宮老師剛坐下，黃豆就跟客戶介紹說：“這是我們的主管。”
“嬉皮笑臉”先生裏麵反應過來，給宮老師遞上煙來，還順便給他點上了。
宮老師吸了口煙，才開口說道：“我們樓盤跟一些小開發商不一樣，他們都是隨口喊價，但是我們不一樣，整個‘巨能’是走集團化管理路線的，所以他的折扣也都是跟其他連鎖店裏一樣，都是定死的，基本上就跟你去大型超市買東西一樣明碼標價了。所以這價格也不會有多大的來去，因為畢竟我們這定價也不高，走的都是高性價比路線。”說著宮老師停了一下，往煙灰缸裏彈了彈煙灰，繼續說道：“這不是剛好我昨天有個關係戶來定房子嘛……”
“你不是說你問的是經理嗎？”“嬉皮笑臉”先生又開始找錯誤了。
“對啊，我是問的經理啊，可這關係戶是宮主管的啊。”這種關鍵時刻黃豆一點兒也不呆也不愣了。
“對，這關係戶剛好是我的客戶。”宮老師果然是老銷售，淡定地接著說道：“我的那個關係戶昨天來定的房子，經理說是關係戶的折扣申請要晚點發，說是黃豆的一個客戶也好放進去一起走。”
“這個房子我就想104萬能不能賣給我。”“凶巴巴”女士耐不下性子來聽宮老師繼續說了，直截了當地問道。
“這個不行的，不管什麼都要有個成本價的，我們管這個叫底價，破了這個底價那是肯定不能賣的。”宮老師慢吞吞地回答，然後又跟“嬉皮笑臉”先生開始聊天：“你是做什麼生意的？你是做生意的吧。”
“我是做化工方麵的生意的，但是近年來化工生意不好做啊，這行不景氣啊，現在都注重環保了，以後估計隻會是越來越不行。”
“你怎麼會在CZ買房子的？”
“我老家是AH的，因為做生意嘛，老在這附近幾個城市晃悠。我在SZ也有廠，但是要說宜居那還是得要CZ啊。”
“是的，我也覺得還是CZ這裏住著最舒服，它這裏生活節奏沒有那麼快，而且什麼公共設施都齊全，娛樂文化生活也豐富。”
“是的。我老婆就喜歡CZ，我們現在住的地方到這裏也不遠，開車過來也方便，我是覺得沒必要買這個房子。人家都說要買房子上好的學區，我也不需要，我老家的房子學區也是最好的，從小學到中學都是我們那裏最好的，我孩子就在老家上學就行。但是我老婆喜歡，說這裏安靜，環境又好，而且離商業區城中心也不遠。”聊著聊著“嬉皮笑臉”先生估計是覺得就一萬塊錢的事，既然喜歡也用不著這麼斤斤計較了，突然就提出說：“唉，105萬就105萬吧，也別爭了。”
“嬉皮笑臉”先生就這麼突然地就鬆口了，一點預兆都沒有，這可把“凶巴巴”女士搞了個措手不及，但是老公話已經說出去了，隻好半推半就到：“你可正是個‘肉頭’。我來的時候就已經想好了這房子一定隻能給104萬，但是既然我老公都答應105萬了，這話都說出去了還有什麼辦法呢，那就105萬吧。”