去，正好可以看到上海體育館還有八萬人體育場。這裏可是上海繁華地段之一。大廈下方五樓都是商場，地下一層都更是布滿了飯店小吃，而且還和地鐵一號線四號線連接，每天人進人出的好不熱鬧。再看外麵，零陵路曹溪北路不遠還有中山路高架，到了晚上更是有著一條長長地車龍。
這麼一個繁華地段，每個月光是租金就是好幾萬塊。
“喂，小宋，現在是早會，你想什麼呢？”
“哦哦，沒想什麼！”宋子華回過神來，將目光從窗戶邊收了回來，看著前麵正在宣導的杜經理。
“這個月第一天的早會你就開小差！”杜經理似乎有些不滿“上個月你的業績可是掛零的，這個月打算做多少？”
“這個月……”宋華有些支吾了，尷尬的看著杜經理，這位老太太今年已經六十歲了，如果是別的老人在每天的這個時候恐怕早就到公園打拳到菜場買菜去了，而她卻每天大早都精神奕奕的來公司上班，給以往的客戶辦理賠辦續報辦變更等等瑣碎的事情，而且業績也是一片紅火。
“平時我不逼你們，不過這個月可是考核月，如果考核不過的話後果你們自己也知道！別的話我就不多說了，我繼續說公司這次的競賽方案，這次除了世博會門票的獎勵方案外，業績同時也計入雄鷹俱樂部……”
宋子華不再敢開小差，專心的聽著這千篇一律聽了好些年的晨會。
“好了，今天的晨會就開到這裏，大家各自回去整理安排一下，最重要的是抓緊時間拜訪客戶，多出幾張保單！”杜經理從桌麵上拿起手機看著時間“散會吧！小宋，你留一下！”
“杜經理，有什麼事情麼？”等到眾多同事都離開了，宋子華走了上前。
“小宋，雖然你是從別的團隊轉過來的，但是我一直都沒把你當做外人！”
宋子華點點頭，自己是被另外一家小的外資保險公司的張經理招入保險行業的，沒過兩年外資竟然因為某種原因撤資了，原本屬於中外合資的保險公司轉眼變成了全國資的了。後來自己隨著張經理一起跳槽來到財大氣粗的中德安聯人壽保險公司。剛開始還不錯，後來隨著自己的業績越來越差，張經理對自己開始不理不睬。沒過兩年張經理和他的下屬又跳槽去了別的公司，唯獨將自己留在了中德安聯沒有帶走……
自己現在最能夠理解醜小鴨被鴨媽媽拋棄的感受了。
按照公司的慣例，像自己這樣的“孤兒’會被重新分配到其他的團隊。說的再直白一些，公司沒有時間精力去照顧“孤兒’，就給你找個後媽寄養著！後媽對你好那是你的福氣，對你不好你也沒辦法，公司也不會阻止你辭職，因為人才是不會變成孤兒的！
“小宋，你在保險行業也有一些日子了，可以看得出你對這個行業還是很認同的。但是你的業績就是有點……其實我們做保險的做的這麼辛苦為什麼，不就是來賺錢的麼，如果賺不到錢那就一點意義都沒有了！你一個人離開家鄉父母在上海工作生活也不容易，上海的開銷這麼大，如果你再不想辦法提高業績，生活都恐怕是問題了吧！”杜經理語重心長的說道。
慚愧地點點頭，自己的大學同學差不多都過上了奔康生活，唯獨自己還在為溫飽而努力。
“小宋，你來我們團隊也有大半年了，我的為人你也看得到，你有什麼困難就和我直說，如果能夠幫你的我一定會幫到你！你再這麼下去也不是辦法啊！上次你訂的目標不是要達到雄鷹俱樂部麼？但是現在你連雛鷹俱樂部的標準都沒有達到！”
“杜經理，我知道了！以前是我太懶了，我今後一定要勤奮！”
“嗯，我相信你！其實你也看到了，咱們公司每天產生這麼多的保單，其中百分之八十的業績都是百分之二十的人做出來的。而他們靠的是什麼？你看下章經理還有趙經理，他們的學曆都沒你高吧，懂得東西也沒你多吧，他們就是靠勤奮才有今天的成績的！”
“我明白！”
“好了，我也不多說了，你自己好好想想吧！”杜經理恢複和藹的麵孔“過幾天就是中秋節了，我請團隊吃飯，到時候你多吃點！”
“嗯，那我去工作了！”宋子華感激的說道，轉身走出會議室。
辦公室二十多張桌子，自己的座位在最後一排的旮旯角落之中，小小的辦公桌上放著文件架，十塊錢可以買兩個的塑料杯子中還有昨天沒有喝完的水。如果是辦公室中其他的人，一定會倒掉重新到飲水機打水。不過宋子華倒是無所謂，反正自己杯子中的水也是從飲水機中打出來的，差別隻是昨天晚上這水是在飲水機中過夜還是在自己的杯子中過夜！
“小宋，你來幫我看下，我昨天裝了新的係統後怎麼不能上網了？”還未等坐穩就聽到旁邊黃經理招呼著。
“哦！”宋子華來到黃經理的辦公桌，暫新的戴爾筆記本，絕對的高配。黃經理花了九千多買的還是內部價格。不過自己除了看到黃經理利用它上網炒股看看新聞外在沒有做過其它什麼事情。唯一一次看到黃經理打遊戲還是在打蜘蛛牌……
“驅動不太對，換一個驅動就好了！”宋子華一眼就看出什麼問題“我去幫你下一個驅動，裝一下就好了！”
“嗬嗬，那就麻煩你了！你懂得東西還真多，辦公室還好有你否則我們可就頭大了！”黃經理笑著說道，辦公室中大部分都是四十歲的中年男女，宋子華是唯一一個大學畢業生。這也很正常，現在大學生都想著朝九晚五的白領生活或者是公務員，很少有人去做銷售類的，特別還是保險銷售。