正所謂是“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”每個人都有他愛聽的、喜歡聽的話，從對方得意的地方說起（每一個人都有自認為得意的事情，至於這件事是否有價值則應另當別論，但是，至少在他本人看來，這是一件值得終身紀念的事），這就給了對方一個很好的表現自己的機會，從而使得交際活動得以順利開展。
20世紀70年代，美國國務卿基辛格率代表團訪問中國，進行打破中美中斷20年外交僵局的談判。來華前，尼克鬆總統曾多次預測，到華談判美方會大敗而回。然而事實並非如他們想像的那樣，國務院總理周恩來在釣魚台國賓館親切地接見了他們。
周恩來總理微笑著握著基辛格的手，親切地說：“這是中美兩國高級官員20餘年來第一次握手。”當基辛格把隨行人員一一介紹給周恩來時，他的讚美更出乎他們的意料。他握住霍爾德裏奇的手說：“我知道，你會講北京話，還會講廣東話。廣東話連我都講不好，你是在香港學的吧？”又對斯邁澤說：“我讀過你在《外交季刊》上發表的關於日本的論文，希望你也寫一篇關於中國的。”最後他握住洛德的手說：“小夥子，好年輕，我們該是半個親戚，我知道你的妻子是中國人，在寫小說。我願意讀到她的書，歡迎她回來訪問。”
周總理簡短的歡迎辭裏蘊涵了高超的讚美技巧，在嚴肅的外交場合，他有意淡化了政治角色，並且能夠抓住細微之處，從對方得意的事情談起，既親切又得體，巧妙地使對方的緊張情緒得到緩解，使雙方的關係也得到緩和。
因此，在交際過程中，假如你能事先打聽清楚，並能在交際活動中，有意無意地很自然地講到他得意的事情，那麼，他會很高興和你繼續交談下去的。因為他認為你知道他最細微的且引以為自豪的事，並能夠在見麵時主動提起來，這就使其如遇知己，有種相見恨晚之感。
老陳是某學校的校長，眼看學校的實驗器材一天天落後，多次循規蹈矩地層層請示都沒有實效。萬般無奈之下，他決定向本市的一名著名私營企業家求援，因為，這名企業家重視教育，曾經捐款援助本市家境比較貧寒無力承受大學高額學費的家庭。
但是，現在這家企業經營進入困境，能不能求援成功，老陳心裏還真的是沒有把握。
一次，市裏剛剛開過大會，表彰了這名私營企業家對教育的關注、對孩子的援助。老陳抓住這個難得的機會，到企業裏來拜訪。
老陳說：“楊總啊，久聞大名。我近日在市裏開會再一次聽到教育界對您的稱讚，實在是欽佩！今天散會返校，途經貴府特來拜訪。”
楊總笑著連聲說道：“您過獎了，過獎了！”
老陳接著說道：“楊總真是高瞻遠矚，有遠見卓識啊，在咱們市裏首創援助貧困大學生的活動。這事不僅在咱們市裏傳為美談，由點到麵，由本市到外市，甚至傳播到全國，真可謂名揚四海啊。”這話說得楊總心裏十分歡喜，神采飛揚。
老陳趁機繼續說道：“和您相比，我這個校長真是太無能了。身為校長，明知學校的實驗器材落後，嚴重影響了學生的學習，卻沒有辦法解決。要是社會上能都像楊總這樣，真心實意支持教育，隻要撥3萬元，就能醫了我的心病。可是，至今申報不下8次，仍不見下文。”聽到這兒，楊總立即站起來拍胸脯，慷慨地說：“陳校長，既然如此，你就不必再打報告求爺爺告奶奶了，這3萬元我捐給你們。”聽到這兒，老陳緊緊地握著楊總的手，表示由衷的感謝。
老陳順利地拉到讚助的主要原因就是他懂得讚美對方，從而引起對方的興趣，這樣要達到自己的目的也就很容易了。別人最得意的事情也是最自豪的事情，如果在與別人交談的過程中，尤其是有求於人的時候，在交談的過程中適當地提及對方得意的事情，那麼就無形之間拉近了雙方的距離，這樣就有利於進一步的溝通。有求於人的時候更要懂得這個道理。
在交際過程中，從對方得意的事情談起，要特別注意策略。對對方表示敬佩，但也不要過分推崇，否則反而會引起對方的不安。抓住事情的關鍵，並能夠慎重地提出，從正反兩方麵加以闡發，讓他有遇到知音之感。如此一來，即使是再難接近的人，也會變得和藹可親，容易接近，使我們辦起事情來也更為容易。