一般人在服裝加工廠下訂單後，往往隻盯著成品，而忽略了一些生產中的邊角廢料。實際上，這些邊角廢料都是服裝加工廠的另一種收益，雖然當時我不清楚服裝加工廠會把這些邊角廢料賣到何種地方，但我堅信這些邊角廢料一定會被二次利用，所以我要求服裝加工廠把我每卷布料加工後的邊角廢料都打成包，我要將其另做他途。對於我這個破天荒的要求，服裝加工廠的老板顯得既無奈又哭笑不得，畢竟在他從業的十多年間，還從未見過我這種斤斤計較的人。
我曾經和一些服裝加工廠退休的老師傅們有過合作，很快我就打探到了關於邊角廢料的銷售途徑。原來這些邊角廢料都會被銷到外省的再生棉加工廠，經過漂白鍘碎後用彈花機彈成再生棉，然後再製成各種勞保用品，例如手套、口罩等。由於我收集的邊角廢料很有限，加之外省的再生棉加工廠相隔較遠，使得我不得不放棄了將邊角廢料遠銷的念頭。
既然不能省外銷售，那就幹脆就近處理，為此我篩選了很多行業，最終將目光鎖向了布絨玩具廠。這種布絨玩具廠所生產的玩具大多采用淘汰的邊角廢料，利用手工智慧再製作成各種類型的玩具出售。我原本打算將這些邊角廢料按照市場價格出售給布絨玩具廠，可是這家布絨玩具廠的規模很小，屬於家庭式作坊，資金流動很成問題，很難做到一次性付款清單，無奈之下，我幹脆提出了一個以貨換貨的方式，那就是用我的邊角廢料來換取等價的布絨玩具。對此，布絨玩具廠的老板也是欣然接受，如此一來，既可以處理一些積壓庫存，又可以置換一些新鮮的邊角廢料，可謂一舉兩得。
我滿心歡喜地將置換來的近千隻布絨玩具放到了家中的倉房中，無論怎樣這都是一筆財富，我相信以我的頭腦和經驗將其販賣成鈔票壓根不成問題，我所需要思索的就是如何將其進行利潤最大化的銷售。一般人遇到這種情況都會迫不及待地將其低價處理，生怕不能將之變現。而我則恰恰相反，非但不會把這些東西低價處理，反而準備將其擴大價值。在這之前，我寧願讓它們棲身於倉庫之中，直到我想出一個絕佳且可行的辦法來。
在與布料供貨商和服裝加工廠打交道的時候，我很注重法律意識，每一單合作我都將其形成紙質合同，其中明確地規範並約束了彼此的權益和責任。在那個法律意識淡薄的年代，在我18歲的那一年，我已經走入了律師事務所並支付了價格不菲的律師費，就是為了保障我每一紙合同的權益。在我看來，那些把胸脯拍得啪啪作響且慷慨激昂的口頭保證遠遠不如一紙安靜低調的合同靠譜，我更喜歡白紙黑字所帶來的安全感，因為它代表著法律和公正，能讓我最大限度地保證自己的權益不受侵害。
由於自行購置布料，又與服裝加工廠簽下了大規模的訂單，使得產品的成本降到了最低，平均每件男士T恤的成本價格還不足10元錢。對當時的市場而言，任何一件男士T恤的進貨價格都要在25元左右，其市場銷售價格也都在40元左右，我即便以每件30元銷售，其利潤空間也可以達到200%。更為關鍵的是我的低廉售價可以最大限度地保證市場占有率，誰若想和我打價格戰，那一準兒會死得很慘。從某種程度上講，在當年的早、夜市中，在男士T恤這個領域，我算是一個名副其實的大佬。
有好的貨源並不意味著能發財，銷售才是至關重要的環節，如果說創造產品是一種本能，那麼銷售產品就是一種本事了。行走商海十幾年，我見過太多具有創造性的企業，其中不乏優秀的人才、好的創意以及好的產品，但是它們唯獨缺乏的就是好的銷售。如何將手中的產品兌換成滿額的鈔票，這是所有企業和個人都不得不麵對的一個難關。所以說，一個好的銷售團隊往往決定了一個企業的生存走向。無論是我個人當初的小試牛刀，還是後來形成的公司以及集團，我始終都堅信這一點。
我在早市和夜市中租下了數十個服裝攤位，這就要求我必須配備足額的人工負責銷售。對於我而言，雇用數十個銷售人員並不成問題，畢竟想賺外快的大有人在，可這件事難就難在如何去管理這數十個銷售人員，同時還要調動起這數十個銷售人員的積極性。除此之外，我每天還要負責收款記賬，協調各攤位間的貨物，這些都是令人頭疼的問題，那時候的我恨不得能夠具備分身術，將每一處的事務都處理妥當。
想要在現有條件下飛躍，首先就要摒棄常規的思維模式。既然我沒把握協調好數十人的隊伍，那我幹脆縮小協調的人數。我選擇的辦法是分別在早夜市中各雇用五名銷售小組長，再由他們負責雇用、管理各自的銷售人員，我隻負責與這五名銷售小組長對話，其雇用權、銷售權都由這五名銷售小組長做主，他們可以選擇自認為能夠勝任的銷售人員，然後再分派到各個服裝攤位處。