每位推銷員都希望自己能成為最優秀的推銷員，為了實現這個目標，他們製訂了周密的計劃，研究了很多推銷的技巧，可到最後仍舊是一個平庸的推銷員。因為他們總是想得太多，做得太少，如果能行動起來，那麼或許他們也可以成功。
克萊恩是個保險推銷員，他非常喜歡打獵和釣魚，但這些愛好太花時間，對一個忙碌的推銷員來說有點奢侈。有一天，當他好不容易擠出時間來匆匆釣了幾條魚後準備打道回府時突發奇想：“在這荒山野嶺裏會不會也有居民需要保險？要是有的話不就可以工作的同時又能在戶外逍遙了？”結果他發現果真有這種人：他們是鐵路沿線的鐵路工作人員、住戶和淘金者。克萊恩當天就開始了積極行動。
克萊恩沿著鐵路走了好幾趟，那裏的人都叫他“走路的克萊恩”，他成為那裏與世隔絕的家庭中最受歡迎的人，不但如此，他自己也是在這段時間才學會了烹飪手藝，也使他變成了最受歡迎的貴客。而與此同時，他也能夠徜徉於山野之間、打獵、釣魚，像他自己所希望的那樣生活。
在保險業裏，對於一年賣出100萬美元以上的人設有光榮的特別頭銜，叫作“百萬圓桌”。把突發的一念付諸實行以後，克萊恩一年之內就做成了超過百萬美元的生意，因而贏得了“圓桌”上的一席地位。
要想成為一名出色的推銷員，整天在辦公室中想著要如何開拓客戶、如何說服他們、如何成交是沒有用的，這無異於白日做夢，要想成功，必須采取行動。
推銷員成功的關鍵在於行動。因為隻有認真行動才能夠分出英雄和懦夫、推銷高手和業績拙劣者以及成功者和失敗者。
無數事實證明，凡是能夠認真行動的人，大部分都取得了卓越的成就。但是那些隻會空想而沒有認真行動的人，往往錯失良機，一生隻能碌碌無為，空留餘恨。
難道他們不知道成功的方法嗎？其實，所有的推銷員都知道怎樣去做才能夠取得好的業績，怎樣才能成為推銷高手，但是還是有許多人由於不認真行動而業績平平，甚至毫無業績。因為幾乎所有的推銷員都會在開始推銷時下定“我這次一定要……”的決心，但往往由於推銷時遇到各種困難和障礙而改變初衷，半途而廢。
那麼，怎樣才能避免這種情形出現呢？隻有靠自己的意誌力。
如果你的意誌薄弱，便會被困難征服，從而導致你不能采取行動認真去麵對困難，戰勝困難。被淘汰出事業戰場的人們，大部分都是因為沒有認真行動而被困難嚇倒。
推銷大師喬·吉拉德創造了銷售13001輛汽車，平均每年賣出869輛汽車的奇跡，雖然他從事推銷工作時一無所知，既不懂推銷技巧，也不熟悉商品知識，就連填寫銷售文件這樣簡單的事情都不會，但是，一天結束後，他竟能成功地賣出一部高檔汽車。
所以，作為一名推銷員，千萬不要做思想上的巨人，行動中的矮子，不要沉醉於幻覺之中，欺騙自己、蒙蔽自己。實際上，推銷重要的不是有多少人拒絕你，重要的是有多少人接受你。很多人之所以不成功，是因為他們接受的拒絕不夠多，失敗的次數不夠多，當然成功的幾率也不是很大。頂尖的推銷高手，都是在不斷的行動中積累了大量的人脈，經年累月地耕耘才獲得成功的。
推銷員守則：一百次夢想計劃，也抵不上一次行動，如果你希望成為一名出色的推銷員，那就行動吧！行動是實現夢想的惟一途徑。