這裏說的“走街串巷”的小販是指那些背著包袱、挑著擔子、帶著少數的商品到處販賣的小生意人，也可以說是傳統的古老的“訪問直銷”。他們承襲了數千年的經銷傳統，他們的販賣技巧也可以說是累積了數千年的經濟文化。隨著社會和經濟的發展、交通的便捷，這種小商販在整個商業大軍中所占成分越來越少。然而現代商業直銷隻是改頭換麵，卻不是脫胎換骨。新潮的訪問直銷與傳統的訪問直銷隻是直銷工具、形式有大的改變，但直銷內容卻是大同小異。
這裏就介紹一位“走街串巷”的小販的直銷。
“有人在嗎？”她聲音嘹亮，熱情洋溢。還未等太太把門打開，她便推開了門。
“真對不起，門一拉就開了。”直銷婦人很大方地解釋道，隨即爽快地到門裏，把包袱從肩上卸下來，簡直像是走親戚似的。
“太太，我今天給您帶來了海帶，是海底野生的，不是人工養殖的！很好吃的。”話語之間讓人感到是曾經專門托她帶來的似的，而事實上根本不是這麼回事。接著，她還從包袱裏拿出了花生、蠶豆、魷魚幹等等可以當下酒菜的東西擺在門廳的地板上。
“今天我隻帶兩包，第一包一下子就賣完了，這第二包您要買了就全賣完了。”
“哦，一個人背兩包東西很沉吧？這些很快就能賣完吧？”
“不僅是很快，馬上在這兒就能賣完了，是不是？太太……”
她的言語充滿著自信心和說服力，讓你從感情上覺得不買說不過去，隻有買下來才能對得起她，好像她是自己的老友似的。
這位直銷婦人從一開始就給人以一見如故之感，而且自始至終她都能控製著銷售氣氛和過程，不是實在高明嗎？
從這位走街串巷的直銷婦人妙趣橫生、技巧絕倫的直銷事例可以給我們直銷員一些很好的啟示：
（1）不要太客氣，要使顧客對你一見如故。過分的客套反而拉開你與顧客問的距離。
（2）不要光顧說話，要把握時機來展示你的商品，讓他去聽、去看、去摸……把她的興趣很快變成欲望。
（3）不要說“買不買……”，要像這位婦人的語氣：“我給您帶來了……”，“這個現在就賣完了……”言語間充滿了暗示和誘導。
（4）不讓對方有機會說“不”，要從頭到尾控製著買賣的氣氛和過程，就像這位婦人似的。