每個人都希望在職場中擁有一個較高的身價，這樣才能證明自己在職場中的價值，以及被人認可的程度。但是，要想做到這一點也是需要技巧的，這個技巧就是要符合經濟學中利益最大化的原則。無論是職業生涯規劃，還是跳槽麵試的首因效應 ，無一不體現了這種經濟學原理。本章不僅解釋了這些行為背後的經濟學理論，還解釋了為何富者更富、窮者更窮及你的身價的計算方法等，相信對你會大有裨益。
1.職業生涯設計的經濟學法則
1984年，在日本東京國際馬拉鬆邀請賽中，名不見經傳的選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什麼取得如此驚人的成績時，他說了這麼一句話：“憑智慧戰勝對手。”當時，許多人都認為，這個偶然跑在前麵的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉鬆是體力和耐力的運動，隻要身體素質好又有耐性就有望奪冠，爆發力和速度都在其次。他說用智慧取勝，確實有點勉強。
兩年後，在意大利米蘭國際馬拉鬆邀請賽上，山田本一又獲得了冠軍。有記者問他：“上次在你的祖國比賽，你獲得了世界冠軍，這一次遠征米蘭，又壓倒所有的對手取得第一名，你能談一談經驗嗎？”
山田本一性情木訥，不善言談，回答記者的仍是上次那句讓人摸不著頭腦的話：“用智慧戰勝對手。”這回記者在報道時沒再挖苦他，隻是對他所謂的智慧迷惑不解。
10年後，這個謎團終於被解開了，山田本一在他的自傳中這麼說：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，如第一個標誌是銀行，第二個標誌是一棵大樹，第三個標誌是一座紅房子，這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始後，我就以百米衝刺的速度奮力向第一個目標衝去，等到達第一個目標，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。四十幾公裏的賽程，就被我分解成這麼幾個小目標以後輕鬆地跑完了。”
在上麵的故事中，我們看到山田本一把馬拉鬆全程的目標分解為一個個小的目標，最終實現了奪冠。
在生活中，很多人做事會半途而廢，往往不是因為難度較大，而是覺得距離成功太遙遠。他們不是因失敗而放棄，而是因心中無明確而具體的目標乃至倦怠而失敗。如果我們懂得分解自己的目標，一步一個腳印地向前走，也許成功就在眼前。
事實上，當人們的行動有了明確目標，並能把自己的行動與目標不斷地加以對照，進而清楚地知道自己的行進速度和與目標之間的距離，人們行動的動機就會得到維持和加強，就會自覺地克服一切困難，努力達到目標。
同樣，如果把每個人的職業生涯比作一場馬拉鬆，也需要做好規劃、設計，這樣才能順利實現個人利益的最大化。職業生涯規劃指的是一個人對其一生中所承擔職務的相繼曆程的預期和計劃，這個計劃包括一個人的學習與成長目標以及對一項職業和組織的生產性貢獻和成就期望。
職業生涯就是一個人的職業經曆，它是指一個人一生中所有與職業相聯係的行為與活動以及相關的態度、價值觀、願望等連續性經曆的過程，也是一個人一生中職業、職位的變遷及工作、理想的實現過程。
那麼在職業生涯規劃中要遵守什麼樣的經濟學法則呢？下麵來分別探討一下。
（1）選擇自己最感興趣的方向
從事一項你所喜歡的工作本身就能給你一種滿足感，你的職業生涯也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，也是成功之母。經過權威的調查後發現，興趣與成功的幾率有著明顯的正相關性。因此，在設計自己的職業生涯時，一定要考慮自己的興趣，選擇自己所喜歡的職業。
（2）發揮自己的比較優勢
任何職業都要求從業者掌握一定的技能，具備一定的能力條件，而一個人一生中不可能將所有技能全部掌握。
俗話說：“尺有所短，寸有所長。”或許你已經掌握了多種技能，但所有技能中，總有你最擅長的那一項。有些人善於與人打交道，有些人則更適於做研發。因此，在規劃自己的職業生涯時，一定要選擇有利於發揮自己優勢的職業，即擇己所長。
在經濟學中，有一個著名的“比較優勢”原理。
