“還好，工作量還是比較飽和的，但相較於去年輕鬆了一些，去年龍嘯代理了十家樓盤，策劃部人手不多，因而幾乎每天都要加班到後半夜。”夏桐道。然後，衛靈凡又與夏桐閑談了幾句，孟春城在一邊耐心地傾聽，並未插言。
“靈凡姐，孟總既然也在這裏，我們就盡快進入正題吧，免得耽誤他過多的時間。”夏桐說。
顯然夏桐的提議正合孟春城之意，他坐直了身體，向鬱夏桐道：“鬱經理直來直去倒很合我的脾氣，開誠布公地談可以節省我們雙方的時間。薪金待遇與工作職責我想衛總監都和你說了，現在，主要是看你的選擇，陽城置業非常希望有你這樣的人才加入。”
“孟總過獎了，我非常感謝孟總的賞識。但我想對一個上級的看重最好的回報應該是做出相應的業績，也就是說如果我加入陽城置業，那麼我就必須有打開銷售局麵、為公司獲取即定利益的把握，否則不僅是對我自己職業生涯的不負責，也是對您對公司的不負責。因而，有幾件事，我需要在做出決定前先得到孟總的首肯與支持，因為這是我順利開展工作的前提條件，如果這些事不能得到妥善的解決，那麼陽城置業給我再高的薪金我也是不會加入的。”越是麵對高層決策者，就越要直接地說出問題重點而不要繞彎子，因為他們都是些絕頂聰明的人，包括這位看上去帶著幾分純真的孟總經理。
孟春城點點頭，示意夏桐說下去。
“那我就直言了，靈凡姐找我以後，我對陽城置業的在售項目進行了比較詳盡的調研，單就瑞士風情公寓這處樓盤的產品力來講，是存在許多缺欠的。比如歐式風情建築中卻出現了江南主題園林，比如二百平的豪華戶型卻出現了暗廳等硬肋，這些目前已成定局無法改變，但就銷售方麵卻可以用‘快準狠’的銷售手段盡快將產品售出，以防區域市場內出現高品質的產品時，項目銷售陷入絕境。因而這第一點我希望公司允許我將項目售價做一個調節，調節比例大約在百分之五左右，並且加大宣傳推廣投入。降階加促銷，將會很有效地拉動銷售，達到盡快售罄的目的。”夏桐說。
“降低百分之五的售價這個沒問題，可以按你的意思來，宣傳推廣大約需要多少費用？”孟春城問。
“目前宏陽市普通項目的推廣費用是在百分之二左右，瑞士項目因產品力問題需要翻個倍，百分之四吧，這是上限。”
“如果達到這個推廣投入量，多久可以實現資金回籠？”
“一期六個月內，二期如果工程進度跟上，五個月內售罄，十個月內項目實現總體銷售百分之九十以上。”
“好，這一條我同意，你說下一條吧。”孟春城燃起一支煙，饒有興趣地關注著鬱夏桐的下一話題。
“瑞士公寓現在的銷售人員個人素質與銷售能力都不符合職業基本要求，尤其是他們的職業修養。我上周去項目售樓處做暗調，竟然看到幾個售樓員因爭單而大起爭執，這對公司形象、團隊士氣都不是很好，因而，如果由我來帶領銷售團隊，我要求有絕對的人事任免權。”夏桐看了看微微皺起眉頭、向她做著某種暗示的衛靈凡，接著道，“或許我說得有些直接，我也聽靈凡姐說過，很多銷售人員都是孟總親自挑選的，您與他們之間有著很深的感情。但要達到瑞士項目盡快實現銷售的目的，這也是不得已而為之。我會給他們進行相應的技能培訓與職業教育，不到萬不得已，我不會動用辭退員工的權限。”
實際上夏桐的話好像有點多慮，孟春城在這個問題上沒有一絲遲疑，他誠懇地向夏桐說：“鬱經理，我完全明白我的銷售團隊存在多大的缺欠，銷售隊伍的人員確定雖然多數是我的意思，但真正對他們進行管理的是卻現在的銷售總監張晶晶。她在來公司前隻是個售樓員，完全沒有管理經驗，因而銷售人員技能缺乏、行為散漫也並不奇怪，什麼樣的將帶什麼樣的兵嘛！因而我一直在尋找一個合適的人選，一個像鬱經理一樣有經驗有能力的人來坐這個位置，隻是一直沒有找到合適的人，才不得不讓張晶晶繼續管理營銷部。其實我知道，公司現在麵臨的困境，張晶晶要負很大的責任，我這個總經理要負更大的責任。”
孟春城坦誠的話語使鬱夏桐心中升起一種莫名的感動，一個公司的老總，可以坦然麵對自己的失策，分擔下屬的責任，明白一個公司的興衰更多地取決於這家公司掌舵人的個人水平以及識人用人的能力，這是多麼難得的事啊。