正文 第61章 2,用誠意感動美國人(1 / 2)

經營生意,最大的錯誤或許就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業。俗話說,“人怕入錯行”。經商是致富的必由之路,而入行是經商的第一步,選擇了適當的行業,發揮聰明才智勤懇經營,自然財運亨通,財源滾滾。

正大集團很早就與農業有深厚的淵源。想當初,作為一家農牧業企業的創始人謝易初到南洋謀求生路,父親謝錫生就指點他到泰國。因為,那裏是一個農業國度,而且謝易初從小就喜歡園藝種植。這一切,似乎預示著謝易初的理想可以在泰國實現,也決定了正大與農業的天然聯係。

這是一個勇於開拓的進取型企業家的作風,謝國民從父親手裏接過正大集團的權杖,仍然始終堅持農業的經營特色。正大集團在他的領導下,繼續向農牧工商的方向高速發展。

正大集團開始快速發展的曆程開始於1971年與美國的愛白益加公司合作。當時,“愛白益加”是美國最大的養雞公司,擁有最先進的養雞技術和現代化的機械設備。在美國人的眼裏,當時的正大集團僅僅是個頗具規模的農業企業,其實質依舊是農業社會裏的手工作坊。這種看法雖然有些偏頗,卻也揭示了正大公司在飼養家畜方麵技術比較落後的情形。

謝國民有著自己的驕傲,並對此並沒有在意美國人的嘲笑,而是以當家人的心胸和視野接納“愛白益加”,他們需要的正是對方最新的技術、最新的設備和最新的管理。而謝氏兄弟的這種進取心和誠意,也感動了美國人,於是雙方坐下來開始了談判。

並作出了這樣的合作協議,正大集團出場地、人員,並且負責銷售;“愛白益加”投入資金和最新養雞技術,雙方共享利潤。就這樣,正大集團借助美國同行公司的力量,開始發展壯大自己。而謝易初重視技術的傳統,也從這一刻延續下來,他在公司高層管理人員會議上多次強調:“你們要永遠記住,沒有技術、沒有人才,就沒有正大。”

20世紀80年代的泰國,每年平均屠宰五六百萬頭肉豬,其中有120萬到150萬頭是正大集團屬下種豬公司提供的種豬。另一方麵,正大“一條龍”的養雞模式由於少了中間商的盤剝,農戶的養殖成本降低了,雞肉的價格也大幅下降,這讓泰國人吃上了價廉物美的雞肉。泰國的雞肉15年沒有漲價,其中“正大雞”功不可沒。

根據統計,目前正大集團在世界各地擁有26個飼料廠,年產量250萬噸;在泰國有50多家經營飼料的公司,壟斷了泰國國內的飼料市場;在東南亞、中國、美國、歐洲及大洋洲共有200多家分公司。發展農牧業,不但壯大了正大的實力,也給消費者帶來了實實在在的利益。

在“2000年世界華人論壇”開幕式上,謝國民發表了著名的演講,他把自己的“新世紀興農之道”與五百位代表共同分享。他說:“農業比原子彈更為重要,因為沒有糧食人類將無法生存。”他有很好的論據:世貿談判中最難達成共識的不是高科技、金融、電訊或零售業,而是農業。因為大家都非常清楚,沒有農業就等於沒有一切,這也是謝國民投資中國市場的重要原因。

謝國民的看法是,人口眾多、地大物博的中國,即使在若幹年後達到五成的城市化比率,仍將至少有一半人口必須生活在農村,農業顯然就是國家富強的根本。他甚至提醒中國官員:在致力發展商業、工業、科技、金融以及新事業的同時,首先不能忽視的應該是加強扶助、鼓勵和發展農業,農業無可置疑地應該被擺在經濟工作的首位。