正文 第18章 維護誠信矢誌不渝(2)(1 / 3)

彼得森麵臨著嚴峻的考驗,如果他辭去雇工,退掉房子,還幹以前的行當,憑著“卡辛徒弟”這塊牌子、梅辛格的賞識和自己的名氣,也可以過得不錯;如果自己生產首飾,雖然可以不依賴別人,但所需資金很大,自己又沒有足夠的資金開業。彼得森知道,縮小規模繼續搞加工,充其量能生活得不錯,但是沒有出路;搞首飾生產資金太多,自己又沒有這個能力,這兩條路他都不願走,但又必須走,必須作出抉擇。

彼得森回顧了自己半生中,所做過的首飾不計其數,其中不乏價值昂貴的珍品,在這些首飾中,都傾注了自己的心血,但這些現在都沒有給自己留下深刻的印象,偏偏是自己當初定婚時,用15美元的本錢為未婚妻做的戒指,好像鑲在他的記憶裏似的,他永遠也難以忘記妻子當時戴在手上時的那種興奮、喜悅的眼神,那是自己所見過的最美麗的神情,這神情是從一枚極普通的戒指上產生的,是自己太偏愛這枚戒指了吧!忽然,他的眼神一亮,他似乎明白了自己該做什麼,於是,彼得森在詹姆的鼓勵下,決定保持現有規模,專門生產訂婚、結婚戒指。

專門生產一種首飾,所需資金少了,但還是要一筆錢的,親戚朋友沒有能力幫這個忙,他隻得硬著頭皮去銀行申請貸款。不想碰了幾次釘子,彼得森心灰意冷,不願再去銀行上門求貸了,而改為廣泛發信的方式四處盲目找錢,自己也沒有抱什麼大的希望,因為這種可能性太小,自己財產有限,靠什麼擔保呢。誰知奇跡出現了,不想一家銀行常務董事的妻子竟幫了他的大忙,這個女人曾經讓彼得森加固過他的紅瑪瑙戒指,她對彼得森的手藝非常讚賞,對他的忠厚品質和認真負責的態度很滿意,她看到彼得森的信後,極力攛掇丈夫貸款給彼得森。這樣的小額貸款對一位常務董事來說當然不算一回事了,彼得森就這樣“偶然地”爭取到了資金,這樣,亨利·彼得森很快用這筆資金建立了自己的基業。為了突出自己的產品與其他首飾廠家的區別,他將企業定名為“特色戒指公司”。

“特色戒指公司”創立了,但訂婚戒指的生產由來已久,要想在經營上生意興隆,就必須有自己企業的經營特色。經過多方麵的考察,彼得森在訂婚戒指圖案的表現手法上動腦筋。因為象征著愛情的首飾大多以心形構圖,這已為廣大消費者所公認和接受,彼得森也不例外,可在構圖的表現手法上,彼得森卻表現出了自己的獨特風格,他把寶石雕成兩顆心互抱狀,表現一對戀人心心相連;再用白金鑄成兩朵花將寶石托住,表示愛情的美好與純潔;兩朵白金花蕊中各有一個天使般的嬰孩,一個是男嬰,一個是女嬰,手中牽著拴在寶石上的銀絲錢,以此祝福新郎新娘未來的美滿幸福小家庭。僅這一設計就能看出彼得森獨具匠心了。但還不隻這些,他做的戒指表麵看是一樣的,其實沒有相同的,文章就在男女嬰孩所牽的銀絲線上。那銀絲線上有許多類似多股繩搓在一起的“皺紋”,實際上是手工刻出來的,“皺紋”的數目可以隨意增減,這樣就為購買者留出做記號的餘地,例如男女雙方的生日,訂婚日期、結婚年齡或其他私人秘密,都可以通過銀絲的“絲紋”多少表示出來。

這一成功的設計為彼得森的事業打下了良好的基礎,生意漸漸興隆起來,他從加工工業過渡到自產自銷。

彼得森沒有在此停步不前,他不斷地探索戒指生產的新工藝、新方法,這些辛苦並沒有白費。1948年,彼得森又發明了鑲戒指的“內鎖法”,那是因一次加工引起的。一個有錢人慕名來找他,那人拿出一顆藍寶石,求他鑲一枚與眾不同的戒指,準備送給一個女影星作生日禮物。彼得森知道,再在圖案上下功夫是不會有什麼驚人之舉的,惟有在那顆藍寶石上打主意。傳統鑲嵌戒指的辦法,是用金屬把寶石包托起來,這樣寶石有近一半的表麵積被遮蓋起來,也就是說一塊寶石料做成首飾後至少小1/3。不這樣做不行,因為萬一安裝不牢固,貴重的寶石就可能掉落丟失,所以,沒人認為這種傳統工藝有什麼不對。彼得森早就覺察到做成飾品的鑽石不如放在絨布上待加工的大而亮,他也曾想作一番嚐試,改變傳統方法,但在為吃飯、房租奔波奮鬥的年代,根本沒工夫考慮這些,現在他可以琢磨了。經過一個星期的研究試驗,他發明了新的聯接方法——內鎖法。用這種方法製造出的首飾,寶石的90%暴露在外,隻有底部一點麵積像果實與芥蒂那樣與金屬相聯接。這真是功夫不負有心人啊!

這項發明很快獲得了專利,珠寶商們爭相購買,彼得森沒花本錢就賺了大筆的技術轉讓費。那個女影星實際上也成了他的義務廣告員了。崇拜電影明星的婦女們得知這枚戒指出自彼得森之手,都不惜花大價錢請他做首飾,她們以擁有彼得森親手製作的首飾為榮耀。