正文 第22章 發散思維法(1 / 2)

(一)概念

在設計某一項目時,從這項目的中心思維點向四麵八方發散,尋找與此中心思維點有關的一切事物,使此項目設計得更有廣度和深度,更豐富、更完美。

(二)應用範圍

發散思維法主要應用於經營項目開發、新產品設計、創造發明、文藝創作、論文寫作、公關項目設計、案件偵破、裝潢設計等等。

(三)舉例說明

“例1”英國有一家舉世聞名的母愛公司,是專門銷售母親和嬰幼兒用品的跨國公司,在英國就擁有218家分公司。英國有1000萬個家庭,2500萬名兒童,每年母幼用品行業的營業額高達百億英鎊。母愛公司出售的商品種類繁多,將要當父母的人,在這裏可以備齊孩子生活所需的用品。他們開架售貨,任顧客自由挑選。懷孕或懷抱嬰兒的顧客隻需遞上一張購物清單,售貨員可以幫助代為選購,為了給年輕父母提供育兒谘詢,母愛公司公關部特別邀請美國《讀者文摘》出版社彙編了《母愛手冊》,由公關人員分頭贈送,以引導家長們科學地撫養孩子。

“例2”電影《星球大戰》受到全球男女老少的歡迎,到1979年,影片票房收入高達2億美元,而製片開支僅650萬美元。製片商還進行了廣度上的開發,出版了全套版本的小說、連環畫和其他印刷品,與《星球大戰》有關的密紋唱片、招貼畫、漫畫、飲料、飲料罐、玩具激光槍、棋類、模型、遊戲等,僅小說3個月內就銷了350萬冊,這些電影以外的其他收入為十幾億美元。

“例3”美國一家玩具公司製造了舉世聞名的變形金剛,他們首先為變形金剛編了一套動人的故事,拍成《變形金剛》動畫片,在電視上一放映,變形金剛立即受到孩子們的青睞,銷售量猛增。他們又把《變形金剛》動畫片免費贈送給日本電視台,變形金剛一下子風靡全日本。依此法類推,變形金剛很快在歐洲、美洲、中國等地區打開了銷路,獲取了上百億美元的利潤。

“例4”1983年下半年,美國奧爾康公司生產了“椰菜娃娃”玩具,這種玩具采用了先進的電腦技術,設計出既能大批量生產又不重複的產品。這種娃娃都是40.6cm高,但有不同的發型、容貌、姿勢,很難找到兩個完全相同的,激發了消費者的好奇心,而且,每個娃娃身上都附有出生證、姓名、手印、腳印,臀部還蓋有“接生人員”的印章。當顧客選購時,要簽署“領養證”,娃娃生日那天,公司推銷員還給它寄上“生日卡”。公司還在美國各地設立“娃娃總醫院”,由公司職員裝扮成醫生和護士,娃娃生病了,還可以抱回醫院,交錢後吃藥、打針、住院、療養等。“椰菜娃娃”長到1歲後,可以憑舊的來換取新的,隻需付少許錢就行。他們研製出適合世界所有國度、地區和民族、膚色及特征的娃娃玩具,銷售額扶搖直上。

“例5”1984年,第23屆奧運會在美國洛杉磯舉行。美國政府和洛杉磯市政府同意接納舉辦,但是聲明:一分錢不出。北美旅遊公司經理尤伯羅斯承包了這屆奧運會,擔任奧運會組委會主席。他采取了以下措施:①親自出馬,到美國兩家最大的廣播公司——美國廣播公司(ABC)和全國廣播公司(NBC)遊說,巧妙地挑起了他們之間的競爭,僅轉播權就賣了2.8億美元。②規定本屆奧運會正式讚助單位隻接受30家,每一行業選擇一家,每家至少讚助400萬美元,讚助者可取得本屆奧委會某項商品的專賣權,又籌得3.85億美元。其中,可口可樂公司出資1260萬美元,奪得奧運會飲料專賣權,日本富士公司出資700萬美元,奪得奧運會膠卷專賣權。③奧運會開幕前,要從希臘的奧林匹亞村把火炬點燃,空運到紐約,再蜿蜒繞行美國的32個州和哥倫比亞特區,途經41個大城市和1000個鎮,全程1.5萬千米,通過接力,最後傳到洛杉磯,在開幕式上點燃火炬,以前的火炬傳遞都是由社會名人和傑出運動員獨攬。尤伯羅斯規定:誰要想舉火炬跑一千米,必須繳納3000美元。人們蜂擁著排隊去繳錢,這一項又籌集了3000萬美元。④尤伯羅斯又設計出“讚助人計劃票”,凡願讚助25000美元者,可保證奧運會期間每天獲得最佳看台座位兩個。每家廠商必須出50萬美元,才能到奧運會做生意,結果有50家廠商讚助。組委會還製作了各種紀念品、紀念幣,高價出售。尤伯羅斯共計獲得了近100億美元資金,最終盈利2.5億美元,創造了世界奇跡。