第二百一十三章《樣板模塊的複製（下）》
（2更）
慕容紅淚繼續看著，渠道策略問題：（1）解決經銷商最關鍵之處，不在於尋找經銷商，今天談一個，明天換一個，而是要在媒體上成功導入VTN，地麵上戶外包裝緊跟而上，同時派人到各大超市、商場、個體小賣部充當顧客；這樣，形成強大的氛圍壓力，不僅有廠家龐大的宣傳力度，尤其是開始有超市等終端詢問這個產品。
另外，通過其他營養品廠家的業務員、促銷，也能打聽到該市比較大的一些經銷上，尤其是對這些經銷商的評價。
許多工作不是單一的，而是連貫的，齊頭並進的。開發市場時必須要要檢查下麵辦事處具體日程計劃。
（2）價格與衝貨。控製好源頭就基本沒什麼問題。這裏主要談的是衝貨，年前廠裏發生的衝貨事件給我們敲響警鍾。市場價格體係不是因產品引起的，大多是因為渠道混亂、四處衝貨造成的。因此，在和經銷商簽訂合同時候，必須把其市場區域定的死死的，隻要在外麵看到他的貨（量比較大），就要承擔責任；其辦事處負責人要承擔連帶責任；將來，有了省級老總，老總也要承擔連帶責任。
（3）渠道維護，這裏就不講了，到時候培訓我口述就行。
“我暈，這個丫頭，計劃書裏摻和這種東東，也許隻有她才能想出來。”看到這裏，。慕容紅淚不由得失聲笑道。
正要接著看下麵市場分析與機會，以及具體宣傳策略，年廠長來了。
年高說：“慕容姑娘，這次春節我們損失大了，聽出差到明州那邊的朋友說，蒙泰妮都賣脫銷了。”
慕容紅淚笑道：“這事我早知道了，看來啊，以後總部還得專門成立個部門，負責收集各地市場情報，光憑各地經理彙報，在我們總部眼裏，總是覺得可信度不高。”
年高忙道：“不錯！這……”說著，從身後拿出一個精美的小包裹，遞給慕容紅淚，他接著說：“這是我剛在市場上看到的，才進口的化妝品，就買來了，權當春節給你的賀禮吧。”
“嗬嗬，你太客氣了。來而不往非禮也。不過，我可不會買什麼禮物，接花獻佛吧。這是你春節獎金和壓歲錢，總共二十萬。”
“啊！”年高驚叫起來，他可從來沒有拿過這麼多獎金，雖然也知道產品利潤空間很大，可那都是老板的，哪是他們這些聘請來的人能分一杯羹的？
“不……不……不……太多了，慕容姑娘，你這是……”年高結結巴巴地說。
慕容紅淚笑道：“這都是按照秋號走時留下的獎勵提成比例方案計算出來的，是你應得的，不要客氣，明年才是我們真正賺錢的開始呢。瞧……”說著，慕容紅淚舉了舉手中的材料對年廠長說：“塗碧馨已經把明年，哦，正確應該說今年，嗬嗬，馬上都要到2月份了，這是塗碧馨寫得今年3——7月份的計劃書，計劃過年開辟十個地級市市場。到時候，你的廠裏壓力就大了。”
年高聞聽此言，拍拍胸脯說：“沒關係，你瞧好了，不就是多準備些貨嘛，嘿嘿，告訴你個投機取巧的辦法，我們先把貨生產出來，但是生產日期不打，等到要出場的時候……”
慕容紅淚擺擺手，說：“這事就不要做了，說真的，我也不是為了多賺什麼錢，隻不過是為了一個人的夢想吧了。為了……為了他的商業帝國的夢，我才如此費心地做的。因此，小的方麵，我們可以鑽一些帝國政策的漏洞，但是，大的方麵，我們還是要循規蹈矩的。回去思考思考，過了春節，你得給我想出辦法，如何招聘十名地級市的執行經理。”
“哈哈，招聘人啊，如果說剛才，也許有難度，但是現在，一點難度都沒有了，你能及時給我兌現待遇的承諾，那麼將來對他們也能兌現。有這麼好的待遇，有這麼棒的產品，尤其是有了成功的樣板市場模塊，從其他營養品公司挖十個執行經理過來，還不是小菜一碟嗎？”年高意氣奮發地說道。
慕容紅淚高聲道：“好，這可是你自己說的。招聘工作需要的開支直接從財務處支取就行，但是，過年2月15日，你必須給我十個合格的執行經理。”
……
由於秋號不在，這個春節，慕容紅淚、塗碧馨等人過得並不是很愜意的。
看不出年廠長不虧是京都混出來的，2月15日，還真給慕容紅淚招聘了十名執行經理。歲數大多在30歲左右，很有市場經驗，尤其都是營養品市場錘煉出來的。
在簽訂了勞動合同之後，慕容紅淚簡單和大家講了下企業的未來展望，就讓已經回到總部工作的塗碧馨進行培訓。