（第一節）“洗腦”，被用濫了的一招鮮
一提到“洗腦”，你是不是想到很瘋狂的“傳銷”“邪教”之類？本章以“說書”模式，就著曆史這盤鹹菜，述說“洗腦術”的故事、本質與曆史……
前陣子網上報道了一件事，說陝西一周姓男子被網上認識的“女網友”從西安叫來宜昌，趕來後發現自己被騙了，原來這是一個傳銷組織。周說：“他們十餘男女住在一間屋，我一進門就把我手機收了，還一直要我加入傳銷。”他不願加入，表示想回家，但對方不允許，於是毆打他還讓他跪地喝辣椒水。
你看完是不是想噴飯？
都什麼年代了，還灌辣椒水！
參加傳銷的人都有點不正常，那些搞傳銷的更加不正常！
太陽底下沒有新鮮事兒！
哈，先別急著下結論！
希特勒當初指揮一大幫人搞獨裁，那些法西斯也是有家有口上有爹媽、下有兒女的人，他們為什麼會實施或者縱容暴行？別忘了所有曆史，都是重複上演的故事。“洗腦術”，正是這些故事中，重複上演的精彩橋段！
敢問，你對“洗腦術”了解多少？
哪些是你認為的“洗腦術”
請你做一個選擇，你認為以下哪些運用了“洗腦術”？（快速作答，可多選）
（1）希特勒的獨裁統治。
（2）瘋狂傳銷演講者。
（3）總統選舉演講、電視廣告。
（4）健身會所的VIP會員製。
（5）印有公司logo的名片。
（6）工作場合的日光燈。
（7）上班時穿職業裝並佩工號。
（8）正式工作前的試用期。
（9）公司評選優秀員工。
（10）宜家出口處的兩元冰淇淋。
（11）宜家著名的迷宮式線路圖。
（12）香煙廣告中明示“吸煙有害健康”。
（13）香煙口號的擬人化。
（14）腦白金廣告語—今年過節不收禮呀，收禮隻收腦白金！
（15）明星代言產品廣告。
（16）時尚雜誌性感拉風的封麵。
（17）1號店“商品搜索框”中預設的商品關鍵詞，例如，資生堂，歐萊雅等。
（18）足球先生貝克漢姆參與公益活動。
你選了幾個？選完後下頁找答案。
“洗腦”無處不在！
“洗腦術”與“讀心術”一樣，在心理學理論中是找不到對應解釋的，一定要用心理科學來解釋的話，“少數人的影響”更像是一個“接近”的描述。這裏，我們先不馬上給“洗腦術”戴上“壞蛋”的帽子，雖然我知道它幹了不少壞事兒。但，你難道沒發現嗎？很多時候我們當時認為是正確的行為，過後來看也許是錯誤的。當然相反的情況也時有發生！“洗腦”是否傳遞正確認知，我們這裏不做“性質”上的區分。正確與錯誤隻在於某個具體事情，以及你的看法。我們關注的焦點是“少數人對多數人的影響是如何施展的”。
施加正向的影響，那麼你做的就是利人利己的好事；施加錯誤的影響，那麼你做的就是損人利己，甚至損人不利己的壞事。
心理tips：“洗腦”，少數人的絕對影響力！
在社會心理學的定義中，“少數人的影響”指的是：團體中少數人影響多數人的行為或信念。社會心理學關注人群的整體心理狀態與變化，也因此重點關注“少數人或某個人是如何影響多數人，甚至大眾的思想、意識與行為”的！
有時，我們要說服和影響一個人都很難，影響一群人，豈不是更難？打開《社會心理學》的大門，看看少數人是如何影響另一些人甚至大眾的。
（第二節）“洗腦”發生前……
提到“洗腦術”，大多數人都會聯想到“魔鬼傳銷”“邪教組織”之類的瘋狂機構的瘋狂行為。如果按照這個邏輯，那些組織一定掌握了什麼“特殊的方法”能夠讓人服從他們。難道就是毆打、灌辣椒水、限製自由嗎？你可能想說：要是我，肯定不會！那麼多人被壓製，大家肯定會團結啊，最後大家一起衝出去啊。除非，除非他把我給—催眠了！
被“洗腦”的人，都是被催眠了？這看起來倒是個大膽有趣的猜想……
催眠術是很多人對心理學“玄妙感”的第一印象！
心理學啊，估計會看懂人性格啊、催眠啊之類，所以才好奇啊。
那麼“洗腦”的人是否被催眠了呢？
想知道答案，我們需要近距離觀察，以下內容經過梳理，摘自一個傳銷機構“工作人員”的日記，了解真相需要回到現場，讓事實說話吧。
如何拉進一個新朋友
—七天日記
第一天：帶新朋友同吃同住談心。談心有“三談三不談”：談人生、談理想和談社會；絕不能談產品、談公司、談製度。要抬舉新朋友，並要求“老員工”有超前意識，如新朋友要報警、想逃跑、跳樓，必須有人看護；陪新朋友聊天，像家人一樣關心他。
第二天：像警衛員一樣跟著新朋友，上課時認真觀察新朋友的反應和動作。多溝通，了解新朋友的問題，摸清新朋友對行業的排斥點，引導新朋友的興趣，有針對性地和新朋友聊天，打開他們的心結。
第三天：減少新朋友對行業的排斥，繼續打開新朋友的心結，針對不同人、不同個性說不同好聽的話，實行半軍事化管理，教新朋友聽話、服從。晚上要把所有的問題反映給主任，再有針對性地做心理輔導。