養成時間意識
分析所有那些被人們譽為“頂尖直銷員”的人，你會發現，他們在和客戶商談之前，都會做好調查準備工作。他們總希望能夠事先擬訂好最佳的會談方案，以便及時提供給客戶。所以商談一開始，他們的反應大都是：“您的時間很寶貴，我們就開門見山談事情吧”可見他們是如何重視時間！這樣不僅為自己，也為客戶帶來了時間的節省和效率的提高。
現在，來幫你計算一下你到底實實在在擁有多少時間。每個人的平均壽命，大概有70歲。換句話說，今天在醫院裏出生的小孩子，他今後將會有25000天的壽命。當他走出學校，開始工作的時間，他就已經花掉了20多年的時間了；到了50多歲的時候，他已準備退休，自己人生最後20年，其實是“多餘的時間”，因為他無心也無力再戰。所以，我們應該大有作為的時間，便是中間的30年，即一萬多天的時間，而在這段時間裏我們又將有休息、生病、放假等將時間花掉了，剩下來真正工作的日子，隻有七八千天，甚至還不到。說到這裏，你會驚奇自己有用的時間原來這樣少呀！
時間既然這麼少，你還忍心去作無謂的浪費嗎？美國科學家富蘭克林說：“時間就是金錢。”他又說，“我們不能向別人多抽些時間，也不能將時間儲藏起來，更不能加倍努力去賺錢買一些時間來用。唯一可做的事情，就是把時間花掉。”是的，我們隻可以花掉自己的時間，但是，如果我們能夠將時間“花得其所”，就會在事業上取得很大的成功。
原一平是個偉大的人，他說：“人，隻要胸懷目標，就能永葆青春。”靠著努力地工作，充分地利用時間，他有效地拉長了自己工作的時間。
直銷員所從事的工作，往往自由度比較大，於是大部分的直銷員就把該工作的時間，用在了吃、喝、玩、樂等方麵，結果可想而知，他們碌碌無為。他們的時間，不是金錢反而是“花錢”。要想成為一名成功的直銷員，就應該像原一平那樣有效地利用時間，將時間變出金錢。
對浪費時間說“不！”
“逝者如斯夫！”時間就像東流的水，公平公正地一分一秒流逝，逼迫人們總是想充分利用自己有限的時間。
但時間有時沒有得到充分的利用，有時並不是自己的原因，而是迫於外界的幹擾。所以，一個專業的直銷員，要懂得對浪費時間的舉動果斷地說：“不！”
許多直銷員因為不懂說“不”而浪費了許多時間，你要理直氣壯地說“不”，你要對自己說：“我還有一個更重要的問題。”
不要告訴別人太多限製規定的原因，那樣，對你是否作不同的規定又會產生爭執。在你解釋立場時，堅持你的立場——不留爭論的餘地。
日本“壽險皇帝”原一平認為：卡拉OK與高爾夫球是“時間殺手”，因為它們隻是娛樂而已，它們不斷吞噬人們的時間，並形成惡性循環。
對於有時必須交際應酬的直銷員來說，這些東西當然不可短缺，不過隻要學會就行了。盡管不能板起麵孔嚴詞拒絕“我不懂這些玩意兒”，可是沉迷其中，無法取得自控的話，將無休止地吞食寶貴的時間。沉迷高爾夫和卡拉OK，不僅造成夜遲不歸的情形，甚至影響隔日的身體狀況。這也就是說，將影響個人的工作效率，使當事者在上班期間提不起精神。惡性循環的結果，令人再度興起“真累！打高爾夫球輕鬆一下吧”的念頭。
對這種惡性循環必須想辦法加以斷絕。首先早起，提早上班，趁早晨頭腦清晰的時刻迅速處理事務，這麼一來就不至於拖拖拉拉老是加班不停。直銷員一旦不能棄絕這類惡習的話，通往成功的道路將被關閉。