對所有家電經銷商的款待費用，同樣都是羊毛出在羊身上，即便每次的款待費用高達2000元，那也隻不過是20台VCD影碟機的利潤，隻要達成合作，一般家電經銷商的訂貨都會在30台左右。如此一來，我可以保證隻賺不虧。況且我對這些家電經銷商所采取的策略都是放長線釣大魚，隨便一家細算下來，一年也能累積幾百上千的銷量。
到了10月末，我的產品已經覆蓋了全省40%左右的市縣鄉鎮，其合作的家電經銷商累計超過了150家。我不知道這算不算一種壯舉，我隻是清楚一點，那就是從來沒有人能夠在這麼短的時間內將自己的產品遍銷全省。國際品牌沒能做到，國內品牌也沒能做到，而我這個尚不足20歲的小夥子硬是憑著一己之力做到了。
原先我租下的三居室早已被我改成了組裝工廠，由原來的兩名家電師傅快速地拓展成二十幾人的組裝團隊。我心裏很清楚，越是臨近銷售旺季，各家電經銷商的需求就越大，所以我隻能讓明軍帶著組裝團隊不分晝夜地進行產品的組裝。家電產業的銷售旺季隻有短短幾個月，如果我不準備充足的貨源，那就一定會錯失良機。
東北的家電行業有一個潛規則，那就是臨近銷售旺季，各種家電品牌都會不同幅度地漲價，畢竟銷售旺季不長，誰都想趁這個機會多分上一杯羹。對此，各家電經銷商也都能理解，隻要漲幅不太離譜，基本上都能接受。
正當我犯愁該將產品設定何種漲幅值比較穩妥的時候，我的後院突然著了火，原來家電批發市場上突然出現了一種與我的品相、規格、質量都不相上下的貼牌VCD影碟機。其實這並不是什麼大事，畢竟競爭始終都存在，況且貼牌VCD影碟機的技術門檻並不高，誰都能夠投資建廠進行產品組裝，可是這件事怪就怪在它的批發價格上。在當時，我的產品單機批發價為255元，而這家批發商卻把價格壓到了185元，如此相差70元的相同產品，自然讓我喪失了原有的優勢。
一直以來，我都認為開辟市場並不是什麼難事，最可怕的就是遭遇打價格戰的對手。平心而論，185元的價格並不算很低，因為一台貼牌VCD影碟機的成本往往在130元以內，在當時的東北家電市場，60元的利潤已經不低了。可是如此一來，我辛辛苦苦開辟的市場和建立的價格優勢瞬間毀於一旦。各家電經銷商都不是傻子，麵對每台單機相差70元的差價，他們自然會終結與我的合作。
一時間，我的電話險些就被各市縣鄉鎮的家電經銷商打爆了，所有人都在跟我反映這件事情，有些相交甚密的家電經銷商倒是沒有終止合作，可都暫停了訂貨，連連催促我就此事製定相應的應對措施，而有些交情一般或剛剛建立合作的家電經銷商則二話不說，直接終止了與我的合作。
我從未麵對過如此緊張的局勢，心中有些忐忑不安。但我很清楚一點，就是絕不能降價，如此一來，我就將自己辛辛苦苦營造出的利潤空間毀於一旦，這個價格戰絕對不能開啟，否則再想扭轉局麵就比登天還難了。
就在我為此焦頭爛額的時候，噩運再一次向我襲來，原來突然出現的那家家電批發商竟然把單價又下調了20元。對於我而言，這無疑是打在胸口上的一記重錘。直到此時，我才有些懵懂地感覺到這並非一場單純的價格戰，而是一場想置我於死地的陰謀。我不知道這個潛伏的人是誰，但我敢確定，他的此番行動絕非為了搶占市場份額，而是要徹底地將我擠出東北家電市場。
經過多方打探，我終於摸清了這家家電批發商的背景，當我得知這個名字的時候，我險些被氣吐血。原來這個家電批發商不是別人，而是與我一向交好甚至有過緊密合作的“貼牌老哥”。若不是親身經曆，我連做夢也想不到他竟然會在我的背後捅一刀，而且這一刀直中要害，讓我毫無反抗之力。
從來到哈爾濱創業的第一天，從決定經營貼牌VCD影碟機之始，我就知道我與“貼牌老哥”之間的競爭是不可避免的，因為這鍋肉隻有這麼多，我貿貿然地伸進來一隻勺子跟“貼牌老哥”分肉吃，早晚都會惹惱“貼牌老哥”。可是我想憑著我和他往日的交情，他不至於狠下這個心，最多就是磕磕碰碰，彼此包容隱忍也就是了。但我絕沒有想到“貼牌老哥”竟然會如此早地對我下手，而且還是這般致命。大概就是從那時起，我不再相信任何一個合作夥伴，我就像一隻笑麵的彌勒，袖袍中始終都藏有一把利刃，時刻防備有人下手。