正文 第19章 讀懂陌生人的讀心術——瞬間贏得好人緣的心理瞅(2)(1 / 3)

4.將金錢視為禁忌:這類人大多對金錢很敏感,而這種敏感往往是來自於金錢上的自卑或者不安全感。一般來說,如果他是個有錢人,那麼他的心靈一定正在被空虛所煎熬著,他害怕別人從他的手裏奪走財產;如果對方是個物質相對貧乏的人,那麼“如何獲得金錢”多半已經是他生命的主題。總的來說,這類人之所以對金錢避而不談,並非因為他們不把金錢當回事兒,而是他們太看重金錢了,太現實,認為金錢至上,有物質崇拜的傾向。

5.愛讚美對方:你一定碰到過在交談中不停讚美你的人,他們讚美你的個性、愛好、品位、職業、家庭……雖然,你明知道他的讚美也許並不那麼真心,但是你仍然很受用。這類人一般比較有心計,他在恭維你的同時,很可能在心裏盤算著如何達到自己的目的,他們多半有事請你幫忙。因此,你要保持清醒的頭腦,千萬不要被他的讚美迷了心竅。

6.愛發牢騷:談話中,無論說到什麼都喜歡發牢騷的人,大都是完美主義者。他們的自信心很強,同時,他們對人對事也力求完美。自己沒有達到預定目標就埋怨自己,別人做得不好他自然不會放過,因此,對於他們來說,世間總有那麼多不盡如人意的事,牢騷自然很多。

7.突然轉移話題:在談話中突然轉移話題,一般有兩種情況:第一,對方突然將話題轉移,並提出你難以接受的、非常苛刻的條件。這種情況,要麼是你引起了對方的反感,對方有意刁難,要麼是對方在試探你的誠意;第二,對方突然將話題岔到毫不相幹的話題上。這種情況,多是因為對方對你們正在談論的話題根本不感興趣,所以將話題岔開。這類人往往支配欲和自我顯示欲強,對他人缺乏尊重。

在與人溝通交流的過程中,通過對話題的適當分析,你就能更好的把握談話質量,從而增加對對方的了解。

如何同陌生人打開“話匣子”

同陌生人打開“話匣子”是日常交際的一大難關,處理得好,可以一見如故,相見恨晚;處理得不好,隻能導致四目相對,局促無言。作為一名女性,要想同陌生人相識相交,關鍵是找到大家都熟悉的共同點。——個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等,會在他的表情、服飾、談吐、舉止等方麵有所表現,隻要你善於觀察,就會發現你們的共同點。發現了對方的情趣愛好,要同自己的興趣愛好相結合,才有可能打破沉寂的氣氛,形成良好的互動。

當你去朋友家串門,遇到有生人在座,這時,作為主人,會馬上出麵為雙方介紹,說明雙方與主人的關係,各自的身份、工作單位、個性、愛好等,你從介紹中馬上就可發現對方與自己有什麼共同之處。這當中重要的是,在聽介紹時要仔細地分析認識對方,發現共同點後再在交談中延伸,不斷地發現新的共同關心的話題。

發現共同點是不太難的,但這隻能是談話的初級階段所需要的。隨著交談內容的深入,共同點會越來越多。為了使交談更有益於對方,必須一步步地挖掘深一層的共同點,才能如願以償。為了發現陌生人同自己的共同點,可以在需要交際的人同別人談話時留心分析,也可以在對方和自己交談時揣摩對方的話語,從中發現共同點。這樣,通過找出雙方的共同點,使陌生的路人變為熟人,從而發展成為朋友。具體說來,可以以招呼開場,詢問對方籍貫、身份,從中獲取信息;可以通過聽說話口音、言辭,偵查對方情況;可以以動作開場,邊幫對方做某些急需幫助的事,邊以話語試探。