劉麗華的眼神一變:“瑞鑫藥業雖然不是百年老店,但它在這世上存在時間,比夢總的年紀都要長。所以,你還是省省吧,操心操心你自己的事好了。”
夢飛曼聲道:“別急呀,劉阿姨。我父親生前就告訴過我,在德城,有幾個人是非常值得尊敬的——您是名單中唯一的一位女性,我就是瞎操心誰,也不敢在您這兒大意呀!”
劉麗華“哼”了一聲:“看來,你要修練到你父親的眼光,還真需要點時間。”
夢飛不以為意地道:“如果今天我們的交易談成了,我就可以更快地領略劉阿姨的可敬之處,不是更好?”
劉麗華整理了一下提包:“可惜我沒有時間,抱歉我下麵有個會,要先走一步了。”
夢飛用慧黠的眼神估量著眼前裝腔作勢的女人,冷笑道:“一句話的時間,就決定一個交易,你真的要走嗎?”
劉麗華看了她一眼,終於道:“一句話?好!說吧。”
夢飛略去所有客套,直接說道:“明人不說暗話,這次疫苗采購招標中,所有德城的醫藥企業均虎視眈眈,尤其是瑞鑫將直麵孔雀的競爭,孔雀雖然新近殺入醫藥行業,但無論從實力、財力、背景、人脈,都數倍於瑞鑫,說它是這次招標最有力的競爭者當不為過吧?”
劉麗華一笑:“原來你想說這個。醫藥是瑞鑫的本業,無論對手多強,我們全力一博而已,輸贏都是憑本事吃飯,更何況我們未必會輸!做了三十多年的醫藥,這份自信我還是有的。”
夢飛一笑:“公平遊戲規則下,輸贏本來很平常。但不巧我剛剛從民生銀行回來,了解到那邊對民營企業的貸款政策今年有調整,會清理一批定向貸款。其結果,導致一些受益其中的企業不得不在短期內償還欠款,不然就會麵臨資不抵債、強製破產關停的風險。您在這個商圈裏信息通達,不知道這個消息是否屬實?”
劉麗華臉色一變,微微抬起下頷,道:“我還真小看你這個丫頭了!你想借此說明什麼?且不說你這種道聽途說的傳言有幾分可信,瑞鑫作為德城醫藥行業的龍頭企業,過去三十年多少大風大浪我沒經曆過,會讓這麼一件小事就困住了?你也太天真了吧!”
夢飛卻不急不緩地說:“我剛好道聽途說了另一件事:這次疫苗招標不同以往一年一簽,而是一次簽三年。本來時間拉長、交易擴大也不算什麼大事,但無巧不巧,招標合同一旦確立,其首筆預付金的金額剛好夠支付某家企業的還貸金額!再從開標的時間來看,如果贏標,這筆預付款的帳期剛好在民生回款的要求時限內。這事兒這麼多巧合,也不知道您聽說了沒有?”
劉麗華故作泰然地:“那也說明不了什麼問題。”
夢飛一笑:“這不是一道數學題,隻能按邏輯題來解。所以,一個推斷就是,某家企業麵臨資金鏈斷裂而破產的風險,所以它竭盡全力、動用資源說服其最大的客戶提供一個機會,可以幫助它完美地應對這次資金危機。但不曾想,中間殺出一隻黑孔雀,有可能半道截下這筆救命的錢。您說的不假,生意場中勝負乃商家常事,但偏偏這一役,你輸不起。”
劉麗華有些震驚地瞪著夢飛,這個丫頭還真有些出乎她意料的精明!於是,她微微一笑,試探道:“可是,我看不出這關你的幸福基金什麼事?”
夢飛笑容一斂,正色道:“這就是我要跟您談的交易,可以讓你一舉三得。幸福基金帳上剛好有一筆資金,可以幫你支付民生銀行的貸款,此其一。這樣解除後顧之憂後,你對陣孔雀時,就可以放手一博,贏麵會更大一些,此其二。”
劉麗華見她故意賣著關子不往下說,就用嘲弄的語氣問:“有你所謂的其三嗎?”
夢飛坦率地說:“我對孔雀集團的情況非常了解,並且可以隨時拿到他們的信息,在這樣的情報助力下,我相信你想不贏都難。”
劉麗華倒要重新認識一下眼前這個她看著長大的女孩子了,語氣中真的帶些商務談判的正式來:“這麼急不可奈地找我——你想得到什麼?”
夢飛聳聳肩:“你知道的——瑞鑫歸我。”她絲毫不意外劉麗華臉上的表情,自顧道:“從資本負債率來講,瑞鑫已經資債相抵一錢不值了。我注入的資金,雖然從絕對值上來講,遠低於瑞鑫的估值,但我的資金可以讓它保存著活下來,非常時期,這才是你當下最需要的活命錢!所以,從價值而不是數值的角度來講,錢不在多少,關鍵是我挽救了你的企業或者說你的孩子,條件是你讓我收養它,算起來應該是一筆公平的交易。”