定義:顧客會為了被認為是獨具價值、更為奇特的商品付出比正常價格更多的錢。
潮店開業將近大半年了,這半年以來,店裏的生意總的趨勢是越來越好,貨品種類越來越多,豬老板手中流動的資金也越來越豐厚,加上狐小妹也收了心,服務態度大為改進,顧客們對潮店的口碑也逐步確立起來。
總之,一切看起來都很好,唯獨倉庫的角落裏丟滿的一堆存貨讓豬老板頭疼不已。角落裏的存貨大部分是沒有賣完的庫存尾貨,剩餘部分是顧客們拿來店裏替換的問題商品以及即將過期的商品等等,存貨價值估計有八九萬。
對於任何一個店鋪來說,陳舊存貨是最傷腦筋的,降價賣都賣不出去,占用倉庫位置不說,最為關鍵的是占用寶貴的流動資金。在當前這個社會,資本就是金錢,有錢就可以生更多的錢,錢隻有轉動起來才能發揮出最大的作用。像目前這樣一堆尾貨,豬老板做夢都在想辦法處理掉。
其實豬老板一直都在想方設法要處理掉這部分尾貨,比如降價促銷、堆頭展示等等,但是收效甚微。來豬老板店裏購物的人們,本來就不是買便宜、過季的東西,如果真要買便宜東西,人們自然會去對應的小店或者地攤,潮店裏的那點促銷力度,很難吸引顧客們挑剔的眼光。
麵對這一難題,豬老板苦思數日,翻閱經典管理書籍無數,始終找不到良策。這一日,豬老板在路邊散步,遠遠看到牛大嬸提著垃圾袋去扔的背影,忽然眼前一亮,腦海中閃出一個絕妙的主意來。
第二天正好是周末,天氣極好,晴空萬裏,豬老板暗讚一聲:“今兒真是一個風和日麗的宰客日!今日不宰,更待何時!”
豬老板早早地就雇人在森林的市民廣場搭了一個大展台,展台打上大大的橫幅——“老板瘋了,清倉賤賣專場,空前絕後,僅此一次”,周圍插好紅旗,裝好音箱。一到晌午時分,音箱裏放著震天響的森林三寶——分別是《最炫森林風》、《森林之上》、《兩隻森林蝴蝶》,歡快的曲調刹那間響徹廣場,隨之展台上還有豬老板請來的美女熱舞表演。這喧鬧的場麵,頓時將附近逛街散步的人們都吸引了過來,不一會兒展台就被群眾裏三層外三層圍了個密不透風。看到人數差不多了,豬老板朝美女主持點點頭,於是,森林裏最特別的特賣會開始了。
這場特賣會,豬老板設計了幾處獨特的促銷環節:
其一是別開生麵的促銷手法。豬老板分別設計了購物立即返現金、極限低價清倉、購物尋寶等環節。購物立即返現金,是指人們當場購買商品可以獲得一張密封的返現金卡,拆開密封袋就可以看到返回的金額,憑返現金卡現場兌換對應的現金;極限低價清倉,就是非常低價的促銷;購物尋寶,則是豬老板事先將幾樣庫存商品隨機裝入一個密封的紙箱內,人們都不知道箱子內是什麼,人們競價購買箱子,一旦購買成功後,開箱才可以知道所花費的金額值還是不值。
其二是美女激情熱舞的助陣,牢牢吸引了圍觀群眾的目光,而且豬老板設定了每場促銷環節之後都有一段激情的表演節目,讓圍觀的群眾過足了眼癮。
其三是不斷提醒大家存貨有限,活動僅此一次,賣完就結束。這樣可以促使人們更快地購買,加上現場有些幸運的顧客斷斷續續地開出各種現金卡與超值物品,更是帶動周圍人們的購買欲望,最終人群都被帶動起來,甚至到最後開始搶購商品。
豬老板策劃的特賣會大獲成功,不僅存貨一掃而空,更為重要的是,事後清算營業額,居然超過了存貨的估價,並且購買的顧客對所購買的商品基本沒有太大的抵觸與後悔,這讓豬老板不免有點沾沾自喜起來。