定義:消費者往往對於大型的活動充滿著期待,並且潛意識裏固執地認為,越是大型的活動,商家促銷的力度就越大,自己所能得到的實惠也就越多。
叢林社會從來不缺乏競爭者。
豬老板好不容易與牛老板潮店達成進退一致的價格聯盟,消除了關鍵性的誤會,共同維護這份脆弱的默契與信任。這安生日子還沒有過幾天,又有新的幺蛾子出現了。
豬老板潮店旁邊的一家飯店因為經營不善關門了,之後接盤的人默默地裝修了兩個多月,也不知道接盤後要開什麼店。對於這個新鄰居,豬老板也曾去打聽過,不過裝修的工人也不知道具體情況。當時豬老板還在想:接手飯店按道理來說也應該繼續做飯店才對,因為可以繼承一些前任的生意;如果開服裝店也行,隻要不是開潮店就好,鎮子裏零售店已經太多了,居民們的消費量已經接近飽和,再加入新的潮店,隻會搞得大家都沒有飯吃。
兩個多月後,此家店麵開張大吉,結果真的就是零售潮店,而且此潮店的定位也是做高端商品。這真是赤裸裸的競爭啊!新店名叫霸王天潮店,名氣是夠霸氣的,更霸氣的還在於霸王天潮店開張大促銷,店內所有商品全部八八折促銷,同時各種好禮送不停。
說實話,鎮裏已經差不多半年沒有遇到大型的商家促銷活動了,豬老板和牛老板兩個老牌潮店最近一段時間都隻是做一些小型的促銷,消費者對此早就心懷不滿了,因此霸王天潮店的開張吸引了鎮上很多熱情的消費者進店購物。
得知這一消息後,豬老板氣得幾天吃不下飯。如今已經不比從前了,經過前期市場的充分競爭,豬老板潮店內大部分產品的價格基本已經是薄利出售。麵對新競爭對手的瘋狂虧本促銷,豬老板第一次產生無力感。
攪局者的出現直接影響了兩家老牌潮店的生意。豬老板自己心裏是十分清楚的,自家店裏流水活生生降了六成。平時店裏總有一些顧客在購物,這幾天立即就冷清了,鮮有顧客上門。豬老板猜自家店裏情況如此,料想牛老板的潮店也應該差不多。
為了應對這個不利情況,豬老板約談了牛老板潮店的實際負責人,也是豬老板的學長麥克羊。兩位聰明人溝通了一晚上,達成了一係列的共識,並製定了一份緊急應對方案。
兩天後,豬老板潮店與牛老板潮店接連宣布即將推出史上最大規模的超級促銷大展銷,聯合鎮上數十家商家共同打造“趕集盛會”。
“趕集盛會”是一個全新的概念,意在模仿上世紀八九十年代流行的“趕集”。趕集是老一輩人的集體回憶,幾十年前經濟不發達,商品短缺,每個地方一年之中往往會有幾天舉辦大型的商品售賣會,屆時很多小商家會帶著各種商品參加本地舉辦的集會,讓本地居民擁有采購各類商品的機會。以前,趕集是居民們集中購買一年消費品的節日,錯過這個機會,那就隻能等明年的集會了。正因為趕集的特殊性與重要性,因此每次到了趕集的時間,周遭各地的居民都會趕來加入采購的行列,那場景簡直是人山人海,熱鬧非凡。後來,社會上的商品已經供過於求,人們隨時都可以在商家購買到需要的商品,由此趕集的重要性逐步地弱化,趕集的規模越來越小,參與的人數也越來越少,於是趕集慢慢消失在人們的視野中。
隨著時間的推移,現在的年輕人估計已經難以想象當年那種繁榮的景象。但是在年紀大一些的長者心目中,趕集仍然是一個重要的時代記憶。一想起當年的趕集盛況,大人們的心中仍然不由自主地會熱血沸騰起來。時間雖然會讓人們淡忘許多事,但是對於真正意義上的大事,記憶往往曆久而彌新。
豬老板與麥克羊打造“趕集盛會”,其意圖就在於用一個複古的概念來喚醒年紀大一些的消費者心目中珍藏的記憶,從而獲得他們的認同感,由此推動“趕集盛會”活動的順利進行。為推廣這一活動,豬老板與麥克羊做了大量的宣傳工作,平麵廣告、媒體新聞及傳單不停地轟炸本鎮以及周圍的鄉鎮村落,這個活動立即引發了巨大的反響。
豬老板與麥克羊的這個創意是非常棒的,這從周圍居民們的反饋就可以看出來。大街小巷對此活動議論紛紛,大部分居民均抱著熱切期待的心情,希望“趕集盛會”能夠早日開始。不過根據廣告中公布的日期,“趕集盛會”開始日期為下個月一號至七號,離今天還有二十多天呢。