推銷是一種影響他人的工作，因此，你就應當格外看重人際關係，如果你跟一個客戶建立了良好的關係，那麼你就可以通過他再去影響別的客戶。成功的推銷員，常常擁有龐大的客戶關係網。
你知道每個人平均認識多少人嗎？250個人！也許你不相信，那就讓我們來看看它的由來吧！
喬·吉拉德從事推銷不久，有一天他去殯儀館，哀悼他的一位朋友謝世的母親。他拿著殯儀館分發的彌撒卡，突然想到了一個問題：他們怎麼知道要印多少張卡片，於是，吉拉德便向做彌撒的主持人打聽。主持人告訴他，他們根據每次簽名簿上簽字的人數得知，平均來這裏祭奠一位死者的人數大約是250人。
不久以後，有一位殯儀業主向吉拉德購買了一輛汽車。成交後，吉拉德問他一般參加葬禮的平均人數是多少，業主回答說：“差不多是250人。”又有一天，吉拉德和太太去參加一位朋友家人的婚禮，婚禮是在一個禮堂舉行的。當碰到禮堂的主人時，吉拉德又向他打聽每次婚禮有多少客人，那人告訴他：“新娘方麵大概有250人，新郎方麵大概也有250人。”這一連串的250人，使吉拉德悟出了這樣一個道理：每一個人都有許許多多的熟人、朋友，同事，甚至遠遠超過了250人這一數字。事實上，250隻不過是一個平均數。
因此，對於推銷員來說，如果你得罪了一位顧客，也就得罪了另外250位顧客；如果你趕走一位買主，就會失去另外250位買主；隻要你讓一位消費者難堪，就會有250位消費者在背後使你為難；隻要你不喜歡一個人，就會有250人討厭你。
由此，吉拉德得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。而與一位顧客搞好了關係，你就擁有了一大批潛在顧客。
在吉拉德的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控製著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己情緒不佳等原因而怠慢顧客。吉拉德說得好：“如果趕走一位顧客，就等於趕走了潛在的250位顧客。”
這就是說，人與人之間的聯絡是以一種幾何級數來擴張的。無論是善於交際的人，還是內向木訥之人，其周圍都會有一群人，這群人大約250個。而對於推銷員來說，這250人正是你的客戶網的基礎，是優秀的推銷員的財富。
建立良好的客戶關係網絡，與客戶交往過程中以誠相待，同客戶交朋友，分擔他們的憂愁，分享他們的喜悅。他們可能會向你介紹他的朋友、他的客戶，這樣，你的客戶隊伍將不斷擴大。
同時，當你在和他們談你工作上的困難時，他們很可能會主動地幫助你，介紹新的客戶給你認識或者幫你直接把生意做成。
另外，推銷員應當盡量選擇那些具有影響力的人物去“攻堅”，這樣效果更好。比如醫療器械推銷員可取得醫生的信任和合作，他們是病人的中心人物；司機、教師分別是乘客、學生的中心人物；社會名流是崇拜者的中心人物等等。中心人物在一定的範圍內有較大的影響力和帶動性，有著廣泛的聯係和較強的交際能力，信息靈通。因此，推銷員應多交些朋友，這些朋友在很多時候會給你帶來意想不到的幫助。推銷員守則：與每一位客戶都要搞好關係，如果你得罪了一位客戶，那就等於失去了250名潛在的客戶，優秀的推銷員是絕對不會讓自己犯這樣的錯誤的。