在你人生的儲蓄當中,除了金錢、知識,你擁有多少人脈呢?在21世紀的今天,這個問題已經成為了衡量一個人價值的標尺。
斯坦福研究中心經過多年的調查,發表了這樣一份報告:一個人所賺的錢,12.5%來自於他所掌握的知識,875%則來自於他所擁有的人際關係。這個數據是否令你震驚?很多人都認為,隻有從事保險和業務等行業的人,才需要重視人脈。事實上,不管你從事科技、證券,還是金融領域,人脈都是一個日漸重要的指標。
一個沒有良好人際關係的人,即使知識再多,技能再高,也會變成一個懷才不遇的人,因為他們根本得不到施展才華的空間。對此,美國商界專門作了一次針對領導能力的調查,結果顯示:管理人員的時間平均有3/4是花在處理人際關係上;90%公司的最大開支用在了人力資源的拓展上;所定計劃執行的成敗,其關鍵也在於人。可見,不論個人還是團體,成功最大、最重要的財富就是人。
人脈是一種無形的資產,是一種潛在的財富。如果你的人脈網上有達官貴人,下有平民百姓,當你獲得成功與榮耀時,就有人為你搖旗呐喊;當你陷入人生穀底時,就有人為你鋪石開路,兩肋插刀。那麼,如果你現在還沒有成功,那你也一定在通往成功的路上。
好萊塢圈中流行著這樣一句話:“一個人能否成功,不在於你知道什麼,而是在於你認識誰!”當然,這並不是叫人不用去學習專業知識,而是強調:“人脈才是一個人通往財富、成功的入場券。”因此,“人脈競爭力”越強大的人往往越容易成功!所謂人脈競爭力,是相對於專業知識的競爭力來說的,指的是一個人的人際關係和在人際關係上的優勢。
哈佛大學為了進一步了解“人脈”在個人成就中所扮演的角色,曾針對貝爾實驗室的頂尖研究員作過一項調查。他們發現,被大家所認同的傑出人才,他們的專業能力往往不是最重要的,關鍵在於“頂尖人才會采用不同的人際策略,這些人會花更多時間去與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養關係,在麵臨危機時便更容易化險為夷”。
同時,哈佛學者們還發現,表現平平的實踐員在遇到棘手問題時努力去請教專家,但之後卻往往等不到回音而白白浪費時間;頂尖人才則很少會碰到這種問題,因為他們在平時還用不到的時候,就已經建起了這個人脈資源網,一旦有事便很快就能得到解決。
在雞尾酒會或婚宴場合,西方人在出發之前通常會先吃點東西,並提早到達現場,因為他們在這裏有更多認識陌生人的機會。但是,中國人則往往對這種場合感到害羞,遲到的同時還會盡力找認識的人交談,以免碰到陌生人。然而,你積累人脈的機會也許就在這時白白流失。
曾任美國總統的西奧多·羅斯福說:“成功的第一要素就是要懂得如何搞好人際關係。”有人形象地說,人脈是世界上最厲害的乘法。很多成功的商界人士都深深認識到了這一點。任美國某大鐵路公司總裁的史密斯說:“鐵路的95%是人,5%才是鐵。”美國成功學大師卡耐基,經過長期研究得出這樣一個結論:“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%,而其餘的85%則取決於人際關係。”
你的人脈資源越豐富,供你選擇成功的門路也就越多;人脈資源的檔次越高,成功的機會也就越大、速度也就越快。本書深入淺出地論述了人脈的價值與重要性,為讀者分析出一生必須擁有的幾大人脈的同時,更提供了獲得人脈的方法與技巧,使讀者在獲得人脈資源的同時,能更大程度地將人脈轉化為財富與成功!