前文已經提過，推銷新人需要熱情，熱情可以彌補推銷經驗和推銷技巧的不足。而我們之所以在這裏老調重彈，就是想要告訴大家，熱情對推銷員來說是無比重要的，對推銷新人如此，對老推銷員更是這樣。
大部分人認為，經驗和熱情很少同時存在於一個人身上，也就是說有了足夠經驗時，就會失去熱情。
假設有一個新推銷員，剛剛接受完培訓，沒什麼經驗，急於做生意，但卻很少有機會出門。他的產品知識幾乎是零，他的經驗也是零。但使我們感到震驚的是，他沒有出門，卻做成一筆又一筆買賣。原因就在於，他用熱情感染了客戶。
過了一段時間，這個新推銷員成了一名老手。他學到的東西越來越多，他的經驗越來越豐富。他對產品了解得一清二楚，他信心十足，精通推銷。這時，他接受挑戰的欲望開始減退，他對事情不再感到驚異，熱情的火苗漸漸熄滅。這個新推銷員變成了一名庸庸碌碌、無所作為、沒有棱角的推銷員。
熱情是一種重要的力量。也許你的精力不是那麼充沛，也許你的個性不是那麼堅強，但是一旦你有了熱情，並好好地利用它，所有的這一切都可以克服。你也許很幸運地天生即擁有熱情，或者不太走運，必須通過努力才能獲得。但是，沒有關係，因為發展熱情的方法十分簡單——從事自己喜歡的工作。如果你現在仍在感歎自己是多麼討厭推銷員這份差事的話，那麼還有兩個辦法讓你擁有熱情：你現在是否已經有了自己的理想職業，你可以把它作為你自己的目標，但是不要忘了，你想從事的任何其他工作的前提是你擁有一個成功的曆史，那就是你先要做一個成功的推銷員。隻有這樣你所夢想的那些工作才會向你招手。或者你現在依然是渾渾噩噩，你甚至不知道自己喜歡什麼樣的工作，那麼還有一個辦法，很簡單，那就是你完全可以讓自己愛上這份工作！也許你並不那麼討厭它，或許你根本沒有發現你所從事的工作的本質。
熱情是世界上最大的財富。它的價值遠遠超過金錢與權勢。熱情摧毀偏見和敵意，摒棄懶惰，掃除障礙。
或許你已經是一個有一些熱情的人，隻是還不足以去讓他人感受你的熱情，你隻是在自己的心中為熱情留了那麼一個小小的空間。對於一個胸懷大誌的人來說，若隻有那麼一點點熱情是遠遠不夠的，所以，增強你的熱情是必須的。因此建議你試試以下幾個步驟。
第一，深入了解每個問題。這個練習是幫助你建立“對某種事物的熱心”的關鍵。簡單地說就是，你想要發現自己對什麼事物熱心，就必須先學習更多你目前尚不熱心的事。因為了解越多越容易培養興趣。當你下次無從選擇的時候，當你發現自己不耐煩的時候，想想這個原則。隻有進一步了解事情的真相，才會挖掘出自己的興趣。