當直銷立法帶著山雨欲來風滿樓的氣勢而來時，天獅集團，這家被公認為本土最大的直銷企業，一直保持微笑態度。
自1995年創建以來，經過數年的艱苦創業，天獅集團從一個靠2000萬元起步的小型民營企業，發展成為以高科技生物產業為龍頭，多種企業並存，國內資產規模達到16億元人民幣的跨國企業。目前，天獅集團已擁有五大係列上百種產品，暢銷世界170個國家和地區，並在90個以上的國家和地區開設了自己的分支機構。在國內，它也擁有33家分公司，一千七百多家專賣店。創造出一個又一個令世人矚目的成就後，天獅集團被人們稱作“東方的神話”。
有人稱，天獅是中國直銷行業的本土梟雄。那麼天獅又是以什麼樣的戰略一步步把巨大的市場劃歸在自己門下的呢？
1．產品質量保證
天獅的成功，源自實力。天獅的實力，源於多年來對產品質量的執著追求。在現代生物技術和高科技以及人類健康之間找到了最佳切入點，而且敢於投入巨資興建現代化生產基地，從意大利、荷蘭和英國等引進具有國際先進水平的生產設備，整個生產過程均按照國際標準精耕細作，依托其完全與國際接軌的質量管理體係和質量檢驗係統，生產出卓越產品。1999年11月，天獅通過了ISO9002質量體係認證，並在全球幾十個國家和地區獲得了市場準入資格，部分產品還通過了美國FDA認證，認證範圍仍在不斷擴大。
天獅一直在不斷地向現代生物技術挑戰，以建立科技孵化器來拓展多元化發展方向，不斷加強與國內外科研單位的合作，如與中國科學院微生物研究所、上海醫藥大學、中國科學院上海生物工程中心、上海市腫瘤研究所和中國生物工程學會等科研機構建立了良好的合作關係，取得了5個具有廣闊市場前景的生物技術項目或技術的惟一使用權。其中，有中科院院士顧健人等承擔的國家“863”計劃中重中之重的生物技術研究項目，產品分別為治療腫瘤和其他多種惡性腫瘤的基因藥物，屬國家一類新藥，已由中國藥品審評中心批準進入臨床研究階段，將於最近投產，並推向國際市場，即將投產的還有國家二類、三類新藥和國家一類中藥等。
因為不斷追求產品的品質，天獅多次獲獎。1994年天津（第二屆）國際食品飲品博覽會最佳產品獎、最佳時代消費獎；1994年第六屆國際科學與和平周，中國預防醫學保健科技精品博覽會金獎；1997年世界發明家、企業家、投資家合作會議健康食品金獎；美國國際中醫學院頒發的老年醫學傑出成績獎；亞美發明家協會頒發的健康產品傑出發明獎；2001年天獅產品被評為中國國際第二屆保健節“十佳保健品”……
產品的質量和效果是打開市場的必要保障，但天獅的成功不僅僅是因為它的產品，還在於它的營銷方式。
2．特許經銷
1998年，天獅轉型之後以特許加盟的模式經營——通過天獅分公司將產品批發給全國各個特許加盟店，統一價格向消費者零售。在國外，則仍以直銷模式經營。所謂“天獅特許加盟店”，指稱有二，一指專櫃，即經營範圍中包括“天獅產品”，並設有固定、專門的櫃台經營天獅產品；二指專賣店，即經營範圍中隻有“天獅產品”，不經營其他品種，並設有正式店鋪。天獅對申辦人的條件和審批都有嚴格的規定。
申請人條件為：能獨立承擔法律責任的自然人，並自願提出書麵申請；本人熱愛天獅事業，並且是在前期經營、銷售方麵有一定實踐經驗及公關能力的業務助理級以上級別的業務員；本人有一定的經濟實力，可保證業務的正常運作；本人遵守公司規定的有關條款，接受公司管理，履行與公司簽訂的“特許經營合同”中的所有條款；必須具有經營場地。
申請人需提交的資料：書麵申請及市場經營的可行性報告；申請人的個人簡曆、身份證複印件、彩色一寸近照一張，申請企業的經營執照；準備作為經營場地的房屋使用意向書。
天獅的審批程序：申請人將應提交的資料提交專賣店（專櫃）所在地的直屬分公司；分公司經對申請人條件進行考核、考察合格後，由申請人填寫“審核表”，連同有關材料、分公司意見報總公司審核；審核合格者，報國內市場部部長確認、批準，由總公司簽發核準辦店資格的“批複”；自批複簽發之日起30天內，申請人應將選定店址經分公司經理現場考察合格，提交房屋正式租賃合同，簽署批準意見，並提供統一裝修樣本，申請人應完成已通過考察之店址的裝修，符合公司要求，並經分公司經理再次現場考察合格，簽署裝修合格的意見；自批複簽發之日起90天內，申請人應完成營業執照、稅務登記證、衛生許可證申辦工作，並將證照複印件提交分公司、總公司備案；申請人不能在規定時間內完成的工作，需申明理由，並經分公司經理同意，否則取消辦店資格；申請人在規定時間內完成工作後，與分公司簽訂“特許經營合同”一式三份，國內市場部、分公司，申請人各持一份。自合同簽訂之日起，視為該專賣店（專櫃）正式成立，並按規定享受管理費。