正文 第2章 創立“夢想”協會——青年歲月的創業萌芽(3 / 3)

中學畢業以後的貝索斯進入了普林斯頓大學主修物理學科,在那裏的學習貝索斯並不是所有領域最為優秀的學生,但他並不因此而感到氣餒,因為另一個全新的領域在向他招手,他找到了自己的興趣點所在,這或許也是此後他夢想的一個小小的萌芽。他在接受《Wired》的采訪時就說到:“普林斯頓教會我一個很重要的事情,那就是我不夠聰明成為一個物理學家。”他迅速發現自己更願意學習一些關於計算機科學的知識,於是他開始轉移自己的學習重心,並很快證實了自己在計算機方麵確實存在一定的天賦。

大學畢業後的貝索斯和眾多大學畢業的有為青年一樣,進入了一家新創業的科技公司Fitel,開始了自己夢想啟航的旅程。Fitel在當時來講是一個計算機公司,它所搭建的計算機係統服務於連接券商、投資公司、銀行的不同電腦,讓其自行交易。不到一年的時間,貝索斯就在Fitel從經理升到了助理總監,後來又成了公司的副總裁。之所以在如此短的時間內貝索斯可以有如此大的晉升,這和他自身的創意思維有很大的關係。有一次Fitel的總裁讓貝索斯準備一份和客戶談判時使用的材料。當貝索斯按照總裁的要求準備好材料之後,心想既然此份材料是用於客戶談判,那就應該先去研究一下客戶的喜好,這樣或許可以在談判中迅速拉近和對方的感情。當時要和公司談判的客戶是一位阿拉伯人,在飲食方麵有著自己獨特的愛好。於是,貝索斯就針對這一愛好在談判之前對這個城市裏所有經營阿拉伯餐飲的飯店進行了一番熟悉,以備不時之需。談判開始以後,因為種種原因,談判陷入了僵局,此時正值午餐時間,就在Fitel的總裁一籌莫展的時候,貝索斯突然提議和客戶共進午餐,而且吃的就是阿拉伯菜肴。到了阿拉伯餐廳以後,談判的對方根本沒有想到Fitel總裁會請自己去品嚐家鄉菜肴,心裏一驚,同時也感到無限的溫暖。這樣一來,雙方的感情就迅速拉近了,談判也就自然而然地成功了。通過這次談判之後,總裁就對年輕的貝索斯很是刮目相看,不斷提攜,從而成了該公司曆史上最為年輕的副總裁。

兩年後,有著更高夢想期望的貝索斯又跳到了華爾街的一家銀行信托公司,當年的貝索斯隻有26歲,但他已經管理著價值2500億美元資產的電腦係統。就是這樣,貝索斯仍舊感到不滿足,因為在他的心裏還有一個更大的夢想,他依然在為自己尋找更具挑戰的科技和商業機遇。1990年他又跳槽到了一家更加專注科技領域的公司D.E.Shaw,因為在他看來計算機企業才是自己發展的領域,而這家公司正是為華爾街開發計算機自動交易係統的公司,通過幾年的努力,貝索斯也成為了這個公司的高級副總裁。

一個領域接著一個領域的自我擴展,進一步擴寬了貝索斯的夢想領域,他的企業家夢想從未停止過,也從未停止過尋找創業機遇的動作。經過幾個創新公司的鍛煉之後,他的眼光和經驗都得到了不同程度的豐富。終於在1994年的夏天,貝索斯把自己的目光鎖定了互聯網萌芽時期的潛在商機,最終確定了在線圖書銷售領域探險的目標。夢想再一次起飛,貝索斯的奇跡就此誕生。