2．高個兒比矮個兒較易贏得尊重
個子高的人好像看來比較優越，因此，無論何時何地，你如果想在某人心中留下好印象，就要運用這項原則，設法將自己的地理位置置於那些人之上。比方說，你可以倚坐辦公室一角，俯視坐在椅子上的來客。你可以站起身來，對圍坐於會議圓桌的同事說話。選擇有利的地理位置，讓別人的視線低於你，而你的目光實際上“尊”於他人，並充分利用這種視線尊卑高低的心理因素。若你無意爭取主控地位，記住對等位置就很能契合這種需要。如果是這種情況，邀你的訪客坐在與你平行對等的位置。
3．不要侵犯到別人的個人空間
有的人在磋商公事時，相互間簡直緊挨在一起，而有的人則寧可保持君子距離。你如果弄不清楚，不妨觀察旁人如何運用他們的空間距離。當有人選擇較近或較遠距離，而又與你習慣有異時，別匆忙下結論。
侵入一個同事的領域是可怕的、令人討厭的、卑鄙的強勢姿勢。因為這會使他們感覺不舒服。當員工們工作時，老板站在旁邊，看著員工的肩膀，心想他們為什麼會犯錯誤呢。無論你是否真有這種意思，逼近某人都是一種侵略性的行為。
如果你想引起別人傷心的話，你可以玩幾小時的“我站著，你坐著”的遊戲。當別人坐著而你站著的時候，你會顯得高人一等，甚至會給別人造成威脅。除非你這樣做完全是為了演示，例如銷售、勸說或被評定。在那種情況下，坐著的人會感覺他們處於上級的角色。
如果你們兩人都選擇坐下的話，椅子的高度和尺寸就變得非常重要。大的真皮座椅相對小的辦公座椅而言，就好比是老板和下屬的關係。如果真皮座椅還有搖擺、轉動的功能，而其他椅子靜止不動的話，這種效果就更加明顯了。最差的情況是坐到一個沒有扶手的椅子上，而且在一個慵懶的人的對麵，胳膊肘沒有任何支撐。處理這件事情的唯一的解決方法是將一隻胳膊肘架到椅背上，擺出一副漫不經心的態度。但如果椅背太高或太斜而使這個動作很難做的話，你就不得不放棄了。
“高”者生存
科學研究早就以客觀真實的數據證實了身高的確與個人成就息息相關。在當今社會中，個子高的人往往會比個子矮的人更加健康、長壽，而且在事業上所取得的成就也更大。
另一方麵，你的個子越矮，你發言時會被其他人打斷的可能性就越大。有一位女性經理，身高大約1.55米，在一家男性占絕對統治地位的會計師事務所裏工作。她經常抱怨說自己在管理會議上的發言總是會不斷地被同事所打斷。因此，她幾乎從來沒有試過一口氣將她的觀點陳述完畢，或者，甚至就連痛快地說完一句完整的話都做不到。
對此，專家們為她提供一些策略：她可以在即將發言之前站起來，走向咖啡桌；當她取完咖啡回到桌邊準備發言時，首先並不要急於坐下，而是繼續保持站立的姿勢，直到她的觀點陳述或發言完畢。當她這樣做了之後，使用這一策略前後情況的巨大差異讓她感到萬分驚訝。雖然她不能每次都使用這一“咖啡策略”，但是通過這一策略，卻讓她意識到了一點：僅僅對個人高度所做的一些小小的調整，就已經足夠讓她獲得更多的權威性和可信度了。
我們還注意到，大多數最高管理者的身高都比其他人要高出許多。據調查和統計顯示，若以各間公司員工的平均身高為標準，其管理者無論男女，身高每增加一英寸，他們的收入就會增加近400英鎊。專家們在美國開展的同類型調查結果也顯示個人的經濟收入與他們的身高有密切的關係：在華爾街工作的人，他們的身高每增加一英寸，收入也就在其行業收入底線的基礎上相應地增長了340英鎊。此外，在那些從事政府工作和在大學工作的人身上也發現了相同的關聯。而在此之前，人們一直認為，在這些地方工作，個人職位的升遷都是建立在工作能力和平等的基礎上，而非個人的身高。
一項美國研究顯示，在美國各個公司當中，個子高的人不僅能夠得到最好的工作，而且從一開始他拿到的薪水就高於那些職位相當而個子較矮的人。至於那些身高超過1.9米的人，他們拿到的薪水則比身高低於1.85米的人還要高出12％。