舉例來說，在美國，每單位投入能生產25千克小麥或8.3米布，而世界其他地區，每單位投入能生產10千克小麥或8米布。顯然，美國在小麥上的生產能力超過其他國家，擁有比較優勢，而在布的生產成本上與別國相似。那麼美國究竟應當生產哪種產品才能獲得最大收益呢？從理論上來說，美國在小麥的生產方麵優勢更大，美國應當將資源用於生產小麥，從他國進口布匹。美國與他國通過小麥與布的交換滿足其自身需要，這樣，社會總產品最大，各國之間通過選擇生產相對生產能力較強的產品，都獲得了最大收益。
比較優勢（Comparative Advantage）： 如果一個國家在本國生產一種產品的機會成本（用其他產品來衡量）低於在其他國家生產該產品的機會成本，則這個國家在生產該種產品上就擁有比較優勢。
同樣，比較優勢原理也適用於職業生涯設計。當你的長處較多時，不妨觀察一下周圍人群，研究一下別人的短處，如果你的長處也正是別人的長處，不妨放棄這個選擇。你應盡量尋找一個你占有優勢，而別人卻感到棘手的職業，這種選擇往往讓你快速升職加薪。因為在這一領域內，很少有人能和你競爭，那麼，你就會成為不可替代的人。
（3）符合社會的需求
眾所周知，社會的需求在不斷地變化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產生，而新的職業也應運而生。因此，在設計我們的職業生涯時，一定要分析社會需求。最重要的是，目光要長遠，能夠準確預測未來行業或者職業發展方向，再做出選擇。不僅僅是有社會需求，並且這個需求最好長久。
當然，選擇符合社會需求的職業就需要對經濟形勢有較為深刻的了解，如經濟周期、通貨膨脹以及國家的宏觀調控政策等，這些都需要學習，才能預測未來經濟走勢和熱門的行業。
（4）個人利益最大化
職業對我們來說，仍然是一種謀生手段，是謀取人生幸福的途徑。通過職業勞動，在謀取個人福利的同時，也為社會做出了貢獻，創造了社會財富。但我們選擇職業的動機卻都很簡單，就是要使個人生活的幸福感得到滿足。誰都期望職業生涯能帶給自己幸福，因此利益傾向支配著我們的職業選擇。
在我們擇業時，首先考慮的是自己的預期收益，這種預期收益要實現最大化的幸福，也就是使我們的利益最大化。通過在職業領域內的奮鬥，社會將賜給我們由收入、地位、自我實現等結合而成並貼上幸福標簽的“勞動果實”。
因此，聰明的職場人士大都會以利益最大化原則權衡利弊，從一個社會人的角度出發，在一個由收入、地位等變量組成的“函數”中找到一個最大值。
以上4種法則就是我們在選擇職業生涯規劃中應該遵守的經濟學法則。根據不同的情況，我們可以製定一個整體生涯規劃，作為一個綱領性長期規劃；或者製定一個3～5年的生涯規劃，作為一個發展的中期規劃；或者製定一個1年的生涯規劃，作為一個可操作性強，變化較小的短期規劃。
可以說，有了職業生涯的規劃，就有了在職場中奮鬥的方向和動力。但是，職業生涯規劃一定要遵守上麵4條經濟學原則，這樣才會使你在職業生涯中獲得最大的滿足感。
2.你的職場價值究竟有多少
今年35歲的韓先生在澳大利亞某藥業公司工作，他在這家外企工作已經有6年多了，可以說對公司所有的流程、規章製度都已熟悉了。可是，有一段時間，他經常感到非常鬱悶。
有一次，妻子問他為什麼發愁，他這樣回答道：“錢嘛，的確不少，至少比市民平均工資高出好幾倍。不過，我現在已經35歲了，在公司裏已經不出色了。新進的年輕人都是研究生畢業，他們學曆高、幹勁足，公司把他們看作有潛力的培養對象。相信不出幾年，他們就能趕上我，估計我沒多長時間就會被公司淘汰了。”
望著頭頂的玻璃天花板，韓先生越來越憂鬱。誰都沒想到的是，半年後他的身份發生了天翻地覆的變化，成為了一家民營企業的副總經理，薪水翻了三番，手下員工多達百人。
為什麼韓先生會有如此大的變化呢？原因在於，在外企長期的工作經曆是韓先生跳槽成功的重要因素之一。在外企工作過的人，往往眼光更開闊，更容易適應經濟全球化帶來的挑戰。外企的工作氛圍、規範化的管理和培訓機製，也能給人的綜合能力帶來質的提升。在某種程度上說，外企是中國當代管理的“黃埔軍校”，其獨具特色的培訓方式和企業文化，塑造、培養了大批優秀的管理人才。正是出於這一點，韓先生受到了民營企業的追捧，薪資、待遇有了大幅度的提高。
從韓先生的故事中可以看出，韓先生的價值在外企中和在民企中是不同的，主要的原因是外企具備品牌影響力，而韓先生在外企的努力也得到了民企的承認和重視。