第一卷 第218章 又見大洋馬(1 / 2)

十幾分鍾後,大洋馬笑嘻嘻地出現在陳東方麵前,“唉呀,小陳,你這人不夠意思,既然來了,為什麼不告訴姐姐一聲……”

大洋馬的挑逗,讓陳東方麵紅耳赤,哈大海話裏帶著醋味道,“大洋馬,這就是你的不對了,咱們倆天天在一起,你見了我就點火冒煙的;陳東方來了,看你殷勤那樣,是打算倒貼嗎”

大洋馬毫不在乎地道,“我就倒貼怎麼了,礙你什麼事了?”說罷一屁股坐在陳東方身邊,陳東方趕緊往裏讓了讓。

大洋馬點了一杯咖啡,對哈大海道,“哈大海,你騰地方吧,我來結賬。”

哈大海倒也不生氣,自然也不肯走,隻是嘿嘿笑著,看著大洋馬。

“你臉皮真太厚了,比長城還厚。”大洋馬嘲諷了哈大海幾句,然後轉頭看著陳東方,溫柔地道,“小陳,你找我有什麼事?”她說這句話的時候,努力擠出了微笑,不過臉上的粉子開始掉下來。

陳東方身上雞皮疙瘩都起來了,他忍著胃底翻騰,說道,“大姐,我聽說你以前練過攤,我也想做這個,所以來請教你”

“我說的是這個啊,”大洋馬不以為然地道,“我還以為什麼重要事情”

聽了大洋馬的講述,陳東方才知道,她是來自冰雪之鄉,早年工廠倒閉下崗,無可奈何之下隻得南下淘金,一開始她就靠著擺地攤賣服裝,漸漸幹出了名堂,掙得了第一桶金,現在開起了貿易公司。她在擺攤時,是專門賣女裝的,她腦子活,眼睛快,很快就找到了爆攤的技巧。

陳東方謙虛地問道,“什麼叫爆攤?”

“就是裏三層、外三層的人圍著你,很快就把你攤上的衣服搶光了”

陳東方眨眨眼道,“那些人,不都是托嗎?”

大洋馬哈哈大笑起來,“小弟弟!哪來的那麼多托!你想想,賣一件衣服才掙幾個錢,雇一個托得多少錢!要是靠著托來賣衣服,肯定得賠個底朝天”

陳東方喃喃地道,“我趕集的時候看見過好多人圍著服裝攤,隻看不買,還以為都是托攤主在那裏大聲吆喝,圍的人很多,但買得少”

“那肯定是價格喊得高了,或者他喊得不對,”大洋馬說道,“喊價,是甩攤最關鍵的一步,要通過喊價,把人流聚集起來,不能隻喊空的,什麼大家都來看啊,大家都來瞧瞧啊沒有閃光點,誰來瞧呢?”

“我擺攤的時候,隻要有人流經過,我就大聲喊,虧本處理,虧本甩賣,虧本清倉全場買一送一了,或者全場28、38、48大甩賣了!強調虧本,強調28塊、38塊,通過這個超低的價格,一下子就引起了大家的興趣!”

“通過超低價把人流聚起來了,然後就要推出一款能夠爆款的衣服。要注意的是,現在千萬別拿假冒偽劣出來,質量一定要過得去,手感質量款式都很不錯的,一下子甩幾條出去,吸引住他們。“

大洋馬又接著給陳東方講,第一步通過超低價吸引了人流以來,人們會圍上來看衣服,這時就需要找最適合眼前這群人的款式的衣服,直接扔給他們,大聲喊道,這衣服質量好,上百元的衣服,現在隻有這幾件了,現在虧本處理,大出血了!你這麼一喊,他們就會像打了雞血一樣,把這些衣服給搶了