很多人連這一點基本常識都搞不清楚，結果四處碰壁、碌碌無為。那些不懂爭取、隻知道老實做人的人，即使業績再出色，也可能被邊緣化。更不用說那些既做不出業績，又不懂人情世故的人了。而那些開竅的人，早就升遷了。不懂人情世故的人，隻會抱怨命運不公。說到這裏，你明白了嗎？
三、錢和權，是人生的通行證。如果你有錢，規矩是可以變通的。如果你有權，規矩是可以為你服務的。如果你既沒錢，也沒權，那規矩就是，為你量身定做的。底層的人：守著規矩，中層的人：利用規矩，高層的人：本身就是規矩，下者勞力，中者勞智，上者勞人！
越是處於社會底層的人，社交能力往往越顯遜色，也越是不懂人情世故的微妙。他們天真地認為，隻要把事情做得周全，就可以彌補這一缺陷。
然而，他們往往忽視了這樣一個事實：當你逐漸攀升社會階梯時，你會愈發意識到，社會上層的人其實更注重研究人，而非僅僅琢磨事。
馮唐曾說：“一個人奮鬥累了，還是找不到出路，不妨研究研究送禮。你會發現，奮鬥幾年，還不如送一條煙、一瓶酒賺得多。”
懂得人情世故，世上便沒有難辦的事。記得那年，我和鄰居同時裝修，各自請了施工隊。我出身貧寒，便囑咐妻子以美食佳肴款待工人，希望能加快施工進度。
然而，次日施工進度卻減緩了。我以為是菜肴不夠豐盛，於是加菜以饗工人。但施工進度卻愈發緩慢，這讓我感到十分困惑。我繼續加菜，直至施工持續至第15天，而鄰居家施工僅需9天。
結賬時，我並未扣減工錢，反而對施工隊表示了感謝。施工隊長感慨地說：“你是我遇到過的最好的東家。”
如今，十年過去，鄰居家的房子已經翻修了兩次，頻頻出現漏水、牆皮脫落等問題；而我家的房子雖然顯得有些陳舊，但質量卻始終如初。這讓我更加堅信，人情世故並非隻是短期的利益交換，它更能帶來長遠的回報。
還有一件事讓我深刻體會到了人情世故的重要性。表哥給我介紹了一個項目，我賺了20萬。過年時，我給他包了10萬的紅包表示感謝。家裏人都說我傻，給多了，這樣的關係完全沒有必要如此破費。
然而，過完年一個多禮拜後，表哥又給我介紹了一個新項目，我又賺了40多萬。這讓我深刻體會到了，做人最要緊的就是生活，而生活中最要緊的就是人情世故。
人在社會上混，不懂人情世故往往會寸步難行。因此，不管你能力有多強，都不要自以為是、孤芳自賞。
四、隻有窮人，才會癡迷技術；隻有笨人，才會想著先把事做好。越是底層的人，處理人際關係的能力就越差，你越往上走，你會發現，你以為人家天天在研究事，而他們往往在研究人。
唯有身處貧困之人，才會對技術癡迷不已；唯有思維鈍化之輩，才會首要考慮將事情做到盡善盡美。實際上，當你逐步攀升社會階層，你會愈發察覺，那些你以為始終在研究事務的人，實際上更多地在研究人際關係。
一個人的真正成熟，並非體現在他解讀了多少世事，而在於他對人性的洞察有多深。那些在社會中脫穎而出的人，他們總是順應人性的規律來行事，而在個人修養上，他們則逆著人性，來塑造自己。
五、利益麵前根本沒有好人，野蠻人互相吞食對方，文明人互相欺騙對方，這就是所謂的世道方式；謀略的最高境界，就是以利他的角度，去完成自己的布局。世上能驅使人的，隻有利益和恐懼；時間會磨滅一切，隻有利益是永恒不變的。
在利益麵前，難覓純粹善者。野蠻之人相互吞噬，文明之人則彼此欺詐，這便是世道的常態。謀略的至高境界，在於從利他的表象出發，巧妙實現自我布局。
在絕對的利益麵前，人們隻愛自己。一個人，或許會背叛忠義仁德，但絕不會背叛利益。
人情世故的核心在於：煙換煙，茶換茶。不懂人情世故，即是不懂人性，無法洞悉對方心思，自然難以投其所好，處處受阻。
成就偉業，離不開三條重要路徑：天道、地道與人道。
天道，即宇宙間的自然規律，如日月更替、四季輪回，財富與事物亦有其固有規律。
地道，則是生活中必須遵守的規則、法律與道德準則，無論在社會、國家還是家庭中，均需遵循。
人道，直指人性，其中既有貪婪、憤怒等負麵情緒，也有善良、勇敢等積極品質。
能反人性以自律者，乃高人；能順應他人人性者，更是高人中的佼佼者。順應人性，依規律行事，方能順勢而為，取得成功。