在沒有能力讓人接納我的時候，我往往會選擇改變自己。服裝廠家不屑與我做生意，我也懶得再用熱臉去貼人家的冷屁股，畢竟這是個經商自由的年代，有關係固然好，但沒關係同樣能夠生存。我始終認為頭腦才是經商的核心競爭力，於是我想到了另外一個辦法，完全可以嚐試自己動手縫製服裝。如此一來，不但貨源有了充分的保證，還能多創造一些利潤空間，真可謂一舉兩得。
有了想法就要論證，論證之後就要實施，這是我一貫的做事思維。在論證的時候可以把所有的優勢、劣勢都想到，然後用最壞的打算去努力地做最好的事，而在行動的時候則一定要講究效率，決不能抱著“拖拉”的態度。猶記得那一夜我未眠，早早就請假奔去了哈爾濱，此行的目的很直接，就是挑選合適的布料回來加工服裝。
事先我曾跟人打聽過哈爾濱批發布料的幾處地方，以免像一隻無頭蒼蠅般亂撞。可真到了哈爾濱，自己仍舊兩眼一摸黑，我隻知道地名，卻不知該坐什麼車去，出租車對於當時的我而言，隻能是個傳說。所以我隻能四處打聽，然後靠著公共汽車和雙腿奔過去。當時的我就是想多走幾個地方，苦點累點沒什麼，主要是貨比三家，能選擇到價格低廉的合適布料才是王道。不得不說，那一次給我的感覺就是哈爾濱的市區很大，大到讓我暈頭轉向。現在回頭想想，那時的自己就如同井底之蛙，很傻，但同時淺薄得又很可愛。
從早到晚，我未曾歇過一口氣，最後選擇了兩卷布料。這兩種布料就是大眾化的棉線布料，一種是白色，一種是淺紅色。總計花費了800多元。對於布料的顏色我早有所考慮，白色是大眾色，是服裝的主色調，受眾比較廣，最為適合服裝的銷售顏色。其次就是淺紅色。由於夜市中購買T恤的主力軍是農民工兄弟，所以必須以他們的喜好為主，他們尤其偏愛紅色，另外一些上了年紀的男人也喜好紅色的服飾，所以說這種顏色更是不可或缺。
接下來的程序就是裁剪。不得不說，這個我不會，我的母親同樣不會。不過沒關係，我有我的門路，那就是服裝工廠。或許大家認為我在胡扯，因為沒有哪家服裝工廠會接手我這種微薄到極點的生意，恭喜你們，你們猜對了，但我指望的並非服裝工廠，而是那些上了年紀被服裝工廠辭退的老工人。這些人大多賦閑在家，而且家中都有縫紉機之類的設備，對於他們而言，多賺取一筆收入還是件很不錯的事情。
我以每件T恤3元加工費的價格包給了一位服裝工廠退休的老技師，由他負責聯係曾經的老同事一起為我趕製T恤。對於T恤我並沒有太多的要求，款式大眾化就好，從男孩到男人，再到老男人，通通都是這種T恤的受眾群體。而在與這些服裝技師的合作中，我也采取每單一結算一付款的方式，從不虧欠。這樣一來，服裝技師們都有了足夠的熱情，不但對我產生了極大的信任感，還會激發自身的動力。
我的每件T恤成本隻有15元，在夜市裏出售的價位則為每件30元，這樣我的每件T恤都能賺取百分之百的利潤。對於當時我的競爭對手而言，他們進同樣質量T恤的底價則為每件30～40元一件，出售價格至少要賣到50元才會有利潤，所以我很快就用價格優勢搶占了市場。為了擴大自己的營業額，我在攤位前還定做了一款閃燈，上麵鑲有30元的醒目字樣，如此一來，被招攬而來的顧客就更加多了。
嚐到了甜頭以後，我開始大批量地進購布料，隻可惜，這些服裝技師的效率不高，每天隻能趕製出幾十件T恤，常常導致我的攤位供不應求，每晚大約8點鍾就能賣光當天趕製的貨品了。對此我很無奈，畢竟服裝技師的年歲有些偏大，人家不可能不吃不喝地替我趕工，而一般的服裝廠對我這樣的小生意並不感興趣。那段日子，急得我上躥下跳，就連半夜睡覺做夢的時候都在盤算著對策。