住戶小區永遠都是海報滲透的第一站。在那個年代，很多小區都沒有“物業”這一說，基本上都是居委會在承管小區的大小事宜。那個年代的小區根本就不用偷偷摸摸地進去，即便大搖大擺地出入也無人問詢，更無須像現在貼小廣告的四處防範，隻需大大方方地將海報貼在小區每棟樓的單元門上即可，甚至都不用擔心海報會被人撕掉，因為居委會的大爺大媽才懶得管這種閑事呢。
我所在的城市小區數量足有數百個，分別遍布在城市的各個角落。一般人麵對這種情況，往往都會挑選些有代表性的去粘貼海報，可是我偏不，非要一心貼滿所有小區的單元門。我覺得每個小區內都會有我的潛在顧客，所以這份堅持和辛苦是很有必要的。有時候，營銷就是摟草打兔子，隻能大麵積撒網，因為誰也不敢確定兔子究竟會從哪個角落鑽出來。
穿著軍大衣，蹬著山地車，背著旅行包，這就是我去各個小區貼海報時的造型。每天天還不亮，我就上路了，好在這個城市並不大，大部分的道路我都很熟悉，再加上腦子裏記下的小區位置分配圖，我倒很少走冤枉路。美中不足的是當時下了場雪，道路極為濕滑，不管我多小心，還是摔了好幾次。
我隻用三天時間就跑遍了全市的小區，其中的辛苦無須多說，我自然累得渾身脫節。可即便這樣，我也沒有歇一天，因為接下來我還有很多塊“硬骨頭”要啃，這隻不過是走完了萬裏長征的第一步。很多時候我都會如此鼓勵自己，生怕自己停下前行的腳步，很多雙勤奮的雙腿就是由於一時的耽擱而滋生了惰性。對於一個創業中的人而言，惰就意味著墮，它就像一個可怕的殺手，總是悄悄地隱藏在半路上，伺機襲擊那些不夠專注的人，創業者一旦被它纏身，也就失去了創業者所該具備的精氣神兒。
海報滲透的第二站是人口流動密集的公共區域，例如銀行、郵局，以及移動、聯通、電信等通信部門，這裏每天往來人數非常多。但是這種地方附近往往多是公職部門，想要在人家眼皮子底下貼廣告，那簡直比登天還難，我自問沒有這個本事，但是我的朋友以及朋友的親人中卻有很多在銀行和郵局裏供職。對於他們而言，這就不是件大事了，所以我很快就做出了一個決定，凡能將海報貼在銀行和郵局門口或是大堂的人，我一概獎勵500元。俗話說，重金之下必有勇夫，不到半個月的時間，我的海報已經粘貼到了城市中近50%的銀行和郵局中。
那年月，充繳語費是一件很煩瑣的事情，既沒有現在網絡繳款這般快捷，也不像現在隨處都售充值卡這般方便，若想辦理通信業務，隻能去各自的營業廳裏排隊。我記得那時候我所在的城市隻有三家營業廳，即移動、聯通和電信，這三個冤家彼此競爭極為激烈，都想盡一切辦法來擴展自己的用戶，這就給了我一個鑽縫子的機會，於是我想到了資源互換。與三家營業廳相比，家電商場的客流量隻多不少，所以我就將海報做成了人物模板的形式，然後中間配有諸如此類的兩句話，第一句是“愛浪電器友情提示：中國移動的信號就是強”，第二句則是“中國移動友情提示：購買愛浪電器，免費贈送生猛海鮮”。如此一來，兩家的廣告訴求同時得到了滿足。
我拿著準備好的人物模板海報走訪了三家通信營業廳，其中有兩家通信營業廳都對這種資源互換的模式表示出了極大的興趣，並且很快簽約成功，隻有一家通信營業廳覺得這種方式沒有太大的效果，從而婉言拒絕了我的合作請求。對此我並不氣餒，很快就利用人脈資源與這家營業廳的負責人攀上了交情，幾頓宴請加禮送之後，他的通信營業廳自然向我的人物模板海報敞開了大門。直至今日，我還記得當年我的家電攤位處擺著三個不倫不類的人物模板海報的情景，由於海報上的廣告語比較相近，使得過往的人群不禁有些費解，到底哪一家的信號才是真的好？
可以說，與這三家通信營業廳進行資源互換合作，使我獲得了極大的成功，這不僅僅是一種單一的廣告效應，而是將這三家通信巨頭與我的電器品牌牢牢地捆綁在了一起，從而最大限度地帶動了家電產品的銷售。例如，愛浪電器是與三家通信巨頭齊名的電器品牌；愛浪電器是中國通信巨頭唯一聯合推薦的電器品牌；愛浪電器是中國通信用戶唯一指定的電器品牌。