在人際交往中，很多人都習慣根據他人一時的逆順而選擇對待的方式。對於順境中的人總喜歡巴結甚至依附，覺得就此能夠抱上大樹；而對於逆境中的人總喜歡無視甚至唾棄，覺得就應該踩上幾腳。其實我想說，用一顆平常心去對待身邊的每一個人，才是智者的所為。因為這個世界上沒有永恒的逆境和順境，這二者之間的轉換甚至比打雷閃電還要快。推崇順境的人未必能得逞，畢竟獻媚的人太多，但若踩了逆境中的人一腳，往往會被記恨到老，從而失去一些意想不到的機會。
“貼牌老哥”對我仍舊一如既往的熱情，他雖然還不知道我此行的目的，但猜想會與新的合作有關。他知道我是個一心幹事業的人，絕不會為了一頓招待而來打擾他。直到酒過三巡以後，我才道出了我的想法和要求。坦白地說，我並沒有十足的把握能夠說服“貼牌老哥”為我專門開辟一條全新的產品線。因為在當時，愛浪和山水隻是兩個名不見經傳的二線品牌，這就意味著需要一個全新的流程。從電視機到VCD，從廠標到外形，從設計到包裝，都需要專品專做，而且這條產品線所生產出的貼牌產品，也隻能供給我這個單一的經銷商，對於熱衷於仿貼日本家電產品的“貼牌老哥”而言，這確實是一個不小的難題。
詢問過我的銷售規模後，“貼牌老哥”有些犯難。在他看來，開辟一條全新的產品線並不是問題，可是他對於新產品銷量的評估並不樂觀，他生怕這項合作到最後彼此都無利可圖。對於“貼牌老哥”的顧慮，我早已做了充分的準備，我隻是淡淡地告訴他，相信我就好，我自有銷售策略和手段，足以保證他在這條產品線上盈利。我在這個年紀能夠取得如此成就，就足以證明我具備超乎常人的能力，如果我不能將這條產品線的銷量做起來，那麼我將永遠退出家電的行業圈。
回想起當時的自己，我總會不經意笑起來，那是一個如此自信又稚嫩的年紀，青澀中帶有一絲可愛，執著中透著一絲傻氣，僅憑著自己的一腔信念就敢對人打包票，而且還拿著自己的前程當賭注。那時候的我喜歡用五成的信心去展現十足的把握，而現在的我更喜歡用十足的信心去展現五成的把握，這個蛻變隻源於“成熟”二字。隨著年紀的增長，隨著閱曆的豐富，謹慎和踏實自然會取代曾經的樂觀和輕狂，這是一個蛻變的自然過程。此時的我就像一隻成年的雞在回首自己的蛋殼，不得不說，這是一種很奇妙的感覺。
在我的再三保證下，在酒精的揮發刺激下，“貼牌老哥”終於答應為我開設一條全新的產品線。一直以來，我都很喜歡中國的酒桌文化，事實上，有超過八成的合作也都是在酒桌上談妥並敲定的。比起冷冰冰的談判桌，我覺得擺滿菜肴的酒桌更具有一絲人情味，恰恰就是這種人情味，它軟化了合作雙方的底線堅持，促進了合作雙方的理念碰撞。所以說，合作未必是談出來的，但一定能喝出來。
由於這一次和“貼牌老哥”的合作代表的是自己的利益，所以我沒有拿回扣的想法，“貼牌老哥”也很有默契，自覺地將新產品線的供貨價格壓低了。在生意場上摸爬滾打數十年，“貼牌老哥”自然懂得細水長流的道理，所以也沒必要跟我去爭這一時的蠅頭小利，況且此次又是我個人創業，他如果不拿出點實惠來支持我，也過不去自己的麵子關。
說實話，這一次的登門拜訪，“貼牌老哥”算是給足了我麵子。如果換作一般人，恐怕早就感恩戴德了，但我卻沒有如此行事，因為我心裏還揣了個不情之請。沒辦法，我終究是個生意人，總會時刻惦記著為自己爭取更大的利益和更多的保障，並非我貪心太重，而是我實在輸不起，所以我隻能最大限度地去擴充自己的安全感，我想這或許就是我的一種本能吧。
我一邊向“貼牌老哥”敬酒一邊說出了我的最後一個要求，我希望“貼牌老哥”能夠把首批貨品以代銷的形式交給我，之後的每次供貨再按照現款現貨的方式結算。可以說，在當時的市場環境中，我的這個要求有些過於厚臉皮了。因為那時的家電供貨全部是現款現結，概不賒欠，任憑合作再久、關係再好的經銷商，也很難靠一張嘴就把成車的貨品賒走，畢竟那是一個講究真金白銀的年代，誰若想玩空手套白狼的鬼把戲，那一準兒會被人家趕出來。
打下如此算盤，我並非因為囊中羞澀。事實上，以我當時的存款來購進這些產品，並不是一件吃力的事情，我之所以提出這個不情之請，主要是從兩方麵來考慮：第一，“貼牌老哥”做的都是一些翻新電器，在質量上很難有足夠的保障，這就涉及產品日後的修換問題，如果我能壓下他一批產品，自然就能獲得主動的選擇權，即便有一天“貼牌老哥”換行業或是跑路了，我也能夠變賣這批壓下的產品作為售後，起碼能將損失降到最低；第二，劉老板的家電攤位能夠支撐到哪一天很難說，他隨時都有可能撤攤或是被馬老板趕出商場，到那時我自然沒有時間來處理手中的庫存，如果我能壓下一批產品，就可以直接把庫存還給“貼牌老哥”做頂賬處理，起碼能將資金的風險降到最低。