第二天一早，各家企業代表團隊紛紛到市政府辦公大樓外候著，一方麵為講標做最後的準備，同時也就近取得“前線”的第一手情報，隨時調整補充自己的競標資料。
孔雀集團也不例外，第三家應該是10點左右能輪到他們出場，馬總和團隊早早地在旁邊的咖啡廳包了一個雅間，全神戒備。包正和公孫澤九點趕到時，正好是第一家企業結束講標，排名第二的瑞鑫藥業團隊剛剛進去。公孫澤一進房門，馬總就把一疊條子遞過來。公孫澤脫掉大衣，水都沒喝一口，在一張單人沙發上坐下就開始看條子。包正端了咖啡站到他身後，一邊俯身將咖啡遞給他，一邊低頭跟他一起看。
招標時全體人員的手機都會關機，因此那個會議室裏的情形，隻能通過“內線”以最原始的遞條子的方式傳出來。條子的內容跟段子式的，基本圍繞雙方討論的重要議題，尤其是評標委員會的問題和質疑點，這樣外麵的團隊可以猜測出評委的關注點，從而準備應對。
公孫澤輕呷了口咖啡，一邊看一邊點頭，卻不說話。馬總得意地說：“看來跟我們前期分析得差不多，果然一開局就朝著我們預計的方向發展。”包正看到團隊的士氣不錯，故意問道：“看似我們前期人仰馬翻的情報工作派上用場了？”馬總知道他在開玩笑，還是叫屈道：“兄弟們大冬天跑斷了腿拿過回的情報，當然要發揮原子彈級別的作用才行啊！不過，當時澤總安排我們重點調查評委時，我們還覺得重點應該在競爭對手身上，畢竟最終跟我們比的是他們！不過現在來看，還是澤總判斷得對，這次招標的確太詭異了！”
包正前期並沒有特別跟進這個標的進展，一時來了興致：“說來聽聽。”
馬總道：“這次評委會包括趙訓在內，一共十一位成員。乍一看也沒什麼特別，但經我們前期調查發現，如果不算趙訓，這裏麵基本分成兩類四派，所謂兩類就是專業類和行政類，有六位來自醫藥行業的專家，加上四位來自政府主管部門的官員。但在這兩類裏，特別難得的是，居然能看出涇渭分明的兩派來！比如政府這四位爺，有二位是此前跟隨趙訓上來的，算是趙訓一類的實踐派，而另二位則是從團組織、黨政線上來，一看就是常那派的；而這專業類也不清靜，有一半來自學院派，一半來自協會派。當時我們就說，咋這麼齊整，搞得跟數學分數似的一半正對一半？
澤總就讓我們去查這次發標過程中有什麼特別之處。這一查，還真有意思，原來這次的標本來在二個月前就進入準備流程，卻一直遲遲沒有放下來。據說卡在市常委一直沒通過，原因就在於他把每年一續的標延長到了三年。如果是正常一年一續、一切照舊，常委們基本就過了，其他人也不會有機會提出太大異議。但這時間延長了三倍，就給了對立派口實，從原因、到目標、到評審標準、甚至流程，一個點、一個點地重新評議，把一個本來例行工作式的招標搞得比新立項目還艱難！
眼見著都過年了這標還沒有定下來，真要到了三月份開不了標不能確定供應商，將直接影響到六月份的藥品供應，那就是重大的工作失誤了！到時候所有過程中有涉及的人都摘不幹淨！所以節後第一周，他們總算達成了最後的意見。但最搞笑的是，最後形成的就是這麼一個完全平衡方程式一樣的評委會，分別代表兩個陣營，其結果就注定在整個過程裏，無論趙訓還是常有庭，都很難左右最終的結果，利益的較量將持續整個進程。具體在這次招標評審過程中，你可以看到在任何一個關鍵點的評議上，評委的意見都是有分歧的，應標企業答左也不是、答右也不是，基本上兩邊都不討好、隻能受夾板氣。趙訓是主抓醫藥工作的，你說這工作他還怎麼幹？
澤總說，趙訓之所以挺著這麼艱難的流程也要硬著頭皮走下來，一定是希望在這次招標中能有決定性的突破，不然就不值了。但突破性的結果在這樣的評委會上可怎麼通過？”
包正點頭道：“象趙訓這樣的官員，真心想做點事情，確實是太難了。”
公孫澤已快速地將條子過了一遍，這時抬頭問：“第二場開始了？有消息過來嗎？”馬總馬上打住，趕緊讓團隊催了下，三張條子已經遞了過來，整齊地碼放在茶幾上。公孫澤掃了一眼，嘴角帶上笑意：“劉麗華果然厲害！”