“誠信”為貴
（小話劇）
盧石華
時間當代。地點西溝村委會辦公室。人物申紀蘭。西溝村幹部周占軍。西溝村青年幹部牛春旺。西溝村委會秘書小趙。
幕啟。小趙正整理材料。申紀蘭進屋。小趙紀蘭嬸，剛才春旺哥又來電話了。申紀蘭他說啥？小趙還是問那銅線的事兒。他說：矽鐵廠高爐安裝已基本完成，可銅線至今仍未送來，還是不能輸電，這樣，肯定會影響按期開爐的……申紀蘭（不滿地）這廠家怎麼搞的？我再打電話催一下。小趙下。
申紀蘭（打電話）喂，你是銅線廠嗎？我是西溝矽鐵廠，我們要的銅線幾時能送來？我們急等著開爐呐……再不送來，就得停工待料……趕緊送來，越快越好，耽誤了生產，你們可要負責任的……（剛放下電話機，鈴聲又響，又提話機）老周啊，什麼？南方來了個姓肖的推銷銅線的，那，正好啊！……什麼？質量可以，就是價格高一點兒，……他已經過來了？好，我親自跟他談。（放話機）小趙引推銷員進屋。小趙紀蘭嬸，肖師傅還想再跟您談談銅線的事兒。
推銷員擦汗。取出銅線樣品放桌上。申紀蘭給對方遞了一杯水。小趙進裏屋。申紀蘭你們南方人真行，貨都送上門了，消息還真靈通。推銷員（笑笑）不掌握信息，不送貨上門，咋搞推銷？我們出來搞推銷，都有任務的。完不成任務不但獎金沒了，搞得不好就被炒了魷魚，蠻不好幹的。申紀蘭你們也夠辛苦的（看銅線）推銷員貨是絕對沒問題，剛才老師傅們全看過的。質量保證和這個一樣。申主任，我們是個大廠，有單位好找，質量上出了問題，保證退貨，承擔損失。申紀蘭質量看來沒問題，剛才他們來過電話，就是價格太高。我看你倒像個實在人，就痛快說個實價，省得你到處跑了。推銷員我說的就是實價，一噸一萬三，不能再低了。申紀蘭咱們幹幹脆脆，一噸一萬，我拍板算了。推銷員哎呀申主任，您去市場調查調查，全是這個價，我沒多要。銅線原料漲價了，總不能讓我們賠著幹呀。這就是實價，實在不能再低了。申紀蘭市場價格我也知道，有標價、出廠價、優惠價、裏麵名堂多了。我們也有人在外麵聯係。
推銷員（會意地一笑）看不出，申主任是個老內行了。那，真人麵前不說假話，我就實話實說了。我們出門在外，全靠各方麵幫忙，也不能讓大家白幫不是？（湊近）申主任，您——有個數嗎？
申紀蘭你就痛痛快快，照顧照顧。你看我像個老板？我們廠是個窮廠。推銷員行，咱也不兜圈子了，我就讓利銷售。（湊近）按二十回扣，一噸就是兩千，這是最大的照顧了。申紀蘭我們要回扣幹啥？推銷員申主任，咱們講照顧就是講回扣，講回扣就是照顧您了。您咋糊塗了？申紀蘭我不要回扣，咱是說價格。推銷員哎呀，申主任，做生意都是這樣的，拿回扣是很正常的。申紀蘭你這人，到底想不想談了。推銷員（掏出一個裝錢的信封，陪笑著塞到申紀蘭的手裏）申主任，這總行吧？申紀蘭（一愣）你，這是幹啥？（拿起信封看了看）你還真有錢呀！（故意地）既然這樣，有錢再掏。
推銷員哎呀，我全都掏出來了。（急得亂摸口袋）你看看，真的沒有了，我總得留點飯錢和路費吧？申紀蘭你和別人也這樣成交？推銷員不瞞您說，這樣成交的多了。申主任您一句話不就成了。申紀蘭（掂著錢）你這是要我一句話？（把信封往對方懷裏一擲）你也太小看人了！推銷員（急忙摘下手表）申主任，您看，進口的，也送給您了，這總行了吧！申紀蘭年輕人，你把我看成啥了？我好賴是個黨員。推銷員（苦笑）申主任，咱一樣的，我見的多了。申紀蘭（氣憤而又忍耐）我——和你一樣？推銷員申主任，幫幫忙吧！申紀蘭（急著推著對方）快走吧，你這個人就不能共事！
小趙聞聲由裏屋出來。小趙紀蘭嬸，你別這樣！申紀蘭去去，我的事你少管！推銷員申主任，我再解釋一下……申紀蘭哎呀，我不想聽了！推銷員就兩句，兩句……申紀蘭一句也不要說了。